保健品瞄准中小城市
对于保健品经销商来说，近来是个微妙期。自中央电视台“3·15”晚会之后，整个医药保健品行业陷入信任危机，而5月1日起，国家正式出台了对医药保健品的管理规定。
“大部分经销商已经悄悄从大中型市场转到小型的地级市了，那里信息相对闭塞，媒体费用便宜，政策也宽松很多，经营风险要小得多。”在保健品行业经营多年的小吴说，“运作一个中型城市的费用，就能运作5个以上的小型地级市场，回款一点儿也不亚于中型城市。现在我们宁愿多运作这样的城市。”
小吴前些年来到北京经营保健品，从地级城市一点点积累下来的资金，大多转移到北京来。城市大、发展水平高，本来以为能够赚到大钱。可是好景不长，随着政策监管力度的加大，最近运作的三四个项目不但没有赚到钱，还亏了一大笔。
于是，最近小吴考虑放弃北京市场，重新转战地级城市。按照小吴的说法，很多保健品经销商都已经开始从大城市撤退了，“这也算是返璞归真了。”小吴半开玩笑地说。最近，小吴正在和自己选择的几个地级市的当地经销商合作，一起打开当地的保健品市场。小吴有资金和产品，借助当地经销商已有的渠道，合作起来倒也顺利。
和他一样，过去所谓的蒙派经销商，很多都是二三级城市起家，然后往大城市做。前两年的大规模圈地，按照自己的经营区域划省、占省会，那段时间是这些人经营的最火爆的时期。而现在，情况却完全变了。
“其实说到撤军，主要是经营向二三级城市转移。但是，在大型城市的辐射力度还是不能小视的。对于运作项目的公司来说，还是建在大型城市中，特别是北京。而产品投放的市场会转向下面的二三级城市。”小吴说。
(书博), http://www.100md.com
“大部分经销商已经悄悄从大中型市场转到小型的地级市了，那里信息相对闭塞，媒体费用便宜，政策也宽松很多，经营风险要小得多。”在保健品行业经营多年的小吴说，“运作一个中型城市的费用，就能运作5个以上的小型地级市场，回款一点儿也不亚于中型城市。现在我们宁愿多运作这样的城市。”
小吴前些年来到北京经营保健品，从地级城市一点点积累下来的资金，大多转移到北京来。城市大、发展水平高，本来以为能够赚到大钱。可是好景不长，随着政策监管力度的加大，最近运作的三四个项目不但没有赚到钱，还亏了一大笔。
于是，最近小吴考虑放弃北京市场，重新转战地级城市。按照小吴的说法，很多保健品经销商都已经开始从大城市撤退了，“这也算是返璞归真了。”小吴半开玩笑地说。最近，小吴正在和自己选择的几个地级市的当地经销商合作，一起打开当地的保健品市场。小吴有资金和产品，借助当地经销商已有的渠道，合作起来倒也顺利。
和他一样，过去所谓的蒙派经销商，很多都是二三级城市起家，然后往大城市做。前两年的大规模圈地，按照自己的经营区域划省、占省会，那段时间是这些人经营的最火爆的时期。而现在，情况却完全变了。
“其实说到撤军，主要是经营向二三级城市转移。但是，在大型城市的辐射力度还是不能小视的。对于运作项目的公司来说，还是建在大型城市中，特别是北京。而产品投放的市场会转向下面的二三级城市。”小吴说。
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