降糖药企对药店促销活动支持不多——京沪穗蓉等八城市药店抽样调查分析(八)
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调查显示：
■88%的被访店员认为，销售代表的拜访目的是“了解产品销售情况”；70%的被访店员认为是为了“推介自身产品”；60%的被访店员认为是为了“了解产品的陈列情况”。
■在谈到降糖药在药店的促销活动时，被访店员提及比较多的几种促销活动如下：打折、买赠活动、赠送礼品、免费测血糖等。这可能是由于降糖药的特殊性决定了其促销活动并不多。
■谈及降糖药生产企业给予药店促销活动的支持情况，42%的被访店员反映，企业会配送礼品；21%的店员反映企业会提供买赠活动的支持；店员反映贴广告纸作为支持的企业比例为18%。
销售代表拜访目的是“了解产品销售情况”
降糖药销售代表拜访店员的目的是什么呢？88%的被访店员认为，销售代表是为了“了解产品销售情况”；70%的被访店员认为是为了“推介自身产品”；60%的被访店员认为是为了“了解产品的陈列情况”(见图1)。
对于销售代表拜访的主要目的，超过半数的被访店员认为是为了“了解产品的销售情况”；25%的被访店员认为是为了“推介自身产品”；另有5%的被访店员认为是为“了解市场竞争情况”(见图2)。
生产企业对药店促销活动的支持并不多
在谈到降糖药在药店的促销活动时，被访店员提及比较多的几种促销活动如下：打折、买赠活动、赠送礼品、免费测血糖等。这可能是由于降糖药的特殊性决定了其促销活动并不多。谈及降糖药生产企业给予药店促销活动的支持情况，42%的被访店员反映，企业会配送礼品；21%的店员反映企业会提供买赠活动的支持；店员反映贴广告纸作为支持的企业比例为18%(见表1)。总体来看，降糖药生产企业对药店促销活动的支持并不多。
表1：降糖药生产企业给予药店促销活动的支持
样本总量：240个调查城市：上海、广州、北京、成都、武汉、杭州、沈阳、南京
图1为销售代表拜访店员的目的
图2为销售代表拜访店员的主要目的
样本总量：240个调查城市：上海、广州、北京、成都、武汉、杭州、沈阳、南京 (本调查由本报委托上海致联市场研究有限公司完成。未经允许，不得转载。)
(致联), 百拇医药