保健酒开拓哈尔滨市场——药店是个好选择
提到喝酒，人们很容易想到哈尔滨，这里啤酒销量全国第一，白酒销量也在全国排在前几名。然而就是这么大的一个酒类产品消费市场，至今却几乎没有一家保健酒企业能够“分杯羹”。虽然大批保健酒已经完成铺货，但却等不来消费者。
■铺了货也没销量？
李宜哲在哈尔滨干了多年的酒水销售业务，周围也有很多的朋友经营过保健酒，但他说：“这么多年来，保健酒真的是做一个死一个。”去年，李的朋友代理了一家企业的保健酒，投入了上百万元的资金，可是最终还是卖不动。甚至有人说，保健酒市场是个无底洞，企业投入多少费用在哈尔滨市场都看不到回报，所以现在做保健酒的人越来越少了。
“‘劲酒’这两年在全国市场宣传的力度很大，南方市场卖的也不错，可是到了哈尔滨，销量却一直提不上去。”李宜哲说。现在经销商已经选择向更低端的食杂店铺货，但即使这样，也还是没有看到效果。
, 百拇医药 远大购物中心坐落在哈尔滨最繁华的街道——南岗商业街中心地带，对于各路酒水经销商来说，能够进入这里就是挤进了哈尔滨的主流市场。在整个购物中心的酒水区，只有“劲酒”一个保健酒上柜。这一条街的另一大型零售企业——沃尔玛购物广场，只销售一种“蚂蚁酒”。商场导购说，虽然这种保健酒一直做着促销活动，但已经很长时间没有人购买了。
事实上，饮用高度酒已经成为北方酒文化中的重要元素。而市面上几乎所有的保健酒度数没有高过38度的。此外，在北方销售的保健酒味道都是微甜的，从口感上，只适应南方地区饮酒习惯。业内人士介绍说，北方地区一直有泡制滋补类保健酒的习惯，而泡制这类酒所用的散装白酒至少要在60度以上，因为除了中药材吸收的酒精外，这类酒还需要保留一定的度数，北方人才觉得过瘾。
而保健酒的成分也很重要，保健酒的主要成分多是人参、鹿茸、黄芪等北方地区出产的中药，这些中药在北方的药店、超市等各类零售终端都可以买到，一些家庭还会自己保存一些地道的中药材，完全能够自己泡制。在他们看来，这些酒成本很低，根本用不了标价上的“50元”甚至“500元”。
, 百拇医药
■进商场不如进药店
与在商场、超市销售的保健酒经营惨淡相比，哈尔滨各个药店的“药酒”销售一直保持稳定。“最近，西安某药业的参龟固本酒价格从原来的197元下调到130元，我们药店的这个产品已经断货好几天了。”这是近日从哈尔滨同泰大药房保国分店传出的消息。而与其相邻一条街的健康大药房参龟固本酒也仅剩下一瓶，有的消费者已经开始登记订货了。
北方地区一直保持着饮用药酒滋补的传统，所以在哈尔滨的各大药店，都有药酒进行销售。在哈尔滨，一般每个药店都有两个品牌的药酒进行销售。
随着春季的到来，北方的药酒和保健酒市场即将开始新一轮的争夺战。目前，药店经营的各类保健酒价格都在130元左右，与商场、超市里的保健酒相比，价格处于中档位。
“最重要的还是能够推出适应北方市场的保健酒。现在走药店渠道的药酒销售情况好于走商场、超市渠道的保健酒，实际上是产品定位准确带来的结果。”‘国窖1573’专卖店经理许新成说。
“像参龟固本酒和银红补肾药酒这类产品虽然都是走药店渠道，但是从其本身来看，应该算是保健酒。因为这些产品都没有特殊的功能主治。”南岗同泰大药房的一位工作人员说。
目前，一些保健酒已经通过药店的渠道进行销售。哈尔滨酒类行业人士认为，从现在的情况看，保健酒要想开拓北方市场，药店应该是最需要考虑的销售渠道。
(孙书博), 百拇医药
■铺了货也没销量？
李宜哲在哈尔滨干了多年的酒水销售业务，周围也有很多的朋友经营过保健酒，但他说：“这么多年来，保健酒真的是做一个死一个。”去年，李的朋友代理了一家企业的保健酒，投入了上百万元的资金，可是最终还是卖不动。甚至有人说，保健酒市场是个无底洞，企业投入多少费用在哈尔滨市场都看不到回报，所以现在做保健酒的人越来越少了。
“‘劲酒’这两年在全国市场宣传的力度很大，南方市场卖的也不错，可是到了哈尔滨，销量却一直提不上去。”李宜哲说。现在经销商已经选择向更低端的食杂店铺货，但即使这样，也还是没有看到效果。
, 百拇医药 远大购物中心坐落在哈尔滨最繁华的街道——南岗商业街中心地带，对于各路酒水经销商来说，能够进入这里就是挤进了哈尔滨的主流市场。在整个购物中心的酒水区，只有“劲酒”一个保健酒上柜。这一条街的另一大型零售企业——沃尔玛购物广场，只销售一种“蚂蚁酒”。商场导购说，虽然这种保健酒一直做着促销活动，但已经很长时间没有人购买了。
事实上，饮用高度酒已经成为北方酒文化中的重要元素。而市面上几乎所有的保健酒度数没有高过38度的。此外，在北方销售的保健酒味道都是微甜的，从口感上，只适应南方地区饮酒习惯。业内人士介绍说，北方地区一直有泡制滋补类保健酒的习惯，而泡制这类酒所用的散装白酒至少要在60度以上，因为除了中药材吸收的酒精外，这类酒还需要保留一定的度数，北方人才觉得过瘾。
而保健酒的成分也很重要，保健酒的主要成分多是人参、鹿茸、黄芪等北方地区出产的中药，这些中药在北方的药店、超市等各类零售终端都可以买到，一些家庭还会自己保存一些地道的中药材，完全能够自己泡制。在他们看来，这些酒成本很低，根本用不了标价上的“50元”甚至“500元”。
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■进商场不如进药店
与在商场、超市销售的保健酒经营惨淡相比，哈尔滨各个药店的“药酒”销售一直保持稳定。“最近，西安某药业的参龟固本酒价格从原来的197元下调到130元，我们药店的这个产品已经断货好几天了。”这是近日从哈尔滨同泰大药房保国分店传出的消息。而与其相邻一条街的健康大药房参龟固本酒也仅剩下一瓶，有的消费者已经开始登记订货了。
北方地区一直保持着饮用药酒滋补的传统，所以在哈尔滨的各大药店，都有药酒进行销售。在哈尔滨，一般每个药店都有两个品牌的药酒进行销售。
随着春季的到来，北方的药酒和保健酒市场即将开始新一轮的争夺战。目前，药店经营的各类保健酒价格都在130元左右，与商场、超市里的保健酒相比，价格处于中档位。
“最重要的还是能够推出适应北方市场的保健酒。现在走药店渠道的药酒销售情况好于走商场、超市渠道的保健酒，实际上是产品定位准确带来的结果。”‘国窖1573’专卖店经理许新成说。
“像参龟固本酒和银红补肾药酒这类产品虽然都是走药店渠道，但是从其本身来看，应该算是保健酒。因为这些产品都没有特殊的功能主治。”南岗同泰大药房的一位工作人员说。
目前，一些保健酒已经通过药店的渠道进行销售。哈尔滨酒类行业人士认为，从现在的情况看，保健酒要想开拓北方市场，药店应该是最需要考虑的销售渠道。
(孙书博), 百拇医药