置诸死地而后生
业内流传这样一句话：“不开店是等死，开店是找死。”最近一段时间走访一些药店，记者发现还是“找死”的比较多。6月2日，记者经过广州长寿路附近，看到广州老百姓一家即将开业的新店又打出“平均降价45%”的宣传横幅。
尽管老总们一再叫苦，说现在的药店如何如何难做，但他们“找死”的兴致不减，这是为何？从字面上来分析，“找死”比“等死”主动。“等死”基本上什么都不做，听天由命；而“找死”是主动出击，虽然结果可能是“死”，但并不是必然的结局，“死”只是预料中最坏的状态。以“死”之心寻求生路，必会全力以赴，生的可能性大增，其所谓“置诸死地而后生”。
从现实来看，“找死”是形势发展的需要。由于药店的数量每年都大量增加，竞争越来越激烈，药店的利润越来越低，这迫使药店向上游要利润空间，前提条件是你必须比别人的规模大，才能向供应商取得比别人更优厚的条件。做贴牌也是如此，如果你的门店数量比竞争对手少，在竞争高毛利品种的时候，说服厂家把产品交给你的可能性就会大大降低。
事实上，即使你的门店在一段时间有上佳的销售表现，“守”也是靠不住的——其一，租金逐年上涨，令药店难以承受，海王星辰开在华强北路的药妆店便是一例；其二，在城市改造中，有的商圈会走向衰落，顾客也会跟着流失；其三，越来越多的竞争对手涌现，他们会模仿成功者的营销方式，不断发起挑战，同质化竞争亦会造成客户流失。
主动出击是药店不得不作出的选择，尤其是在当前。中国城市正处在发展的高峰期，大量的外来人口涌入城市，他们不仅希望在城市中找到谋生之路，也希望在城市中有自己的安家之所。大量的外来人口为药店的发展提供了消费人群，而房地产的兴起又带动相关的产业，大大小小的社区形成了新的商圈，这正是药店老总们看好社区市场前景的主要原因。在此新形势下，要求药店在坚守固有“领土”的同时，开拓新的疆土，为将来的发展铺路，于是，药店展开了新一轮的开店选址战。
“找死”并不是真的想死，既然不想死，选址应该看重长远。有的商圈可能只是初具雏形，但发展前景良好，药店应抢在对手之前进入，将主动权掌握在自己手中。不过，做出选择前最好衡量得失，预估企业的承受能力，否则，长期不赢利的药店可能成为企业甩不掉的包袱。
经过前段时间的停滞不前，现在该是药店出击的时候了。, http://www.100md.com(陈爱军)
尽管老总们一再叫苦，说现在的药店如何如何难做，但他们“找死”的兴致不减，这是为何？从字面上来分析，“找死”比“等死”主动。“等死”基本上什么都不做，听天由命；而“找死”是主动出击，虽然结果可能是“死”，但并不是必然的结局，“死”只是预料中最坏的状态。以“死”之心寻求生路，必会全力以赴，生的可能性大增，其所谓“置诸死地而后生”。
从现实来看，“找死”是形势发展的需要。由于药店的数量每年都大量增加，竞争越来越激烈，药店的利润越来越低，这迫使药店向上游要利润空间，前提条件是你必须比别人的规模大，才能向供应商取得比别人更优厚的条件。做贴牌也是如此，如果你的门店数量比竞争对手少，在竞争高毛利品种的时候，说服厂家把产品交给你的可能性就会大大降低。
事实上，即使你的门店在一段时间有上佳的销售表现，“守”也是靠不住的——其一，租金逐年上涨，令药店难以承受，海王星辰开在华强北路的药妆店便是一例；其二，在城市改造中，有的商圈会走向衰落，顾客也会跟着流失；其三，越来越多的竞争对手涌现，他们会模仿成功者的营销方式，不断发起挑战，同质化竞争亦会造成客户流失。
主动出击是药店不得不作出的选择，尤其是在当前。中国城市正处在发展的高峰期，大量的外来人口涌入城市，他们不仅希望在城市中找到谋生之路，也希望在城市中有自己的安家之所。大量的外来人口为药店的发展提供了消费人群，而房地产的兴起又带动相关的产业，大大小小的社区形成了新的商圈，这正是药店老总们看好社区市场前景的主要原因。在此新形势下，要求药店在坚守固有“领土”的同时，开拓新的疆土，为将来的发展铺路，于是，药店展开了新一轮的开店选址战。
“找死”并不是真的想死，既然不想死，选址应该看重长远。有的商圈可能只是初具雏形，但发展前景良好，药店应抢在对手之前进入，将主动权掌握在自己手中。不过，做出选择前最好衡量得失，预估企业的承受能力，否则，长期不赢利的药店可能成为企业甩不掉的包袱。
经过前段时间的停滞不前，现在该是药店出击的时候了。, http://www.100md.com(陈爱军)