制药巨头加速整编终端
随着医药行业终端争夺的加剧，上游制药企业纷纷加紧向下游渗透，编织自己的终端网络。
不久前，广药旗下的品牌连锁药店采芝林，以全新的形象正式进驻广州市宝岗大道新开的广百百货。
广州药业总经理施少斌透露，广药正在着手振兴旗下的采芝林和健民两大连锁终端，把广药集团打造成一个横贯医药产业链的医药航母。
从三九集团早些年提出的万家连锁口号，到随后的新华鲁抗、四川科伦、上药集团，都将自己的产业链条延伸至终端药店。业界对此现象的看法也各有不同，目前这个趋势更加明显，上游制药巨头的强势进入也使原本竞争激烈的零售业争夺更加白热化。
采芝林变脸
据了解，作为广药集团旗下的老牌医药连锁店，采芝林在广州几乎无人不知。实际上，采芝林至今已有180年历史，是华南地区最“老”的药店之一。到1996年，采芝林也成为全国首家医药连锁企业。
, 百拇医药
但在激烈的市场竞争中，囿于体制等各种原因，采芝林最终却“起了个大早，赶了个晚集”，至今门店数只有80余家。
从去年开始，广药集团逐渐认识到强势终端对企业的巨大拉动作用，提出振兴终端战略，“广药必须做大终端，从而拉动整个集团的销售。”施少斌毫不讳言做大采芝林的意图。他举例说，全国另两大医药集团上药和哈药，早已加大药店布局力度，在哈尔滨和上海分别拥有190多家和200多家药店。
从今年起，采芝林率先变脸。据广州药材公司总经理周路山介绍，采芝林专门聘请了外脑对发展战略进行了重新规划，准备从原来普通药店的定位中提升出来，发挥采芝林在贵细中药材和中药饮片上的优势，今后采芝林将在一些较为高档的商场以直营或者联营的方式设立中药药品专柜或者店中店，使商场品牌和采芝林品牌互相推动，打造参茸专家的新格局。未来，健民和采芝林将形成资源优势互补的局面。
周还透露，由于历史上的一些原因，挂着采芝林招牌的广州市北京路店一直没有纳入采芝林公司的财务核算，不过从今年1月1日起，这家店将归入采芝林的财务核算中，该店一年的销售将近1亿元，将大大提高采芝林的盈利能力。重新找准定位后，采芝林将借中华老字号的招牌，力争在2010年实现5亿元的销售额业绩。
, 百拇医药
产业链双向渗透加快
中国医药市场在历经了一次次震荡和洗牌后，目前已经开始走入“终端为王”的时代，“终端为王”、“终端制胜”、“终端拦截”等纷纷成为众多企业的主要经营理念。其中不少医药企业也确实在重视终端后淘到了金，尝到了把控终端的甜头。
分析人士指出，作为第一终端的医院虽然仍然占据着市场的主流地位，但伴随着市场全面竞争态势的加剧，以及降价、招标等因素的影响，其运作难度越来越大；作为第二终端的药店却因OTC市场快速增长而被人们看好。上游制药企业纷纷发力在这个领域培养大品牌产品，为了获得在某些区域市场上的终端话语权，有实力的大型制药企业还率先将自己的产业布局扩充至最末端的终端市场，尤其类似于广药集团的一些大企业，在上游已经拥有了众多的OTC品牌产品，就完全可以通过自己的渠道把产品输送到终端，达到良性互补的作用。
而与此相对的是，依靠终端发迹的一些强势连锁品牌也不甘心只充当上游制药企业的渠道这一角色，纷纷开始向上发力，进入制药领域。据记者观察，这两年，强势终端品牌从广东海王星辰、金康等开始，再到北京金象、湖北同济堂、湖南老百姓等，都纷纷将目光转移到了上游资源上，它们希望通过OEM甚至是购买药厂的途径来发展自有品牌。
业内人士指出，随着竞争加剧，医药市场细分和产业延伸将成为医药企业的战略重点，行业内多元化经营的趋势也会越来越明显。, 百拇医药(陈国东)
