企业家要保证企业营销变革成功有规律可循吗？有工具可以利用吗？有!这里就从营销变革的角度和企业家分享两种实用工具——变革决策导航与聚焦系统工具CKP(变革决策焦点项目关键问题)模型和变革实施步骤设计导航的风险TPT(变革最大风险三项结构变阵)模型，来帮助企业家在决策时把握变革规律，减少变革风险。
企业发展达到一定状态，就会出现阻碍企业继续成长的问题和现象，这些问题往往不是惟一的，而是集群化出现的。面对问题，企业家或者谋求主动变革，但选择的时机和手段欠妥，效果不佳；或者在时机和路径选择时犹豫不决，眼看企业失去了大好资源和成长机会；或者屡下决心，屡难行动，问题越积累越多，到了不得不解决的时候，再采取过急过左的策略，希望迅速完成变革，但局面更加混乱，企业愈发艰难。
这些现象在企业营销领域尤其突出。企业营销问题是企业整体经营效果的集中表象，营销变革往往是企业变革的最佳启动点，是企业整体变革中最关键的方面之一。因为营销变革和其他变革相比较，各种不同利益体的或得或失更加显著，更有可能产生直接或潜在的风险，所以营销变革也是企业变革项目中风险最大的方面之一。虽然营销变革有风险，可是销售费用高、执行力差、市场管理混乱、好产品卖不好、货款风险大、竞争制胜希望越来越小、发展潜力不足、眼看战略目标难以实现 ......
企业发展达到一定状态，就会出现阻碍企业继续成长的问题和现象，这些问题往往不是惟一的，而是集群化出现的。面对问题，企业家或者谋求主动变革，但选择的时机和手段欠妥，效果不佳；或者在时机和路径选择时犹豫不决，眼看企业失去了大好资源和成长机会；或者屡下决心，屡难行动，问题越积累越多，到了不得不解决的时候，再采取过急过左的策略，希望迅速完成变革，但局面更加混乱，企业愈发艰难。
这些现象在企业营销领域尤其突出。企业营销问题是企业整体经营效果的集中表象，营销变革往往是企业变革的最佳启动点，是企业整体变革中最关键的方面之一。因为营销变革和其他变革相比较，各种不同利益体的或得或失更加显著，更有可能产生直接或潜在的风险，所以营销变革也是企业变革项目中风险最大的方面之一。虽然营销变革有风险，可是销售费用高、执行力差、市场管理混乱、好产品卖不好、货款风险大、竞争制胜希望越来越小、发展潜力不足、眼看战略目标难以实现 ......