王经理的“捞世界”手记
我从事医药保健品营销这个职业已有10个年头，之前刚从一家服务了5年的H企业辞职，现正处于自我调整的状态。我这个经历了职场的变革与阵痛的人此时回顾前路，有一些心得可以与同行们共享。
“新鲜人”初露锋芒
在经历了多次毕业求职碰壁后，经过再三考虑和仔细斟酌，我最终选择了医药保健品营销作为我的第一份工作。
在T公司，我成为一名稚嫩的医药保健品业务员，跟着一位老业务员学习一个星期，看他们怎样“跑业务”。一个星期后，片区主管就给我分了一个区域市场，让我开始去“跑销售”!我谨记着做业务的“三勤”准则：脑勤、腿勤、嘴勤。遇上不懂的情况，我就虚心向老业务员询问；销售不好的终端我就亲身去找原因；搞不定的客户，我会拿出刘备“三顾茅庐”般的耐心来对待；同时，我还不断开发新客户，将客户资料详细整理成册，以备随时之需。
渐渐的，我的客户不断增多，也得到了客户的尊重、理解与信任。自然，我负责的区域市场的销量节节高升，同时回款一个劲地往上涨，不断受到领导们的认可、片区主管和经理们的赞扬与奖励，也赢得了在公司里的好人缘。第二年，我就被提拔为地区级市场的经理。
, 百拇医药
遭遇职场挫折
在获得小小成功之后，可怕的压力与日倍增。我负责的市场成为公司学习的榜样后，压力像鞭子一样抽打着我：我一定要再比上年努力，再比上年拿到更优秀的业绩。用“时刻绷紧的弦”来形容我自己绝对不过分。
我心里明白，公司里有比我强的老营销经理，他们却不显山露水。从某种意义上来说，他们的低调使我失去了可供我继续学习的典范，这对我这样一个新手来说并不是好事。
在这种情况下，我提出了去负责另一个市场。在T公司第三年时，我被调往更大的区域市场任经理，依然尽心竭力。2000年，T公司开始大规模拓展省级市场，我被派往江苏开发新市场，任江苏省级市场经理。
我在省级经理的位置上一干就是两年，但干得并不如意。T公司的产品在江苏一无知名度，二无实力强劲企业作为依托，加之市场开发策略有所失误，在同类产品的前后夹击下，两年以来，整个市场的开发率不仅低，而且几乎没有可圈可点之处。我遭遇了我人生职场中的第一次“滑铁卢”。
, 百拇医药
东山再起
之后，我离开了T公司，又以饱满的情绪跳槽到了医药保健品H公司，被H企业任命为重要的地级市场经理，一干又是三年。在这三年当中，我每年都取得了营销的各类奖，一直都排在业绩排行榜的前三名。到了第三年下半年时，我就被调往更重要的总公司直属中心城市任营销主任。
就在我得意于所取得的成绩时，公司的广西市场发生了省级经理“卷款外逃事件”，急需要派一位“收拾残局”的人去打理，这个人选就落在了我身上。在赴广西前，营销副总曾答应我，如果我把广西那边搞掂了，就让我到总公司所在地的分公司任总经理。这比任何一个分公司经理的位置都重要。
广西市场的情况远比我想象的还要糟糕。我疲惫不堪地应付着各种情况，最终使得广西市场渐渐稳定了下来，并较为妥善地解决了危机。然而，分公司总经理的职位却落入了别人之手。犹如一瓢凉水从头浇到底，我彻底失望了。于是我决然地离开H企业另谋高就，于是就出现了文章开头的话。
, 百拇医药
我要说的职场谏言
10年营销职场的摸爬滚打和“腥风血雨”，使我对营销职业有了新的认识与心得：
——不要沉迷于职场人际关系的幻想。
职场是残酷无情的，讲求的是营销人的智力以及竞争法则，而不能一味依靠所谓的人情、关系。比如：我在T公司和H公司都与领导和同事相处得不错，但到了关键时刻，大家都明哲保身，而你希望他们会帮你什么是不实际的，所以还是要靠自己的能力打拼。
——宁为鸡口，无为牛后。
营销是要求相当高的一个职业，到最后有可能会成为你今后实现你最高追求的铺路石，所以要宁为鸡口，无为牛后。这不仅是一条自然的法则，同时也是有骨气和有志气的职场人所应具备的。
——营销职场要追求职业升华。
, 百拇医药
营销做到最后，可以成就一个优秀的商人甚至是有作为的老板。而作为营销职场中的人员，这种信心更应该具备。追求在营销职场中升华，有胆量去向营销总监、营销副、总经理甚至是老板发起挑战，才是营销职场中人的最高追求。
——做一个有准备的职场人。
“良好的命运总是垂青那些有准备的人”。无论你的职场如何风云变幻，都不要放弃对自己的信心，仍然要去做一个有准备的人。所谓有备无患就是这个道理，否则，你将在职场中一败涂地，输得一无所有。
——不断调整自己的心态，向更高目标冲刺。
虽然我经历了几次人生选择与职场变迁，但我一直在不断调整自己的心态，积蓄力量，永不言败。我们都应像 “石灰”——别人越是泼冷水，自己越是热气腾腾。这样，我们在职场的明天就永远会“面朝大海，春暖花开”!
