“厂商一体化”高层研讨会在广州成功举办
2007年4月10日，由广州市医药行业协会、广州市医药质量管理协会主办，《医药经济报》、《中国医药报》、《21世纪药店报》、《医药采购报》等多家媒体支持，浙江维康药业有限公司、广东康得药业有限公司联合承办的“药品厂商一体化发展趋势高层研讨会”在广州市天河大厦隆重召开。研讨会本着“加深了解、联络感情、扩大合作”的宗旨，在参会各方的紧密配合下，通过丰富多彩的活动，取得了圆满成功。
会议特邀原国家食品药品监督管理局副局长任德权、广东省食品药品监督管理局副局长张京华、广州市食品药品监督管理局副局长邱月梅、中国非处方药物协会秘书长王伟、《医药经济报》总编陶剑虹、《21世纪药店报》总编黄泽骎作为演讲嘉宾出席。本次会议由广州市医药行业协会会长金建忠主持。在这次会议上，南方医药经济研究所副所长、《医药经济报》总编陶剑虹作题为《我国医药企业的发展趋势及影响因素分析》的演讲，中国非处方药物协会王伟秘书长作题为《自我药疗与优良药学服务》的演讲。
在本次高层研讨会上，维康药业总经理刘忠良、招商部经理列建乐、学术推广部经理沈再朗与广州市医药零售界的各位巨头：广东老百姓连锁总经理江欣、广州健民医药连锁总经理姚水方、广州海王星辰医药连锁总经理赵东强、广州正康医药连锁总经理韩焯文、广东保利祝福你大药房连锁总经理曾德斌、广东保健堂大药房连锁总经理欧鸿洲等30多位零售界巨头进行深入交流和探讨。
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刘忠良总经理在本次研讨会上也讲了话，他从中国医药市场营销渠道的变革趋势谈起，介绍了医药厂商动态联盟的市场运作模式、医药商商动态联盟的统购分销模式以及厂家如何有效配合医药连锁企业服务等内容。浙江维康药业通过加强厂商企业间的全面合作，共同提高企业的核心竞争力。他对浙江维康药业营销渠道创新，如何开拓新的营销渠道，总结和学习其他企业的成功经验，全面融入医药连锁销售，提出几点期望和要求：
第一，提高创新力，打造核心技术，考虑企业纵向发展，通过提供产品研发、设计、销售、咨询一体化服务，可以与物流公司全面合作，提高配送效率，增强终端控制能力。
第二，树立“消费者第一、经销商第二、厂家第三”的经营理念，将经销商放在消费者之后的重要位置，积极做好厂商一体化，组建完整、稳固的销售网络，合力提升产品竞争力。
第三，加强与当地配送企业的沟通协作，让他们成为公司指定的区域配送商，以此整合资源，品牌推广，包括资金、技术、业务方面的重组与优化。实施“错位销售”战略，创造与众不同的企业文化价值，提高企业品牌公信力。
第四，加强与当地医药行业协会、药学会以及学术推广机构的合作。重新审视客户的价值，增强企业的凝聚力、号召力和影响力。
刘忠良总经理强调：厂家和商家之间不应该是博弈关系，而应该是“价值一体化”的关系。现代企业的竞争，不是经销商之间的竞争，也不是厂家之间的竞争，而是营销价值链的竞争。这种“链”的竞争要求“链”上的每个环节都很强壮，“节”与“节”之间要能协同，这样的“链”才能粗壮、有力、高效，才能打败那些松散的“链”。“厂商一体化”作为一种营销模式，已经引起了医药界的高度关注。(曹秋瑾), 百拇医药
会议特邀原国家食品药品监督管理局副局长任德权、广东省食品药品监督管理局副局长张京华、广州市食品药品监督管理局副局长邱月梅、中国非处方药物协会秘书长王伟、《医药经济报》总编陶剑虹、《21世纪药店报》总编黄泽骎作为演讲嘉宾出席。本次会议由广州市医药行业协会会长金建忠主持。在这次会议上，南方医药经济研究所副所长、《医药经济报》总编陶剑虹作题为《我国医药企业的发展趋势及影响因素分析》的演讲，中国非处方药物协会王伟秘书长作题为《自我药疗与优良药学服务》的演讲。
在本次高层研讨会上，维康药业总经理刘忠良、招商部经理列建乐、学术推广部经理沈再朗与广州市医药零售界的各位巨头：广东老百姓连锁总经理江欣、广州健民医药连锁总经理姚水方、广州海王星辰医药连锁总经理赵东强、广州正康医药连锁总经理韩焯文、广东保利祝福你大药房连锁总经理曾德斌、广东保健堂大药房连锁总经理欧鸿洲等30多位零售界巨头进行深入交流和探讨。
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刘忠良总经理在本次研讨会上也讲了话，他从中国医药市场营销渠道的变革趋势谈起，介绍了医药厂商动态联盟的市场运作模式、医药商商动态联盟的统购分销模式以及厂家如何有效配合医药连锁企业服务等内容。浙江维康药业通过加强厂商企业间的全面合作，共同提高企业的核心竞争力。他对浙江维康药业营销渠道创新，如何开拓新的营销渠道，总结和学习其他企业的成功经验，全面融入医药连锁销售，提出几点期望和要求：
第一，提高创新力，打造核心技术，考虑企业纵向发展，通过提供产品研发、设计、销售、咨询一体化服务，可以与物流公司全面合作，提高配送效率，增强终端控制能力。
第二，树立“消费者第一、经销商第二、厂家第三”的经营理念，将经销商放在消费者之后的重要位置，积极做好厂商一体化，组建完整、稳固的销售网络，合力提升产品竞争力。
第三，加强与当地配送企业的沟通协作，让他们成为公司指定的区域配送商，以此整合资源，品牌推广，包括资金、技术、业务方面的重组与优化。实施“错位销售”战略，创造与众不同的企业文化价值，提高企业品牌公信力。
第四，加强与当地医药行业协会、药学会以及学术推广机构的合作。重新审视客户的价值，增强企业的凝聚力、号召力和影响力。
刘忠良总经理强调：厂家和商家之间不应该是博弈关系，而应该是“价值一体化”的关系。现代企业的竞争，不是经销商之间的竞争，也不是厂家之间的竞争，而是营销价值链的竞争。这种“链”的竞争要求“链”上的每个环节都很强壮，“节”与“节”之间要能协同，这样的“链”才能粗壮、有力、高效，才能打败那些松散的“链”。“厂商一体化”作为一种营销模式，已经引起了医药界的高度关注。(曹秋瑾), 百拇医药