企划先行
医药企业竞争十分激烈，生存危机一直制约着药企的进一步发展。在国外医药巨头临近家门口之际，他们大部分还是在考虑着如何才能生存下去。中国的医药市场一直在碰撞中发展，经营模式和发展规模与国外的医药市场有很大的一段距离，中国企业都是按自己的方式生存。好在中国市场实在是太大了，即使企业排名在行业100名之外，如果有了一个好的企划，产品也照样卖得风风火火。
企划工作是一项综合性的系统工程，在国内，已经成为了大部分医药企业的制胜法宝。一个好的企划方案就像一个保姆，从头到尾为产品作全程服务，因为产品的上市过程，就是一个孩子的成长过程——产品诉求、价位、消费人群、媒介、促销、培训，哪一个环节少得了企划？
企划人必须要有对整体项目企划或对产品有相当强的驾驭能力。企划高手就像中医圣手，深知“望、闻、问、切”之法，能洞悉消费者的消费弱点，层层抽丝，直至突破消费心理底线。能有这一份功底的就非一般营销人所能比了。因此，在药企中，老板亲自挂帅企划负责人，或直接领导企划工作的事例屡见不鲜。反之，一个企业里，企划工作不强，那么即使研发出众多新产品，也无济于事，产品上市了一年，也无法到达消费者的手中。
在医药市场，企划创意一直是非常活跃的，也创建了不少有用的招式。这些招式基本上都是借助注意力的营销方式，寄希望于与消费者面对面的互动。例如杭州民生药业的“民生小金维他阳光伙伴活动”就非常成功；由天年、珍奥等主导推动的会务营销也是与消费者亲密接触的一种有效方式；海尔海名威更是把公益营销推到一个前所未有的高度，2007年，其与中华慈善总会合作开展的“海名威肝病慈善救助中国行”系列活动，算得上是成功的企划大手笔。
对中国的药企来说，企划先行未尝不可，但企划一定要在生产技术和产品质量有保证的前提下进行。科学技术是第一生产力，产品是企业发展的源动力，一切企划工作都应当围绕着产品的本质来进行。如果一味地追求技巧，就难免华而不实。毕竟，“四两拔千斤”只不过是借助了一个巧劲儿，而并不是不要用劲儿。, 百拇医药(查钢)
企划工作是一项综合性的系统工程，在国内，已经成为了大部分医药企业的制胜法宝。一个好的企划方案就像一个保姆，从头到尾为产品作全程服务，因为产品的上市过程，就是一个孩子的成长过程——产品诉求、价位、消费人群、媒介、促销、培训，哪一个环节少得了企划？
企划人必须要有对整体项目企划或对产品有相当强的驾驭能力。企划高手就像中医圣手，深知“望、闻、问、切”之法，能洞悉消费者的消费弱点，层层抽丝，直至突破消费心理底线。能有这一份功底的就非一般营销人所能比了。因此，在药企中，老板亲自挂帅企划负责人，或直接领导企划工作的事例屡见不鲜。反之，一个企业里，企划工作不强，那么即使研发出众多新产品，也无济于事，产品上市了一年，也无法到达消费者的手中。
在医药市场，企划创意一直是非常活跃的，也创建了不少有用的招式。这些招式基本上都是借助注意力的营销方式，寄希望于与消费者面对面的互动。例如杭州民生药业的“民生小金维他阳光伙伴活动”就非常成功；由天年、珍奥等主导推动的会务营销也是与消费者亲密接触的一种有效方式；海尔海名威更是把公益营销推到一个前所未有的高度，2007年，其与中华慈善总会合作开展的“海名威肝病慈善救助中国行”系列活动，算得上是成功的企划大手笔。
对中国的药企来说，企划先行未尝不可，但企划一定要在生产技术和产品质量有保证的前提下进行。科学技术是第一生产力，产品是企业发展的源动力，一切企划工作都应当围绕着产品的本质来进行。如果一味地追求技巧，就难免华而不实。毕竟，“四两拔千斤”只不过是借助了一个巧劲儿，而并不是不要用劲儿。, 百拇医药(查钢)