张仪说话“欲擒故纵”/生意里的国家战略
张仪说话“欲擒故纵”
文/王立坤
张仪想劝说秦王用“连横”的策略统一天下，但他没那么直接，先是说了一番冠冕堂皇的话：“大王啊，俺在乡下就听过这样的话，凭空胡咧咧是不明智的举动，但是不说也是有罪过的，是不忠的表现。身为人臣，不忠是死，出言不慎也是死，尽管如此，我还是要畅所欲言，说好说赖，任凭大王处置。”
看这段话说得多高明，先勾起了倾听的欲望。这就是欲擒故纵的典型套路。
然后张仪就分析了合纵的弊处，主要思想是赵国虽然拉拢了山东诸侯国，但是它们都有致命伤：一、国库空虚，却穷兵黩武，发动百姓参战。二、士兵不顾军法，落荒而逃。原因是什么呢？国家法律不严，言而无信，赏罚不行，民众才没有为国死难的决心。
张仪的分析相当到位。战争不只是民族忍耐力的较量，也是经济实力的较量，尤其社会发展，战争就是打钱。他还认识到了赏罚分明的作用。
, 百拇医药
我们说话也是这样，总是先分析对手的弱点，然后分析自己的优势，张仪也是，阐述了泰国的优势，那就是赏罚分明，所以秦国的战斗力是天下最强的。
说到这里，换位思考，如果我是秦王，就该犯嘀咕了：是啊，那为什么我们还是民众疲乏，国库空虚，霸业不成呢？
张仪也想到了，就说出了理由：是大王您的谋臣没有竭尽心力啊。然后罗列很多相关例子。其实这步棋有点危险，你捧一个人的臭脚而得罪了一批人，值得吗？但是张仪也只有这么说，才会抬高自己。
张仪的目标是让秦国成就霸业，实现自己的理想和价值。于是又给出了秦国成就霸业的方法，即连横。
最后张仪总结陈词：“臣不惧死来说这些，希望大王尝试一下，若是达不到我说的效果，那就请把我的脑袋拿走，警告那些不竭尽忠心为大王策划的人。”
秦王即便不成功也不会要张仪的脑袋的。第一，话已经说到；第二，真是不成功就杀谋士，最后谁敢出主意？
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生意里的国家战略
文/张艳涛
春秋时期，鲁、梁两国和齐国接壤，战略地位重要，是齐国潜在的最大威胁、齐桓公一心想吞并这两国，但又不想动用武力。管仲想了个很好的办法：经济殖民。
管仲发现：鲁和梁的老百姓脑勤手巧，平常农闲时经常织一些绨(一种纺织品)，并且鲁梁人民善于协作，非常适合从事劳动密集型产业。于是，管仲劝齐桓公带头穿绨料衣服，并下令大臣们也必须穿。上行下效，齐国的老百姓一时间全部穿起了绨料衣服。管仲还特意对鲁梁两国的商人说：“现在我们国家的老百姓都喜欢贵国生产的绨，你们给我贩来一千匹绨，我给你们三百斤金；贩来一万匹绨，我给你们一万金，而且不征收关税。”
这样，鲁梁两国的人们都把绨运到齐国卖高价，从中获取高额利润，鲁梁两国的财政收入也随之大涨，政府尝到了甜头，相继出台了鼓励生产绨的政策，这样，更多的人丢下锄头，放弃农业生产，进入这种新兴的纺织作纺当起了“农民工”，“鲁梁制造”成了这两国响当当的经济名片。
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一年后，管仲派人去鲁梁考查，发现鲁梁两国的制造业已是很繁荣，由此带动的商业也非常发达，更重要的是：田地大多荒芜了。
管仲马上实行第二步计划──釜底抽薪。齐桓公命令贵族和大臣们不得穿绨料衣服，改穿丝绸衣服，并号召老百姓抵制“鲁梁制造”。
这下“鲁梁制造”遭遇了灭顶之灾，产品没了销路，大量积压，劳动力价格大幅下跌，“农民工”纷纷失业，政府财政赤字越来越大。更为严重的是绨再多再好，也当不了吃，鲁梁一下子陷入了粮食危机。政府强迫大批农民工返乡从事农业，但粮食生产周期较长，不可能一下子收获，没办法，只能以千倍的价格从齐国进口。货币在这两个国家流通了几年，戏剧性地又都归于齐国，鲁梁两国人民为了吃饭，连老本都花出去了。
鲁梁两国陷入粮食危机后，管仲又出台一项落井下石的政策：开放关口，无偿接收两国的难民。这鲁梁大量百姓纷纷拿到齐国的“绿卡”，移民到了齐国。鲁梁国君慢慢成了光杆司令，不得不主动请示成为齐国的附庸。, http://www.100md.com
文/王立坤
