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从“渔夫”那借来的“世纪佳缘”
http://www.100md.com 2015年4月1日 《知识窗》 2015年第4期
     2002年,龚海燕来到复旦大学读研究生,她十分期待爱情,做梦也想有自己的婚恋网站,可那时候她做家教,只有几千元的存款,而买服务器却需要好几万元。于是她试着向同学借,可说破了嘴皮子,也没有一个人相信她能成功。

    在万般无奈的情况下,海燕想到了在网上求助。她在网上认识了一个网名叫“渔夫”的男士,他在杭州经营一家小型计算机公司。他们在网上交流后,“渔夫”问:“你建网站需要多少钱?”龚海燕说:“如果可能想多借一点,连生活费带服务器,一共借8万块钱。”这在当时可不算是个小数目,但“渔夫”却说:“我借给你,你告诉我你的银行卡号。”有人劝“渔夫”:“你傻啊?亲戚都能骗你钱。何况是网上,你不知道她真名叫啥,也没有见过面,又不打借条,这也能借?”可是“渔夫”却说:“我觉得她是一个弱女子,又是复旦大学的学生,自己创业,骗人的几率比较小。”大家看“渔夫”不听劝,知道这个人神经“短路”了,就等着看他的笑话了。第二天,“渔夫”就将8万块钱打到海燕的银行卡上了。

    有了第一笔钱,海燕买了最初的服务器,租赁了300M的空间,在复旦的宿舍里创立了世纪佳缘网站。就这样,2003年的10月8日,世纪佳缘第一个版本上线,它是那么简陋,由frontpage做成静态主页,无法注册,也无法搜索,而且上面只有一个女孩,是海燕的闺密。这种简陋的方式,受到海燕室友们的“鄙视”。

    随着网站知名度的提高,网站必须扩大,这只有“烧钱”,也就是说必须继续融资。2007年,海燕找到了天使投资的徐小平,通过交流与沟通,徐小平觉得从投资角度来说,他不能投资海燕的项目,原因有三个:第一,海燕不能清楚地陈述世纪佳缘怎么赚钱;第二,当时国内已经有几家婚恋网站;第三,海燕的领袖魅力不够,她很难做出这个项目。

    可是,海燕在提投资条件时却提了一个条件:“你们要想投资我,必须同意把‘渔夫’的8万块钱折算成股份。”因为海燕觉得她之所以能够开始,就是因为有了“渔夫”的8万块钱,就是因为“渔夫”无条件对她的信任。如果没有当年的8万块钱,她便没有今天。

    徐小平一下子被感动了,他觉得:“创始人身上的优秀品质,也是优势。”海燕这般诚信,这种胸怀,是衡量她的道德标尺。他们被打动了,同意将“渔夫”的8万块钱变成原始股。

    就这样,徐小平在海燕事业前景未明时,冒着巨大的风险投资了世纪佳缘。此后,海燕的诚实品质也不断让投资人为她投资,从而使世纪佳缘取得了巨大的成功。

    2011年5月,世纪佳缘准备上市,龚海燕想找一直失联的“渔夫”,通过网络搜索还真找到了。海燕说:“你还记得小龙女吗?”“不太记得了。”“那你还记得2003年你在网上借给了小龙女8万块钱吗?”“渔夫”都忘记这笔钱了,他认为钱已经打了水漂。最后,“渔夫”说:“没事儿,当时8万块钱就想送给你的。”

    5月11日世纪佳缘在纳斯达克成为中国婚恋网第一股上市,海燕邀请“渔夫”作为敲钟的嘉宾,并且连本带利地还给他当年借给自己的8万块钱。按照IPO的价格,这8万块钱已经变成了8000万元。, 百拇医药(苗向东)