背叛者归来
近日，赵修接到了昔日创业之初一名老部下D君的电话，赵修听出来D君言语间的意思：D想回到普达药业来，最好还是做之前的市场营销方面的工作，他有一些华南市场的资源可以使赵修的全国渠道规划更加顺畅。如果单以D君的能力而言，赵修知道这绝没有问题，但D君曾经的叛离让赵修有些犹豫——还可以信任这名骁将吗？
曾经的叛将
D君是大学毕业后就直接从人才市场进了普达药业，那时普达药业才刚刚起步。赵修看中了这个年轻人的好学、上进和有想法，所以手把手地教他如何在医药市场上摸爬滚打，几年后便将他一手提拔起来。27岁的D君就此当上了普达药业的营销总监，这种超常规的提拔还在普达药业的家族董事会上激起了不小的波澜，但赵修仍然坚信自己的眼光；而D君也没有辜负赵修的希望，两年就将普达很普通的一个品种“胃舒”做到年销售额过亿元，之后数年，“胃舒”一直是普达的主打品种，D君也真正成了赵修的左膀右臂。
但之后D君的离开让赵修非常不高兴。普达药业的家族企业性质决定了它的“皇亲国戚”众多，赵修在企业发展到了一定阶段后对这些人的做法就是：不要再管事儿，高薪养起来。于是这些股东难免有怨言，而他们最容易找到的枪靶就是D君这位新营销总监；对于股东们的颐指气使，加上相较微寒的薪酬，D君觉得颇为憋屈。此时，有家同省的药企向D君发出了邀请，D君乘机向赵修提出了加薪请求。
, 百拇医药
那家药企与普达的市场和品种重叠较大，基本上是直接竞争对手的关系。赵修得知内情后十分震怒，没有答应D君的要求，并放下狠话：“你可以跳槽，但你得知道，任何跳到那边去的人就别想再回来了。”D君最终还是选择了离开。之后D君也辗转服务了几家医药企业，但现在看起来都不如待在普达那般得志。
就算赵修知道对方当时开出了高出50%的薪资待遇，就算他知道这是他很难给出的条件，9年后，赵修还是无法释怀。
大胆任用？
赵修最终还是接纳了D君的回归，原因在于好友B君的一番劝戒：“你和D的心结再大，大得过任正非和李一男吗？李一男当初深得任正非器重，但是离开华为自创港湾，拿走技术，挖走人才，所有的产品都与华为直接竞争。但2006年，任正非一样招降了李一男，理由很简单——李一男是个人才，人才难得。什么是对你的生意最有益的，你自个儿要考量清楚，不要意气用事，要有点胸怀。”赵修在中国企业家中极为推崇任正非，因此他决定重新接纳D君。
, 百拇医药
对于“背叛”这件事，不同的公司和不同的老板有完全不同的态度。以华为为例，员工离职后通常不会受到任何刁难，连未到期的奖金、年薪等都会照常结算给你。据说任正非的致辞通常是：“我们之前的合作非常愉快，希望以后还有合作的机会。”当然，你完全可以从中读出恶毒的诅咒：“现在你离开我们了，但我肯定你下一段工作也干不长。”但在华为，的确存在着背叛后又被招降的大将，而且还很好用。
但是，赵修并没有让D君重新回到营销总监的位置上，或让他参与现在的市场营销管理工作，而是新开辟了一个拓展事业部，让D君主持。其中的原因首先是现任营销总监C小姐非常称职，如果让D君横插进来，对C小姐不公平，而且对现在普达已经成型的营销体系也没有什么好处；其次对于D君，赵修抱持的态度是“疑人要用，用人要疑”，薪酬可以给高一些，各种条件可以充分满足他，但是必须要看到D君用业绩来说话。
也许在当下中国的医药行业中，尤其是流动性很大的市场部门里，跳槽就像换件新衣服般平常，已经很少有人把跳槽和“背叛”这么有道德感的词汇联系在一起了。D君想的是：都不过是打工嘛，今天给东家打，明天给西家打，有那么严重嘛？或许表面上看，的确没那么严重。但在貌似客气与不在乎的内心深处，忠诚与背叛、信义与欺谎，在你不注意的时候，还是会悄悄发挥作用，而且往往会起到决定性的作用。
