凡是成功的药品保健品企业，大多都拥有一种或几种重点品种。在大多数情况下，这些企业的重点产品都能占到企业总销量的50%左右，而利润更能占据60-70%，甚至更高。

    尽管不少企业还有几十个品种，但我们却往往发现，这些非主流品种，对于企业的销量、利润都贡献不大，甚至更极端的情况是，这些非重点品种，会大幅度提升生产成本，甚至会造成亏损。

    重点品种不但贡献着主要的销量和利润，更重要的是，作为一个企业，其企业品牌很大程度上要依靠重点品种来提升。

    市场潜力

    一个产品能否成功，其决定性的要素，并不是产品本身，而是由市场决定的。“屠龙之技”虽然很好，但实际上很可能没有用武之地。在药品推广时，也要如此，比如艾滋病药品虽然概念很好，但实际上 ......