别透支营销策略
“做促销是找死，不做促销是等死”这句话，在现在的医药保健品市场仍然有效。各类产品都在绞尽脑汁地做推广，不管是雷同的招式还是出新出巧，市场上的问题依然还是问题。怎么会这样呢？我们的促销方式花样百出，我们的促销活动每天进行，我们促销的产品琳琅满目，为什么还是不行？
营销策略透支
怎么总是这样呢？原因只能有一个，因为营销策略被严重透支，促销方式在透支，市场推广资源在透支，更可怕的是企业的战略目标也在被透支。大大小小的企业在疯狂内耗，把不可再生的资源耗尽。
在市场竞争的压力下，企业为了追求效益,如今都在向内部挖掘潜力，降低成本，缩小自身的利润空间，让利，让利再让利。但消费者还是不领情。企业过多地在以自我为中心，把消费者的需求“捏来捏去”，消费者当然不愿意了，在眼花缭乱的市场攻势面前，一次次的学会了成熟和坚强，消费者的消费品位也越来越高。从某种程度上来说，越来越难做的市场其实是企业自己酿下的苦果。
, 百拇医药
急功近利和危机欲望是很多本土企业的“内伤”。如果说急功近利是商家的通病，那么危机欲望就是本土制药企业的“特色”。历史较短的本土制药企业有爆发户的倾向，追求轰动效应。在竞争日益激烈的市场环境下，本土制药企业成长的过程可谓跌跌撞撞，他们在不规范中成长，在全球一体化中渴望长大，渴望与狼共舞。因而，在激烈的市场竞争中，在策略和推广上，一次次让自己透支，以获得尽量多的市场份额和产品关注度。同时，由于外部的压力，本土企业总是无法集中精力进行现代企业管理系统和品牌战略的学习和建立，这些企业不得不在两难中艰难抉择。
透支导向失败
本土企业对多元化经营一向青睐，从知名企业海尔、娃哈哈到地方小厂，都把企业再生产和抗风险的战略经营投向多元化。最典型的是三株：凭借巨大的保健品市场需求，以三株口服液一枝独秀。尽管吴炳新认识到了自身企业管理能力的不足，“向解放军学习”，采用准军事化管理和片区协调作战的做法，一度使三株企业的年销售额达到80亿元，分公司上百家，涉足上十种行业，员工上万人。三株人为了转移经营风险，向其他行业大量投资。从理论上说，这种风险的转移方式，对企业的抗风险能力是有一定效果的。但是，庞大的销售网络和无序的项目投资，依然不能阻止三株在“常德事件”中轰然倒塌。
, 百拇医药
紧随其后的红桃K，显然汲取了三株的失败教训，在营销管理和策略上有所改进，把公司利润投资在药品、农药、房地产、印刷业、酒业、化妆品等多个领域，结果怎样？让我们能记起的仍然还是红桃K生血剂。
企划咨询难辞其咎
营销上的透支是不利于企业健康发展的，本土医药企业经营经验的先天不足，使之难以承载点面联动、气势磅礴的策划个案。相声中有句笑话：有困难要上，没有困难，创造困难也要上!听起来是牛得不得了，其实一点意义都没有。如今，我们很多的事情就是这样，弓弦不走走弓背，甚至还为能走弓背创造出一种“理论”。
如今企划咨询业已俨然自成体系，新营销理念的倡导和令人血脉贲张的销售案例让苦苦求经的企业主“眼前一亮”：原来企划也可以这样做，产品也可以这样卖。成功有道，点石成金，大家都对策划方案狂热，对策划人“膜拜”。然而市场是无情的，并不会因为企划咨询业的兴旺而让其所企划的企业都飞速发展起来。不少寄希望于企业咨询的企业，到头来“赔了夫人又折兵”的现象时时刻刻都在发生。根本原因就在于过分倚重营销技巧而忽略了战略规划。
, 百拇医药
面对营销透支，企业要清醒
企划是整体经营体系中不可分割的一部分，但不是最主要的部分。在现实之中，本土医药企业除了再三学习和自我规范之外，别无他法。在高手如云、日趋垄断的竞争中，苦练“内功”才是立“企”之本。
主导企业营销思路进程的策划咨询业也要多想一想，策划咨询工作最得意的不是“我什么都能卖出去”，而应该为企业的市场经营锦上添花或病中送药，能为企业的产品推广解决问题，敏锐地把握时机，为企业创造经济效益。企划工作当从市场的前锋中退下来，从个人英雄般的冲锋陷阵到成为企业的辅翼，帮助企业键康成长。只有让企业与市场“亲密接触”，才有利于提高企业的“存活率”。而对于咨询业来说，也因为“现在我们还不够强大，所以更应该清醒”。, http://www.100md.com(查钢)
