生命里很多转机始料未及(2)
1人支持,经销商回款达10万元时,公司派2人支持。广告支持:经销商回款达10万元以上时,公司给经销商做地方电视广告费1万元(货补),以字幕广告和贴屏广告为主;制作VCD,供加盟点在前店播放。
物料与促销支持:公司拿出15个返点做日常促销和物料支持。
针对美容院
1、“先试销,后加盟,免首批”的招商政策在区域内寻找优质的前店后院,尽可能采用农村包围城市政策,从中寻找20个可以铺货的网点,主推拳头产品和特色产品,迅速派贴柜促销小姐进行销售,再配合展开有奖促销活动。如果该加盟点在三个月进货达1万元,则首批铺货可免费获赠,这对于加盟店来说也算是体验式营销。
2、配赠院装产品:每进货5000元,赠院装产品一套(5件)。考虑服务成本,赠送院装产品定价要高,般在前店后院不卖,只赠送,用于做服务。
3、累积销量返点:经销商按其一定进货额,给予定的返点支持,如年销售达6万、12万、20万元等,一般可返3、6、10个点等 ......
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