我与第三终端第一人的故事
2004年11月，SFDA南方医药经济研究所在海南三亚隆重举行一年一度的MEDC年会。在会上，我作为记者自然不放过每个可能成为新闻亮点的人和事。那天，我与祝匡善老师在会场外不期而遇。开场的寒暄过后，祝老师自然将话题转到医药市场上来。当他说到江浙一带的农村基层医疗市场发展得如何旺盛时，我突然听到了一个珠玉般富于创意的新概念：“第三终端。”凭一个新闻人的直觉和作为医药人的敏感，我感到一个新的医药时代即将到来。是啊，对于许多苦苦寻找医药营销新商机的药企来说，对第一、二终端发力已久，其胜负竞争几乎成“红海”状态，新市场的续发力在哪里？第三终端的提出，正所谓时势造良缘之契机。自此，一个朦胧的想法开始在胸中激荡。
随后几个月，在我陆续采访的行业人士嘴里，都不约而同地提到不同于药品销售第一、二终端的部分，关于“第三终端”市场的认知和理解，关于其发展潜力，大家几乎都表达着相同的期许和厚望，使我对这一新兴的市场概念有了更加深入的思考。
于是，在2005年3月的一次选题会上，我和同事们有意识地讨论起关于第三终端的策划。大家都能感觉到这一概念背后蕴藏的能量，七嘴八舌之中，一个以“终端的变局”为主题的策划跃然纸上。随着这一策划的落实见报，我们的第二次主题策划紧接其后，“第三终端崛起”随之出笼。
专题策划在业界产生的反响令我们甚感欣慰，加上后来的连续报道，以及孙书博、张莉等驻外记者的文章，又从不同角度和地域对第三终端进行了诠释，使我们倾力宣传的“第三终端”概念从理论到实践都更加丰满、成熟。与此同时，通过同为新闻媒体的人力资源网络，我们将这一概念介绍给其他大众媒体，同样引来极大的关注兴趣，先后有《中国经营报》、《第一财经日报》、《新快报》、《南方都市报》、《广州日报》、《羊城晚报》等多家大报跟进报道或介绍，使“第三终端”的传播声势更快、更广、更大。, http://www.100md.com(陈国东)
随后几个月，在我陆续采访的行业人士嘴里，都不约而同地提到不同于药品销售第一、二终端的部分，关于“第三终端”市场的认知和理解，关于其发展潜力，大家几乎都表达着相同的期许和厚望，使我对这一新兴的市场概念有了更加深入的思考。
于是，在2005年3月的一次选题会上，我和同事们有意识地讨论起关于第三终端的策划。大家都能感觉到这一概念背后蕴藏的能量，七嘴八舌之中，一个以“终端的变局”为主题的策划跃然纸上。随着这一策划的落实见报，我们的第二次主题策划紧接其后，“第三终端崛起”随之出笼。
专题策划在业界产生的反响令我们甚感欣慰，加上后来的连续报道，以及孙书博、张莉等驻外记者的文章，又从不同角度和地域对第三终端进行了诠释，使我们倾力宣传的“第三终端”概念从理论到实践都更加丰满、成熟。与此同时，通过同为新闻媒体的人力资源网络，我们将这一概念介绍给其他大众媒体，同样引来极大的关注兴趣，先后有《中国经营报》、《第一财经日报》、《新快报》、《南方都市报》、《广州日报》、《羊城晚报》等多家大报跟进报道或介绍，使“第三终端”的传播声势更快、更广、更大。, http://www.100md.com(陈国东)