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编号:11535242
高价卖货的艺术(2)
http://www.100md.com 2007年10月1日 《中国科学美容》 2007年第10期
高价卖货的艺术
高价卖货的艺术
高价卖货的艺术
高价卖货的艺术
高价卖货的艺术

     人人都明白现在产品同质化严重,美容品也不例外,看似差异不大的产品,要卖出比别人都要可喜的价格,就主要体现在品牌价值上面。对于厂家来说,这个品牌价值是要他来建立的,高价体现的是一种消费观念而非产品本身,就是满足人们对于美丽的需求。厂家和代理商必须把这种品牌价值传递给美容院。对于美容院来说,除了深刻把握产品的内涵和附加值之外,最重要的还是平常自身形象的塑造,其实美容院本身也可以成为一个品牌,一个高附加值的品牌。

    建立了这种基础,在销售产品给客人的时候,就赋予了这个产品等值或超值的价值。要知道,消费者其实并不害怕购买价格高的产品,而是不愿购买价格和价值不符的产品,这种产品的价值感,正是厂家和美容院要共同来打造的。

    当一个美容院拥有了自己的品牌力量,当它有足够的信心让客人的身心都焕发自然的美丽,那么再配以适合的销售和促销策略,高价卖货就不难实现了吧。

    促销是产品销售的补充形式而非常规形式

    受访人/陈燕

    婷然美容美体生活馆总经理

    产品高卖与否,都是相对而言。对美容院来说,要想让顾客接受恰当的价位,需要付出多方面的努力,包括舒适的环境、专业的美容师、优秀的产品等等。可以说,在这个过程中,我们希望厂家或代理商能提供更多的帮助,比如店面的布置、人员和产品的培训、管理和销售技巧的指导等。因为对我们美容院来说,厂家和代理商便意味着更专业。

    而要实现产品高卖,最重要的便是品牌和产品的培训,具体到秋季的旺季销售高峰,需要强化的,还有促销组合方式的设计,终端会的创意等。希望跟厂家和经销商更紧密些,也希望他们能提供更多实质性的帮助。

    还有,特别想说的是,即使是应季营销的需要,促销等方式只是产品销售的一种补充形式而非常规形式,经常性的折让、促销会让顾客失去对产品的信心而让产品高卖的初衷走向反面。

    为顾客度身订做,人性化经营

    受访人/朱德萍

    上海新天地翠湖天地御苑会所O.Spa技术总监

    秋季即将来临,美容院已经早早的作好了秋季营销的策略方案 ......
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