, 百拇医药
赵修想的是：我已经不信任他，但是如果他能够为我所用，那又有何不可呢？而且我重新任用D君，我重点考虑的是我的决定对于那些留下来的人会产生什么影响。
三种战略选择
中国医药市场的成长是迅速的，尤其对于赵修而言，所处的市场环境每天都在发生很大的变化，但这种变化并不是完全乐观的，普达仍然存在着很大风险。首先，跨国药企已在中国市场上投入了巨额资金，在普达的主导品种所处的子行业中，跨国药企在技术水平要求更高的高端市场占据了相当大的份额；其次，普达的原料药等产品的海外出口，面临着来自印度同类产品的激烈竞争，利润空间日趋单薄；此外，随着原料价格的上涨，以及普达所处地区的工资水平快速提高，普达10年前拥有的人力成本等优势正在迅速消失。
赵修明白：我们无法继续依赖较低的劳动力成本来取得优势。他觉得战略上的调整必须要进行了，并且目前正在尝试用三种方法应对挑战。
, 百拇医药
第一，扩大规模。通过扩大生产达到规模效应，赵修希望在一些产品系列中继续保持竞争力。中国医药市场随着人口需求的发展而迅速增长，提高了对具体相关子行业的需求，为这种方法的实施创造了条件。但赵修面临的困扰是同质化竞争过多，经常被迫陷入价格战。
第二，加强与跨国药企在中国的合作。从承接药品委托生产到研发上的合作开发，从项目合作、技术引入到资本合作，赵修都愿意努力尝试。
第三种方法则最为激进——直接在美国和欧洲收购小型医药企业。赵修认为这是通往国际市场的捷径，但现在的问题是，资金是否充沛以及跨国文化融合是否能取得好的效果。
(全文完)
在貌似客气与不在乎的内心深处，忠诚与背叛、信义与欺谎，在你不注意的时候，还是会悄悄发挥作用，而且往往会起到决定性的作用。, 百拇医药(郭望)
曾经的叛将
D君是大学毕业后就直接从人才市场进了普达药业，那时普达药业才刚刚起步。赵修看中了这个年轻人的好学、上进和有想法，所以手把手地教他如何在医药市场上摸爬滚打，几年后便将他一手提拔起来。27岁的D君就此当上了普达药业的营销总监，这种超常规的提拔还在普达药业的家族董事会上激起了不小的波澜，但赵修仍然坚信自己的眼光；而D君也没有辜负赵修的希望，两年就将普达很普通的一个品种“胃舒”做到年销售额过亿元，之后数年，“胃舒”一直是普达的主打品种，D君也真正成了赵修的左膀右臂。
但之后D君的离开让赵修非常不高兴。普达药业的家族企业性质决定了它的“皇亲国戚”众多，赵修在企业发展到了一定阶段后对这些人的做法就是：不要再管事儿，高薪养起来。于是这些股东难免有怨言，而他们最容易找到的枪靶就是D君这位新营销总监；对于股东们的颐指气使，加上相较微寒的薪酬，D君觉得颇为憋屈。此时，有家同省的药企向D君发出了邀请，D君乘机向赵修提出了加薪请求。
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那家药企与普达的市场和品种重叠较大，基本上是直接竞争对手的关系。赵修得知内情后十分震怒，没有答应D君的要求，并放下狠话：“你可以跳槽，但你得知道，任何跳到那边去的人就别想再回来了。”D君最终还是选择了离开。之后D君也辗转服务了几家医药企业，但现在看起来都不如待在普达那般得志。
就算赵修知道对方当时开出了高出50%的薪资待遇，就算他知道这是他很难给出的条件，9年后，赵修还是无法释怀。
大胆任用？
