4、产品效果较为显著，性价比高；

    5、合作伙伴能够提供有利于销售力提升的营销支持。

    详细解读

    在美容院经营者眼中，一家管理正规、有较好市场口碑的企业，通常其生产的产品质量过硬，兑现承诺的诚信度较高，营销能力也较强。所以，美容院在选择合作伙伴时，不单单要考虑产品可能达到的利润，口碑才是首要的考察重点。其次，要考虑到自己美容院的实际情况和定位，包括顾客定位、产品价格定位等。比如一家SPA馆，精油类产品、美体产品就是选择重点；而如果是中医美容院，中医养生类产品才是重点。美容院是直接面对终端顾客服务的，所以产品质量方面肯定不能忽视，产品相应的质检报告、证书等手续应该齐全，也可规避经营中有关产品的法律风险。另外，产品的效果和安全性，是美容院特别重视的要素。同时，如果合作伙伴除了提供产品，还能提供相应的营销支持，比如员工销售力提升培训I等，对建立学习型的美容师团队很有帮助，美容院也会选择。

    代表发言

    人物：上海晓彤美容业主童乾英

    基本上自2004年以来的每届中国美容博览会我都会参加，广州美博会偶尔也会去关注一下。去美博会的目的，当然是为了寻找、选择好产品，发现一些新东西，也学习一些新资讯。从美容院的角度来看，一个好的产品首先应该是品质优良、效果稳定的，但仅仅从一个展会上来判断一个产品是否品质优良是无法做到的，我一般会在展会后继续了解，与厂商多方沟通 ......