在相当一段时间里都在高歌猛进的医药行业，今年以来似乎“有点烦”：政策环境呈现高压态势；“三医”改革陷入迷茫困境；产业发展瓶颈濒现；行业利润再度摊薄；市场推广阻力重重；营销模式难以突破……盘点一年来医药保健品市场的营销历程，最少有十大烦恼盘桓于营销人员的心头。理清思路，看看到底“烦”在何处、“烦”有多重，从而为在新的一年里寻求突围之道、谋求破局之策作些铺垫，应该对业界不无裨益。
营销难敌医改乱象
医药营销从来就只能是体制框架中的斗士，“三医”改革的模式和方向最终将左右营销的策略取向和战术运作空间。
从7月底国务院发展研究中心发布医改发展报告称“中国医改不成功”，到持续多年的现场药品招标采购向挂网招标的方式转型，再联系到国家对医保品种的严格控制和多次降价，“三医联动改革”的说法已渐次退出公众的视野。在医疗改革的市场化方向与流通改革的“半市场半官方”(作为药品流通中的重要环节，招标采购一直由政府主导)方式、医保改革中的“名为市场化实则政府操控”的体制之间，由于政府调控的力度明显不够，多元化的体制冲突加上各方的利益冲突，早已使“三医联动”失去了基础上的平衡，从而使得医药市场日趋扑朔迷离，矛盾的复杂性和尖锐性不再只停留于市场的层面，很大程度上已上升为社会的焦点问题 ......
营销难敌医改乱象
医药营销从来就只能是体制框架中的斗士，“三医”改革的模式和方向最终将左右营销的策略取向和战术运作空间。
从7月底国务院发展研究中心发布医改发展报告称“中国医改不成功”，到持续多年的现场药品招标采购向挂网招标的方式转型，再联系到国家对医保品种的严格控制和多次降价，“三医联动改革”的说法已渐次退出公众的视野。在医疗改革的市场化方向与流通改革的“半市场半官方”(作为药品流通中的重要环节，招标采购一直由政府主导)方式、医保改革中的“名为市场化实则政府操控”的体制之间，由于政府调控的力度明显不够，多元化的体制冲突加上各方的利益冲突，早已使“三医联动”失去了基础上的平衡，从而使得医药市场日趋扑朔迷离，矛盾的复杂性和尖锐性不再只停留于市场的层面，很大程度上已上升为社会的焦点问题 ......