赵修最终还是接纳了D君的回归，原因在于好友B君的一番劝戒：“你和D的心结再大，大得过任正非和李一男吗？李一男当初深得任正非器重，但是离开华为自创港湾，拿走技术，挖走人才，所有的产品都与华为直接竞争。但2006年，任正非一样招降了李一男，理由很简单——李一男是个人才，人才难得。什么是对你的生意最有益的，你自个儿要考量清楚，不要意气用事，要有点胸怀。”赵修在中国企业家中极为推崇任正非，因此他决定重新接纳D君。
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对于“背叛”这件事，不同的公司和不同的老板有完全不同的态度。以华为为例，员工离职后通常不会受到任何刁难，连未到期的奖金、年薪等都会照常结算给你。据说任正非的致辞通常是：“我们之前的合作非常愉快，希望以后还有合作的机会。”当然，你完全可以从中读出恶毒的诅咒：“现在你离开我们了，但我肯定你下一段工作也干不长。”但在华为，的确存在着背叛后又被招降的大将，而且还很好用。
但是，赵修并没有让D君重新回到营销总监的位置上，或让他参与现在的市场营销管理工作，而是新开辟了一个拓展事业部，让D君主持。其中的原因首先是现任营销总监C小姐非常称职，如果让D君横插进来，对C小姐不公平，而且对现在普达已经成型的营销体系也没有什么好处；其次对于D君，赵修抱持的态度是“疑人要用，用人要疑”，薪酬可以给高一些，各种条件可以充分满足他，但是必须要看到D君用业绩来说话。
也许在当下中国的医药行业中，尤其是流动性很大的市场部门里，跳槽就像换件新衣服般平常，已经很少有人把跳槽和“背叛”这么有道德感的词汇联系在一起了。D君想的是：都不过是打工嘛，今天给东家打，明天给西家打，有那么严重嘛？或许表面上看，的确没那么严重。但在貌似客气与不在乎的内心深处，忠诚与背叛、信义与欺谎，在你不注意的时候，还是会悄悄发挥作用，而且往往会起到决定性的作用。
, 百拇医药
赵修想的是：我已经不信任他，但是如果他能够为我所用，那又有何不可呢？而且我重新任用D君，我重点考虑的是我的决定对于那些留下来的人会产生什么影响。
三种战略选择
中国医药市场的成长是迅速的，尤其对于赵修而言，所处的市场环境每天都在发生很大的变化，但这种变化并不是完全乐观的，普达仍然存在着很大风险。首先，跨国药企已在中国市场上投入了巨额资金，在普达的主导品种所处的子行业中，跨国药企在技术水平要求更高的高端市场占据了相当大的份额；其次，普达的原料药等产品的海外出口，面临着来自印度同类产品的激烈竞争，利润空间日趋单薄；此外，随着原料价格的上涨，以及普达所处地区的工资水平快速提高，普达10年前拥有的人力成本等优势正在迅速消失。
赵修明白：我们无法继续依赖较低的劳动力成本来取得优势。他觉得战略上的调整必须要进行了，并且目前正在尝试用三种方法应对挑战。
, 百拇医药
第一，扩大规模。通过扩大生产达到规模效应，赵修希望在一些产品系列中继续保持竞争力。中国医药市场随着人口需求的发展而迅速增长，提高了对具体相关子行业的需求，为这种方法的实施创造了条件。但赵修面临的困扰是同质化竞争过多，经常被迫陷入价格战。
第二，加强与跨国药企在中国的合作。从承接药品委托生产到研发上的合作开发，从项目合作、技术引入到资本合作，赵修都愿意努力尝试。
第三种方法则最为激进——直接在美国和欧洲收购小型医药企业。赵修认为这是通往国际市场的捷径，但现在的问题是，资金是否充沛以及跨国文化融合是否能取得好的效果。
(全文完)
在貌似客气与不在乎的内心深处，忠诚与背叛、信义与欺谎，在你不注意的时候，还是会悄悄发挥作用，而且往往会起到决定性的作用。, 百拇医药(郭望)