招商会曾经为代理商拓展市场、提高业绩立下汗马功，但近两年来，美容行业利润越来越低，招商会的效果也越来越差。招商会还要不要开，成为很多代理商讨论的热点，山西省的三位代理商对此发表了各自的看法。

    代理商嘉宾：

    山西丽都美业化妆品公司总经理 石荣

    山西丽颜美容品公司总经理高红

    山西金橄榄化妆品公司总经理张建新

    话题一：开好招商会的关键是什么？

    石荣：要开好招商会，我觉得邀约最关键。如果邀约工作不到位，就会导致参会客户数量不够，使代理商在整个会议过程中处于相对弱势的位置，非常不利于会议签单。所以要想开好招商会，必须在邀约上下功夫。如何保证邀约成功？我觉得首先就是定好会议主题。在深刻了解美容院内在需求的基础上，确定招商会议的主题，引起美容院经营者的兴趣，从而吸引其参会。现在很多代理商开招商会时，常常方向不清、目标不明，以至盲人骑瞎马，夜半临深池，最后让招商会的各项投入都打了水漂。

    张建新：我认为会议目标的设计和会前、会中、会后的执行衔接很重要，哪个环节出现问题都不行 ......