从本质上讲，美容连锁店进行联动促销是一种造势行动。究竟什么是“势”呢?《孙子·势篇》曰：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”孙子所说的“势”，是如今物理学上所说的势能，而势能包括重力势能和弹性势能，重力势能是由于物体被举高而具有的能，弹性势能是由于物体发生弹性形变而具有的能。营销造势，从“势能”理论中得到的启发是：重力势能之于品牌推广，必须高屋建瓴，站在品牌发展战略的高度进行运筹帷幄；弹性势能之于消费者，需要更强大的劲度系数，即通过不断地对消费者做功(如新闻公关、促销活动等)，促使其消费行为发生弹性形变，一举获得更广泛的忠诚客户。

    规模造势

    所谓的联动促销，是美容连锁店联合起来统一行动做促销，就是要突显一种规模效应。现实中，我们经常看到家电连锁企业或零售百货业打出“全城×××店联动促销”或者“×市××店联动促销”。遗憾的是，美容连锁店的很多活动也是联动促销，有时候规模可能还会比较大，但在运作时却很少有这样宣传的，给消费者传达得不够，没有让消费者马上感觉到这种规模势能。

    很多知名美容连锁品牌在全国的连锁店有几百家上千家甚至上万家 ......