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编号:11066348
电子商务时代医药企业营销新路
http://www.100md.com 2006年4月1日 《医药世界》 2006年第4期
     作为电子商务的一部分,网络营销将会是未来若干年企业外部经营活动信息化和电子商务发展的主流趋势。医药企业应与时俱进,针对自身特点,正确的利用网络营销手段和途径来辅助和强化企业整体市场营销战略,从而达到效应最大化,经由网络开创医药产品营销的新纪元。

    近年来,顺应网络经济的热潮,越来越多的企业开始利用当代电子和网络技术来从事各种外部商务活动,通过包括因特网在内的计算机网络来购买、销售和交换产品、服务及信息。事实证明,我们已经跨入了崭新的电子商务时代。作为电子商务的一个分支,网络营销(e-marketing)的平台即众所周知的互联网。它是企业利用网络媒体来开展的各类市场营销活动,是传统市场营销在网络时代的延伸和发展。简言之,网络营销是用互联网在更大程度上更有利润地满足顾客的需求的过程。

    网络营销是建立在传统营销理论基础之上的,是企业整体营销战略的一个组成部分。网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在,网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。它不只是利用互联网向客户发送信息,而是要在企业与客户之间搭建交流的桥梁。作为企业整体营销战略的一部分,其成败将对企业整体营销战略的效果产生至关重要的影响。其成功可以表现在企业形象的树立、品牌价值的提升、与客户之间沟通的增进、作为一种对外发布信息的工具等多个方面。网络营销活动不是为了实现网上直接销售的目的,而是为了提高产品总销售量。它不等同于网上销售,而是为了实现销售目标进行的一项基本活动。

    针对医药企业自身的特点,其适用的网络营销有以下几种模式:

    建立出色的网站

    在网络环境下,企业营销策略的传播模式发生了明显的变化,网站已成为展示营销策略的主要渠道以及与客户沟通的全新桥梁 ......

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