时尚风刮进中药店
古色古香的中药店很难让人联想到时尚的茶艺居，但一家日本公司就大胆地把这两者结合在一起，让时尚风刮进了中药店，结果产生了意想不到的效果。
20世纪70年代的日本，人们普遍信奉西医，中医备受冷落，中药根本就卖不出去，因而经营中药的企业境况很是凄凉。从事中药经营的伊仓产业公司的社长石川为改变这一境况，绞尽脑汁，苦苦寻求办法。1974年9月，伊仓产业公司在东京的中央区办起了第一家中药茶艺居。为改变中药店的阴郁气氛，石川按照茶艺居的式样进行装饰，店内豪华气派，格调高雅，并且装设了空调、灯光、音响等设备。墙壁刷得雪白，地面、桌椅则全部刷成绿色，店内气氛清新宜人，散发着浓郁的现代都市生活气息。店里考究的壁柜里放着或透明、或橙黄色的各色中药饮料，有中国著名的人参药酒、鹿茸药酒，还有掺了中药的果汁等等。
公司将中药和日本人习惯的茶饮联系起来，创建了“汉方吃茶店”，别具一格的经营方式，立即吸引了大量的年轻顾客，店里经常座无虚席。在美妙动听的流行音乐声中，悠闲地品味着既能强身健体又沁人心脾的中药饮料，不得不说也是一种时尚的享受。
伊仓茶艺居成了一大热点，并带动了东京其他茶店的繁荣，全国各地寄来了数不清的信件，向伊仓茶艺居发来中药的订单，过去没有人愿意吃的中药，现在成了人们竞相购买的珍品，伊仓产业公司从此生意兴隆、越做越大。
■相关链接：
这个故事被认为是水平营销的经典案例。水平营销是一种创造性的思考，它不同于纵向营销的逻辑思维，本质上是一种基于直觉的创造。这种思维的基本步骤是，首先选择一个焦点，然后进行横向置换以产生刺激，最后建立一种联结。例如，聚焦于生活中总是会凋谢的花，将凋谢置换成不凋谢，这时候就产生了“不凋谢的花”这一刺激，这个刺激对于市场是有价值的，但在实现过程中产生了逻辑思维的中断，此时通过引入塑料等材质，创造出永不凋谢的塑料的花，这就成功地建立了联结。
世界级营销大师科特勒称之为“跳出盒子的思考”，他认为水平营销是一个过程，虽然属谔拘运嘉彩怯蟹ǹ梢赖摹Sτ么丛煨匝芯康慕峁?br>出了水平营销的6种横向置换的创新技巧，并分别应用到市场层面、产品层面和营销组合层面上。这6种技巧分别是：替代、反转、组合、夸张、去除、换序。
文/王鹏, 百拇医药
20世纪70年代的日本，人们普遍信奉西医，中医备受冷落，中药根本就卖不出去，因而经营中药的企业境况很是凄凉。从事中药经营的伊仓产业公司的社长石川为改变这一境况，绞尽脑汁，苦苦寻求办法。1974年9月，伊仓产业公司在东京的中央区办起了第一家中药茶艺居。为改变中药店的阴郁气氛，石川按照茶艺居的式样进行装饰，店内豪华气派，格调高雅，并且装设了空调、灯光、音响等设备。墙壁刷得雪白，地面、桌椅则全部刷成绿色，店内气氛清新宜人，散发着浓郁的现代都市生活气息。店里考究的壁柜里放着或透明、或橙黄色的各色中药饮料，有中国著名的人参药酒、鹿茸药酒，还有掺了中药的果汁等等。
公司将中药和日本人习惯的茶饮联系起来，创建了“汉方吃茶店”，别具一格的经营方式，立即吸引了大量的年轻顾客，店里经常座无虚席。在美妙动听的流行音乐声中，悠闲地品味着既能强身健体又沁人心脾的中药饮料，不得不说也是一种时尚的享受。
伊仓茶艺居成了一大热点，并带动了东京其他茶店的繁荣，全国各地寄来了数不清的信件，向伊仓茶艺居发来中药的订单，过去没有人愿意吃的中药，现在成了人们竞相购买的珍品，伊仓产业公司从此生意兴隆、越做越大。
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世界级营销大师科特勒称之为“跳出盒子的思考”，他认为水平营销是一个过程，虽然属谔拘运嘉彩怯蟹ǹ梢赖摹Sτ么丛煨匝芯康慕峁?br>出了水平营销的6种横向置换的创新技巧，并分别应用到市场层面、产品层面和营销组合层面上。这6种技巧分别是：替代、反转、组合、夸张、去除、换序。
文/王鹏, 百拇医药