张仪想劝说秦王用“连横”的策略统一天下，但他没那么直接，先是说了一番冠冕堂皇的话：“大王啊，俺在乡下就听过这样的话，凭空胡咧咧是不明智的举动，但是不说也是有罪过的，是不忠的表现。身为人臣，不忠是死，出言不慎也是死，尽管如此，我还是要畅所欲言，说好说赖，任凭大王处置。”
看这段话说得多高明，先勾起了倾听的欲望。这就是欲擒故纵的典型套路。
然后张仪就分析了合纵的弊处，主要思想是赵国虽然拉拢了山东诸侯国，但是它们都有致命伤：一、国库空虚，却穷兵黩武，发动百姓参战。二、士兵不顾军法，落荒而逃。原因是什么呢？国家法律不严，言而无信，赏罚不行，民众才没有为国死难的决心。
张仪的分析相当到位。战争不只是民族忍耐力的较量，也是经济实力的较量，尤其社会发展，战争就是打钱。他还认识到了赏罚分明的作用。
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我们说话也是这样，总是先分析对手的弱点，然后分析自己的优势，张仪也是，阐述了泰国的优势，那就是赏罚分明，所以秦国的战斗力是天下最强的。
说到这里，换位思考，如果我是秦王，就该犯嘀咕了：是啊，那为什么我们还是民众疲乏，国库空虚，霸业不成呢？
张仪也想到了，就说出了理由：是大王您的谋臣没有竭尽心力啊。然后罗列很多相关例子。其实这步棋有点危险，你捧一个人的臭脚而得罪了一批人，值得吗？但是张仪也只有这么说，才会抬高自己。
张仪的目标是让秦国成就霸业，实现自己的理想和价值。于是又给出了秦国成就霸业的方法，即连横。
最后张仪总结陈词：“臣不惧死来说这些，希望大王尝试一下，若是达不到我说的效果，那就请把我的脑袋拿走，警告那些不竭尽忠心为大王策划的人。”
秦王即便不成功也不会要张仪的脑袋的。第一，话已经说到；第二，真是不成功就杀谋士，最后谁敢出主意？
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生意里的国家战略
文/张艳涛
春秋时期，鲁、梁两国和齐国接壤，战略地位重要，是齐国潜在的最大威胁、齐桓公一心想吞并这两国，但又不想动用武力。管仲想了个很好的办法：经济殖民。
管仲发现：鲁和梁的老百姓脑勤手巧，平常农闲时经常织一些绨(一种纺织品)，并且鲁梁人民善于协作，非常适合从事劳动密集型产业。于是，管仲劝齐桓公带头穿绨料衣服，并下令大臣们也必须穿。上行下效，齐国的老百姓一时间全部穿起了绨料衣服。管仲还特意对鲁梁两国的商人说：“现在我们国家的老百姓都喜欢贵国生产的绨，你们给我贩来一千匹绨，我给你们三百斤金；贩来一万匹绨，我给你们一万金，而且不征收关税。”
这样，鲁梁两国的人们都把绨运到齐国卖高价，从中获取高额利润，鲁梁两国的财政收入也随之大涨，政府尝到了甜头，相继出台了鼓励生产绨的政策，这样，更多的人丢下锄头，放弃农业生产，进入这种新兴的纺织作纺当起了“农民工”，“鲁梁制造”成了这两国响当当的经济名片。
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一年后，管仲派人去鲁梁考查，发现鲁梁两国的制造业已是很繁荣，由此带动的商业也非常发达，更重要的是：田地大多荒芜了。
管仲马上实行第二步计划──釜底抽薪。齐桓公命令贵族和大臣们不得穿绨料衣服，改穿丝绸衣服，并号召老百姓抵制“鲁梁制造”。
这下“鲁梁制造”遭遇了灭顶之灾，产品没了销路，大量积压，劳动力价格大幅下跌，“农民工”纷纷失业，政府财政赤字越来越大。更为严重的是绨再多再好，也当不了吃，鲁梁一下子陷入了粮食危机。政府强迫大批农民工返乡从事农业，但粮食生产周期较长，不可能一下子收获，没办法，只能以千倍的价格从齐国进口。货币在这两个国家流通了几年，戏剧性地又都归于齐国，鲁梁两国人民为了吃饭，连老本都花出去了。
鲁梁两国陷入粮食危机后，管仲又出台一项落井下石的政策：开放关口，无偿接收两国的难民。这鲁梁大量百姓纷纷拿到齐国的“绿卡”，移民到了齐国。鲁梁国君慢慢成了光杆司令，不得不主动请示成为齐国的附庸。, http://www.100md.com