(请作者速与本报联系), http://www.100md.com(王运启)
“新鲜人”初露锋芒
在经历了多次毕业求职碰壁后，经过再三考虑和仔细斟酌，我最终选择了医药保健品营销作为我的第一份工作。
在T公司，我成为一名稚嫩的医药保健品业务员，跟着一位老业务员学习一个星期，看他们怎样“跑业务”。一个星期后，片区主管就给我分了一个区域市场，让我开始去“跑销售”!我谨记着做业务的“三勤”准则：脑勤、腿勤、嘴勤。遇上不懂的情况，我就虚心向老业务员询问；销售不好的终端我就亲身去找原因；搞不定的客户，我会拿出刘备“三顾茅庐”般的耐心来对待；同时，我还不断开发新客户，将客户资料详细整理成册，以备随时之需。
渐渐的，我的客户不断增多，也得到了客户的尊重、理解与信任。自然，我负责的区域市场的销量节节高升，同时回款一个劲地往上涨，不断受到领导们的认可、片区主管和经理们的赞扬与奖励，也赢得了在公司里的好人缘。第二年，我就被提拔为地区级市场的经理。
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遭遇职场挫折
在获得小小成功之后，可怕的压力与日倍增。我负责的市场成为公司学习的榜样后，压力像鞭子一样抽打着我：我一定要再比上年努力，再比上年拿到更优秀的业绩。用“时刻绷紧的弦”来形容我自己绝对不过分。
我心里明白，公司里有比我强的老营销经理，他们却不显山露水。从某种意义上来说，他们的低调使我失去了可供我继续学习的典范，这对我这样一个新手来说并不是好事。
在这种情况下，我提出了去负责另一个市场。在T公司第三年时，我被调往更大的区域市场任经理，依然尽心竭力。2000年，T公司开始大规模拓展省级市场，我被派往江苏开发新市场，任江苏省级市场经理。
我在省级经理的位置上一干就是两年，但干得并不如意。T公司的产品在江苏一无知名度，二无实力强劲企业作为依托，加之市场开发策略有所失误，在同类产品的前后夹击下，两年以来，整个市场的开发率不仅低，而且几乎没有可圈可点之处。我遭遇了我人生职场中的第一次“滑铁卢”。
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东山再起
之后，我离开了T公司，又以饱满的情绪跳槽到了医药保健品H公司，被H企业任命为重要的地级市场经理，一干又是三年。在这三年当中，我每年都取得了营销的各类奖，一直都排在业绩排行榜的前三名。到了第三年下半年时，我就被调往更重要的总公司直属中心城市任营销主任。
就在我得意于所取得的成绩时，公司的广西市场发生了省级经理“卷款外逃事件”，急需要派一位“收拾残局”的人去打理，这个人选就落在了我身上。在赴广西前，营销副总曾答应我，如果我把广西那边搞掂了，就让我到总公司所在地的分公司任总经理。这比任何一个分公司经理的位置都重要。
广西市场的情况远比我想象的还要糟糕。我疲惫不堪地应付着各种情况，最终使得广西市场渐渐稳定了下来，并较为妥善地解决了危机。然而，分公司总经理的职位却落入了别人之手。犹如一瓢凉水从头浇到底，我彻底失望了。于是我决然地离开H企业另谋高就，于是就出现了文章开头的话。
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我要说的职场谏言
10年营销职场的摸爬滚打和“腥风血雨”，使我对营销职业有了新的认识与心得：
——不要沉迷于职场人际关系的幻想。
职场是残酷无情的，讲求的是营销人的智力以及竞争法则，而不能一味依靠所谓的人情、关系。比如：我在T公司和H公司都与领导和同事相处得不错，但到了关键时刻，大家都明哲保身，而你希望他们会帮你什么是不实际的，所以还是要靠自己的能力打拼。
——宁为鸡口，无为牛后。
营销是要求相当高的一个职业，到最后有可能会成为你今后实现你最高追求的铺路石，所以要宁为鸡口，无为牛后。这不仅是一条自然的法则，同时也是有骨气和有志气的职场人所应具备的。
——营销职场要追求职业升华。
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营销做到最后，可以成就一个优秀的商人甚至是有作为的老板。而作为营销职场中的人员，这种信心更应该具备。追求在营销职场中升华，有胆量去向营销总监、营销副、总经理甚至是老板发起挑战，才是营销职场中人的最高追求。
——做一个有准备的职场人。
“良好的命运总是垂青那些有准备的人”。无论你的职场如何风云变幻，都不要放弃对自己的信心，仍然要去做一个有准备的人。所谓有备无患就是这个道理，否则，你将在职场中一败涂地，输得一无所有。
——不断调整自己的心态，向更高目标冲刺。
虽然我经历了几次人生选择与职场变迁，但我一直在不断调整自己的心态，积蓄力量，永不言败。我们都应像 “石灰”——别人越是泼冷水，自己越是热气腾腾。这样，我们在职场的明天就永远会“面朝大海，春暖花开”!
(请作者速与本报联系), http://www.100md.com(王运启)