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编号:11707797
论制药企业营销渠道风险的防范(2)
http://www.100md.com 2008年10月1日 《上海医药》 2008年第10期
     管理机制,主要是建立管理制度体系来预防渠道风险,规范渠道运作。在渠道运作过程中,严格遵循管理机制中制定的策略,是体系运行的保障。因而,运作机制的建立,保证了渠道各种管理政策能够落实到各个工作环节之中。只有经得起实践检验的管理政策才是合适的,因而制药企业需要建立监管机制,在实践中不断完善渠道政策,及时进行反馈,视具体情况对政策方案进行补充调整;了解和反馈各渠道之间的动态和信息,确定引起渠道风险的主要根源和潜在隐患,相应调整渠道管理的策略和方法。决策机制也称危机处理机制,建立决策机制是为了做到有章可循,当渠道风险发生时,由决策机制及时、有效地采取相关措施,可使企业的损失达到最小。几种机制相互配合,形成一个有机的整体。

    2.2 完善渠道风险管理机制

    建立合理的渠道风险管理制度,可以有效规避渠道风险 ......
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