OTC促销的三大着力点
除开先做临床后转为OTC外,目前国内OTC药品主要的促销手段可以简单概括为两种:一种是广告模式,诸如哈药六厂等依靠广告开路的企业;一种是终端拦截模式,这是大多数中小厂家和代理商的主要生存之道。这两种模式在一定时期确实成就了很多企业。市场环境在悄然改变,一方面是政府对医药市场监管的不断加强,另一方面是人均广告成本大大增加,三是消费者的消费越来越理性,还有药品零售超级终端的涌现带来的业态模式的变化。很显然 ......
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