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今年首张直销牌照落定
http://www.100md.com 2007年1月12日 《医药经济报》 2007.01.12
     日前,从商务部的直销行业管理信息系统网上传出消息:广东康力医药有限公司(下称“广东康力”)获得商务部的批复,取得商务部目前所颁发的第14张直销牌照,这也是外资直销企业大限后第一家获牌的内资直销企业。

    2006年12月1日,是直销企业的大限,根据商务部和国家工商总局的相关规定,外资直销转型企业未获得直销牌照将不得再从事直销业务,这意味着,12月1日后,无直销牌照的企业直销将视为非法,直销企业进入了“后牌照时代”。到目前为止,除了被商务部吊销直销牌照的珍奥之外,内资与外资直销牌照的比例为4∶10。

    内资加速

    据了解,此次商务部批复广东康力只可在包括福田区、罗湖区在内的深圳市内6个区从事直销活动;此次获批销售两种保健食品:加州熊牌灵芝胶囊和加州熊牌银杏胶囊;上述两种保健食品均由该公司控股公司济南生命力生物科技有限公司生产。

, http://www.100md.com     广东康力医药有限公司创建于1996年,总部设在深圳,是全国第二批跨省药品零售连锁经营试点企业之一、全国首批八家药品电子商务试点单位之一。2004年1月,广东康力开始成立直销业务研究部门,考察与规划国内外直销业务,于2005年8月16日在新加坡启动直销项目。据称,目前广东康力在国内直销领域的经销商队伍构架主要是以来自新加坡的管理团队为骨架。

    目前,珍奥因涉嫌虚假宣传而出局的原因众说纷纭,但有一点可以肯定的是,“杀一儆百”的策略的确引发了行业的连锁反应。有业内人士认为:“直销的区域限制让牌照的含金量打了折扣,加上拿牌的企业在经营中遇到诸多困难,有可能会让直销牌照逐渐被边缘化。获牌企业必须在经营过程中如履薄冰,否则有可能重蹈珍奥覆辙。但对于拿牌无望的企业或传销企业而言,反而可以‘长袖善舞’。”

    但毕竟获牌是企业取得合法经营身份的唯一途径,合法的直销企业获得的不仅仅是政府的认可,还有消费者和公众舆论的接受。因此,拿牌企业的发展优势就是它们将拥有良好的市场环境,这样,企业的未来市场将更大。这种市场效应对于缺乏诚信的直销行业来说就更加重要。
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    中国式直销

    由“多层计酬”向“单层计酬”转向是中国直销行业确定的核心方式,目前的问题在于如何操作还存有很大争议。在漫长的一年中,直销牌照花落谁家似乎一直都是个谜。每次发牌时,黑马的出现总能引发业内的种种争论——似乎越是大型的直销企业,越难拿到牌照。

    雅芳由于多种原因拿到“头牌”是在意料之中,但安利在2006年12月1日的压哨球则让许多安利高层惊出一身冷汗。作为多层次直销的代表,安利的坎坷拿牌背后也代表了众多直销企业的转型之痛。庞大的营销网络与在业界遥遥领先的业绩,反而使得安利公司在此次争取直销牌照的过程中费尽周折。

    当然,规模越大,报备的内容就越多,自然审批时间就越长。安利作为中国直销市场中唯一年销售额逾百亿元的企业,盘子太大,直销牌照申请的区域限制成为业内对安利公司迟迟未获牌的注解。而按照商务部的规定,计酬模式的改变是给它下了一个“金箍罩”。

    安利有数百万营销人员,尤其是高级营销人员——除了每年数十万至数百万元的薪酬,他们背后各有着一支多达数百甚至数千人的中下层营销队伍。如何能让销售团队完成平稳过渡是安利要面临的另一个难题。

    根据安利公布的新业务计划,在获批直销经营许可的区域,安利新的直销模式中设置了直销员、营销员工以及服务网点负责人三种身份。因此,经销商就可以向这三种身份分流。而在未获得直销经营许可的地区,这些经销商将成为公司的营销员工或者通过申办工商营业执照,在固定的经营场所从事销售工作。将自然人身份的经销商转换为个体工商户或者公司身份,这种方式被称为“法人经销商制度”。对此,业内专家认为,这种新安利模式的出现,在某种意义上代表着中国式直销的方向。, http://www.100md.com(郭望)