营销策略透支
怎么总是这样呢？原因只能有一个，因为营销策略被严重透支，促销方式在透支，市场推广资源在透支，更可怕的是企业的战略目标也在被透支。大大小小的企业在疯狂内耗，把不可再生的资源耗尽。
在市场竞争的压力下，企业为了追求效益,如今都在向内部挖掘潜力，降低成本，缩小自身的利润空间，让利，让利再让利。但消费者还是不领情。企业过多地在以自我为中心，把消费者的需求“捏来捏去”，消费者当然不愿意了，在眼花缭乱的市场攻势面前，一次次的学会了成熟和坚强，消费者的消费品位也越来越高。从某种程度上来说，越来越难做的市场其实是企业自己酿下的苦果。
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急功近利和危机欲望是很多本土企业的“内伤”。如果说急功近利是商家的通病，那么危机欲望就是本土制药企业的“特色”。历史较短的本土制药企业有爆发户的倾向，追求轰动效应。在竞争日益激烈的市场环境下，本土制药企业成长的过程可谓跌跌撞撞，他们在不规范中成长，在全球一体化中渴望长大，渴望与狼共舞。因而，在激烈的市场竞争中，在策略和推广上，一次次让自己透支，以获得尽量多的市场份额和产品关注度。同时，由于外部的压力，本土企业总是无法集中精力进行现代企业管理系统和品牌战略的学习和建立，这些企业不得不在两难中艰难抉择。
透支导向失败
本土企业对多元化经营一向青睐，从知名企业海尔、娃哈哈到地方小厂，都把企业再生产和抗风险的战略经营投向多元化。最典型的是三株：凭借巨大的保健品市场需求，以三株口服液一枝独秀。尽管吴炳新认识到了自身企业管理能力的不足，“向解放军学习”，采用准军事化管理和片区协调作战的做法，一度使三株企业的年销售额达到80亿元，分公司上百家，涉足上十种行业，员工上万人。三株人为了转移经营风险，向其他行业大量投资。从理论上说，这种风险的转移方式，对企业的抗风险能力是有一定效果的。但是，庞大的销售网络和无序的项目投资，依然不能阻止三株在“常德事件”中轰然倒塌。
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紧随其后的红桃K，显然汲取了三株的失败教训，在营销管理和策略上有所改进，把公司利润投资在药品、农药、房地产、印刷业、酒业、化妆品等多个领域，结果怎样？让我们能记起的仍然还是红桃K生血剂。
企划咨询难辞其咎
营销上的透支是不利于企业健康发展的，本土医药企业经营经验的先天不足，使之难以承载点面联动、气势磅礴的策划个案。相声中有句笑话：有困难要上，没有困难，创造困难也要上!听起来是牛得不得了，其实一点意义都没有。如今，我们很多的事情就是这样，弓弦不走走弓背，甚至还为能走弓背创造出一种“理论”。
如今企划咨询业已俨然自成体系，新营销理念的倡导和令人血脉贲张的销售案例让苦苦求经的企业主“眼前一亮”：原来企划也可以这样做，产品也可以这样卖。成功有道，点石成金，大家都对策划方案狂热，对策划人“膜拜”。然而市场是无情的，并不会因为企划咨询业的兴旺而让其所企划的企业都飞速发展起来。不少寄希望于企业咨询的企业，到头来“赔了夫人又折兵”的现象时时刻刻都在发生。根本原因就在于过分倚重营销技巧而忽略了战略规划。
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面对营销透支，企业要清醒
企划是整体经营体系中不可分割的一部分，但不是最主要的部分。在现实之中，本土医药企业除了再三学习和自我规范之外，别无他法。在高手如云、日趋垄断的竞争中，苦练“内功”才是立“企”之本。
主导企业营销思路进程的策划咨询业也要多想一想，策划咨询工作最得意的不是“我什么都能卖出去”，而应该为企业的市场经营锦上添花或病中送药，能为企业的产品推广解决问题，敏锐地把握时机，为企业创造经济效益。企划工作当从市场的前锋中退下来，从个人英雄般的冲锋陷阵到成为企业的辅翼，帮助企业键康成长。只有让企业与市场“亲密接触”，才有利于提高企业的“存活率”。而对于咨询业来说，也因为“现在我们还不够强大，所以更应该清醒”。, http://www.100md.com(查钢)