深度营销又可称为区域滚动销售，即通过有组织的努力，提升客户关系价值以掌控终端，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势。该模式的本质是谋求企业营销价值链的系统协同效率，并以此作为基础，建立起在营销领域的竞争优势；强调在各区域市场与核心经销商、各类优秀终端、用户和其他物流、服务商等相关单位建立分工协同、长期合作、共同发展的紧密型关系，打造以企业为主导的营销价值链；企业利用自身的品牌、商誉、实力、管理经验等综合能力，逐步确立渠道领导权，承担营销链的构建、协调、领导和服务等管理职能。

    三大因素催生新型营销模式

    目前，在减肥市场，深度营销渐成气候。之所以这样，主要是由以下几方面的因素造成的：

    减肥行业陷入困境 广告夸大其词、欺诈，导致严重诚信危机；急功近利，炒作和圈钱时代的结束，后遗症浮出水面；质量参差不齐，品种繁多而杂乱，生命力脆弱；厂家系列售后服务支持薄弱，形式主义；仿产品、冲区域、挖墙脚等低级竞争手段已经破坏了生存规则。

    营销环境的变化 圈钱时代的终结，企业发展需要向品牌化、规模化、实力强大化转变；产品服务档次偏低、质量难以保证、可持续性差等弊端有待改革；技术、设备以及产品线方面的滞后，需要改善。

    减肥消费渐趋理性 单店以品质和服务取胜，而专业减肥机构则以专业品质、服务和规模取胜；投资者更加注重减肥企业方方面面的实力及其规范性和连贯性；消费者关心能否安全有效，满足从身体到生理到心理再到精神的全新美容感受。

    四大核心左右深度营销进程

    企业要想做好深度营销，必须牢牢掌握好四大核心因素——

    区域市场 通过对健康减肥市场的宏观状况、主要竞争对手、主要经销商、终端网络和消费者等信息的充分调查 ......