不久前，广药旗下的品牌连锁药店采芝林，以全新的形象正式进驻广州市宝岗大道新开的广百百货。
广州药业总经理施少斌透露，广药正在着手振兴旗下的采芝林和健民两大连锁终端，把广药集团打造成一个横贯医药产业链的医药航母。
从三九集团早些年提出的万家连锁口号，到随后的新华鲁抗、四川科伦、上药集团，都将自己的产业链条延伸至终端药店。业界对此现象的看法也各有不同，目前这个趋势更加明显，上游制药巨头的强势进入也使原本竞争激烈的零售业争夺更加白热化。
采芝林变脸
据了解，作为广药集团旗下的老牌医药连锁店，采芝林在广州几乎无人不知。实际上，采芝林至今已有180年历史，是华南地区最“老”的药店之一。到1996年，采芝林也成为全国首家医药连锁企业。
, 百拇医药
但在激烈的市场竞争中，囿于体制等各种原因，采芝林最终却“起了个大早，赶了个晚集”，至今门店数只有80余家。
从去年开始，广药集团逐渐认识到强势终端对企业的巨大拉动作用，提出振兴终端战略，“广药必须做大终端，从而拉动整个集团的销售。”施少斌毫不讳言做大采芝林的意图。他举例说，全国另两大医药集团上药和哈药，早已加大药店布局力度，在哈尔滨和上海分别拥有190多家和200多家药店。
从今年起，采芝林率先变脸。据广州药材公司总经理周路山介绍，采芝林专门聘请了外脑对发展战略进行了重新规划，准备从原来普通药店的定位中提升出来，发挥采芝林在贵细中药材和中药饮片上的优势，今后采芝林将在一些较为高档的商场以直营或者联营的方式设立中药药品专柜或者店中店，使商场品牌和采芝林品牌互相推动，打造参茸专家的新格局。未来，健民和采芝林将形成资源优势互补的局面。
周还透露，由于历史上的一些原因，挂着采芝林招牌的广州市北京路店一直没有纳入采芝林公司的财务核算，不过从今年1月1日起，这家店将归入采芝林的财务核算中，该店一年的销售将近1亿元，将大大提高采芝林的盈利能力。重新找准定位后，采芝林将借中华老字号的招牌，力争在2010年实现5亿元的销售额业绩。
, 百拇医药
产业链双向渗透加快
中国医药市场在历经了一次次震荡和洗牌后，目前已经开始走入“终端为王”的时代，“终端为王”、“终端制胜”、“终端拦截”等纷纷成为众多企业的主要经营理念。其中不少医药企业也确实在重视终端后淘到了金，尝到了把控终端的甜头。
分析人士指出，作为第一终端的医院虽然仍然占据着市场的主流地位，但伴随着市场全面竞争态势的加剧，以及降价、招标等因素的影响，其运作难度越来越大；作为第二终端的药店却因OTC市场快速增长而被人们看好。上游制药企业纷纷发力在这个领域培养大品牌产品，为了获得在某些区域市场上的终端话语权，有实力的大型制药企业还率先将自己的产业布局扩充至最末端的终端市场，尤其类似于广药集团的一些大企业，在上游已经拥有了众多的OTC品牌产品，就完全可以通过自己的渠道把产品输送到终端，达到良性互补的作用。
而与此相对的是，依靠终端发迹的一些强势连锁品牌也不甘心只充当上游制药企业的渠道这一角色，纷纷开始向上发力，进入制药领域。据记者观察，这两年，强势终端品牌从广东海王星辰、金康等开始，再到北京金象、湖北同济堂、湖南老百姓等，都纷纷将目光转移到了上游资源上，它们希望通过OEM甚至是购买药厂的途径来发展自有品牌。
业内人士指出，随着竞争加剧，医药市场细分和产业延伸将成为医药企业的战略重点，行业内多元化经营的趋势也会越来越明显。, 百拇医药(陈国东)