谋划市场着眼四大“节点”
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标准期待跃升，洋品解禁加剧竞争
在我国，血制品行业除了GMP强制性规则外，还有一个针对性更强的法规即2005中国生物制品规程已归入《中国药典3部》(2005版)。该规程涵盖了从原料血浆到终端产品每个质量、安全保障环节。从更广的角度看，我国血制品产业是从国外引进并站在成功者肩膀上成长起来，国外巨头的发展经历为我们提供了经验，使国内企业少经历了曲折和坎坷，特别是国外大型企业实施和总结出的一些法规、理念、制度，如PPTA 、EMEA、PEI等机构的章程及规范等，比国内现有的法规标准更为先进，尤其值得我们借鉴。
可喜的是，随着监管功能的加强以及一些措施的即将出台(驻厂监督员制度、静脉丙球批检、窗口期试点、PCR筛选等) ，可以看出，中国职能机关的监管力度正在不断加强。从献血员管理及筛选、浆点的安全措施及GMP改造、全自动单采、计算机远程联网监控、指纹+条形码+IC卡管理、窗口期追溯检疫、病毒安全检测、多步灭活工艺、质量保障体系、成品批批检等条例的制定，可以预见，行业法规的跃升将与国际先进理念并轨。同时，行业更加期待未来在终端产品检测项目细化、增加病毒检测类型、强制PCR、新病原识别及灭活技术创新等方面有着更大的进展。PPTA离中国企业并不十分遥远，其血浆和质量管理规范及守则如QSEAL、IQPP等，迟早会变成我国企业出口主流市场的敲门砖和质量信心标志。
从市场的竞争格局看，目前，国家除已放开了国外人血白蛋白进口外，尚设置了行业禁令和壁垒。但是，国内企业对此不要盲目乐观。我们应该注意到，一些国外大型品牌企业的疫苗、基因重组Ⅶ已成功登陆医药市场，另外，其基因重组的Ⅷ因子也完成在中国大陆医院的Ⅲ期临床观察，正在注册中。可以预言，行业禁令和壁垒或将被重新审视，包括国外的疫苗、转基因药物、工程抗体类药物会越来越多地出现在中国医药市场上。
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尚无领军企业
重组和纵深发展在即
综观全球医药市场，尤其是血液制品行业，国内市场无论品种及市值都非常弱小，目前尚没有一个占绝对优势的领军企业；在细分产品上，只有单项产品老大，没有一家形成覆盖开发产品链结构及产能供给上的领头羊优势(此优势包括销售额、市场份额、绝对市值、目标医学领域和医院/病患等客户口碑等)，甚至带有地域色彩；此外，营销竞争模式的差异化不太明显。
国内企业资本运作能力不强，有股份制上市企业(包含子公司在内的股份制改造)4家，未来可能有部分国外巨头计划在华建立新的企业实体，另外，也有香港企业募集资金(可能有美国纳斯达克上市企业背景)在内地运作血制品企业成功的案例。
在战略布局及新工业园区方面，华兰、蓉生新工业园区三期工程已经竣工或已投产，莱士的三期工程正在进行，即将向基因重组药物拓展，太邦生物的新工业园区正在筹划论证中，中泰药业等新的生产分厂也在实施中。另外还有“黑马”企业正在积极谈判收购疫苗、血制品产业实体。行业已拉开纵深发展及重组的序幕。
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呼吁成立协会
改变“群龙无首”局面
我国血液制品行业尚没有一个有组织性的全国行业协会，在对外谈判、议价能力及制订行业准则等方面非常薄弱，呈现“群龙无首”的各自为政打天下状态，行内一直有人士在积极奔走筹划此事，这应该是行业整体利益的大事，但牵涉到许多方面事情，目前进展缓慢。因为从全国看，33家血液制品企业分别属于国有企业、上市企业、民营企业、合资企业等，其起源及股份构成复杂，没有一个真正的行业领导者，也没有人出来组织、协调行业事业；行业内(六大所除外)没有一个召集、统一协调、规范指引、政策辅导、解决纷争的组织或协会，这种“散沙”状态，在应对外界风波、市场变化、突发事件、产业重组、行业诉讼或捍卫行业基本利益的能力方面均偏弱。
行业呼唤这样一个组织，企业也需要这样一个协会。首先，这是一个行业组织，要有人组织协调，需要有热诚、有行业影响力的企业或个人出面，制订章程和规范，以增强本行业规范、行业操守、政策法规导引以及对外应变能力。
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重视战略策划和营销模式的演变
企业战略被定义为：企业当局通过外部环境分析和内部资源能力的评价，在激烈市场竞争条件下求得长期生存、发展，获得稳定获利的全局性谋划和行动。说通俗一点，战略就是明白及争取公司明天的位置和地位在哪里，战术赢得战斗，战役赢得战场，战略赢得胜利。
生物制药企业首先要明白公司未来的使命和远景，通过对外部环境的分析及内部资源能力的评判、整合，制订未来的战略和规划，达到提升综合实力、强化竞争力、巩固地位和取得优势的目的。传统的33家企业每家的情况均不一样，每家的历史渊源、内部资源等不一样，所以决定了其战略目标及使命也不一样。企业未来的竞争战略有三大方向，即扩张型、稳定型、紧缩型战略，和八大模式，即集约化战略、多元化战略、一体化战略、合资化战略、并购战略、企业集团及战略联盟形式战略。想做大做强的企业到底是采取哪种战略要因“企”制宜地分析和评判，这是一个复杂的系统工程问题，其中按市场战略划分为发展型战略、维持型战略、榨取型战略及撤退型战略。我们要遵循生物制品行业的特征来取向，合资、并购、企业集团、战略结盟战略(包括国际化战略)等都是不错的选择。
具体到营销战略及规划，又分为产品链开发及新品、产品管理价格、销售渠道及网络、服务、品牌策略等，这更是关系到企业综合竞争力的重要组成部分，是企业战略的具体体现和执行表达，是企业领导者与内部有效沟通，最后达成集体智慧的结晶。
(数据来自国际会议及作者商业收集，非经作者同意，不得节选、复制及建立影像。)(本报特约撰稿人 李健 冯幸福)