国际化和本土化的联盟好戏
在当下的药品零售市场上，有两个联盟最为活跃：一个是PTO，另一个就是刚刚兴起的“特格尔”。
“2年26个省66家连锁110家供应商，PTO为什么能发展得如此之快？”“完成国际合作后的PTO能给广大会员和供应商带来什么样的竞争力？”3月底召开的PTO国际合作暨2007全国会员发展大会上，这两句广告词着实攫人眼球。正是在这次会上，PTO总经理王春雷宣布了其在2007年的两项重大决策：一是PTO将于本年度完成与舒普玛的合资；二是与澳大利亚第二大保健品制造公司纳世凯尔合作，第一批引进其十余个保健品品种，在PTO各会员店全线销售。PTO在此刻向外界传递出一个明晰的信号，即走国际化路线。
想当年，初入药品零售行业的王春雷也曾陷入过低谷，其时所经营的贵州一树遭到了外来平价势力的严峻挑战，能不能在这个行业继续走下去？靠什么走下去？也许就是在此时，做外贸出身的王春雷和他所带领的团队决意向“外”张开怀抱，独辟蹊径，闯出一条新路，于是有了PTO的诞生。它是首个将国外自愿连锁的模式成功复制到中国医药行业的企业。在国际上，这种模式的杰出代表是美国的IGA和欧洲的SPAR，而在中国，这种模式并不多见。
PTO不仅吸纳外资，更吸纳其在管理上的“精神”。王春雷在谈到外资时，总不厌其烦地讲述外资带来的一系列观念上的变化：任何事情从小事做起；坚持自己的目标，并标准化管理；一切用数据说话；变“要我做”为“我要做”；顾客是老板……乍看起来，这些道理一点儿也不难明白，因此台下有些看客戏谑PTO尽会“玩虚的”，“能忽悠”，可是如果要真正做到这些，却实在是不容易。难怪王春雷慨叹，他自己经营贵州一树已有8年，但在合资后的一年里，他在店面所呆的时间比合资前的7年加起来还要多。原因是他接受了外资的观念：做老总不是看看报表，做些宏观的规划就可以了，应该身体力行，到一线去了解企业在哪些细节上存在不足。
与PTO祭出的国际牌不同，“特格尔”走的绝对是本土化路线。针对PTO推行一段时间后存在的一些问题，“特格尔”旗帜鲜明地标示出自己的定位：“联盟秘书处不收取加盟费用，不以盈利为目的，主要是为独自进行OEM贴牌、主推商品有困难的盟友提供共同分销产品服务，防止窜货、恶性竞价等现象。”专做贴牌产品的明确定位能够将有共同目标的企业迅速地集合到一起，其利益指向不言自明。
我们暂且不去比较这两种联盟的形式孰优孰劣，诚如王春雷所说：一个松散的药品联盟组织究竟要靠什么核心力量将大家凝聚到一起？答案只有：利益!不论是走国际化路线也好，做本土化发展也罢，下一步如何体现利益才是最重要的!, 百拇医药(雅鱼)
“2年26个省66家连锁110家供应商，PTO为什么能发展得如此之快？”“完成国际合作后的PTO能给广大会员和供应商带来什么样的竞争力？”3月底召开的PTO国际合作暨2007全国会员发展大会上，这两句广告词着实攫人眼球。正是在这次会上，PTO总经理王春雷宣布了其在2007年的两项重大决策：一是PTO将于本年度完成与舒普玛的合资；二是与澳大利亚第二大保健品制造公司纳世凯尔合作，第一批引进其十余个保健品品种，在PTO各会员店全线销售。PTO在此刻向外界传递出一个明晰的信号，即走国际化路线。
想当年，初入药品零售行业的王春雷也曾陷入过低谷，其时所经营的贵州一树遭到了外来平价势力的严峻挑战，能不能在这个行业继续走下去？靠什么走下去？也许就是在此时，做外贸出身的王春雷和他所带领的团队决意向“外”张开怀抱，独辟蹊径，闯出一条新路，于是有了PTO的诞生。它是首个将国外自愿连锁的模式成功复制到中国医药行业的企业。在国际上，这种模式的杰出代表是美国的IGA和欧洲的SPAR，而在中国，这种模式并不多见。
PTO不仅吸纳外资，更吸纳其在管理上的“精神”。王春雷在谈到外资时，总不厌其烦地讲述外资带来的一系列观念上的变化：任何事情从小事做起；坚持自己的目标，并标准化管理；一切用数据说话；变“要我做”为“我要做”；顾客是老板……乍看起来，这些道理一点儿也不难明白，因此台下有些看客戏谑PTO尽会“玩虚的”，“能忽悠”，可是如果要真正做到这些，却实在是不容易。难怪王春雷慨叹，他自己经营贵州一树已有8年，但在合资后的一年里，他在店面所呆的时间比合资前的7年加起来还要多。原因是他接受了外资的观念：做老总不是看看报表，做些宏观的规划就可以了，应该身体力行，到一线去了解企业在哪些细节上存在不足。
与PTO祭出的国际牌不同，“特格尔”走的绝对是本土化路线。针对PTO推行一段时间后存在的一些问题，“特格尔”旗帜鲜明地标示出自己的定位：“联盟秘书处不收取加盟费用，不以盈利为目的，主要是为独自进行OEM贴牌、主推商品有困难的盟友提供共同分销产品服务，防止窜货、恶性竞价等现象。”专做贴牌产品的明确定位能够将有共同目标的企业迅速地集合到一起，其利益指向不言自明。
我们暂且不去比较这两种联盟的形式孰优孰劣，诚如王春雷所说：一个松散的药品联盟组织究竟要靠什么核心力量将大家凝聚到一起？答案只有：利益!不论是走国际化路线也好，做本土化发展也罢，下一步如何体现利益才是最重要的!, 百拇医药(雅鱼)