年末到了，作为区域销售经理，应该拿出一份像样的年度总结报告，那么，怎样总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导意义呢？笔者认为，虽然漂亮的各种格式化总结报告很多，但万变不离其宗，关键是要抓住两个要点：总结要客观，既有成绩也有问题，要用数据和事实说话，要分析存在问题的本质原因；总结中还要有计划，既要将计划任务分解落实，还要有可行的方法解决问题，并找到其中的增长点。

    一、今年工作总结

    1.情况概述

    客观地表述任务完成的情况，主要包括取得的成绩，这里关键在于要用数据说话。

    比如：今年公司下达的销售任务是多少 ......