摘要：有关冲动性消费行为研究的文献众多，但难以从内在联系上进行统一。最近，利用提升调节点对冲动性消费行为内在机制的揭示是该领域的一个突破，从而有望把一些相关文献统一起来。作者介绍了冲动性消费行为内在过程；综述了用于冲动性消费行为内在机制研究的相关理论；从内在机制这个角度对有关冲动性消费行为文献进行评述。文章的最后提出了冲动性消费行为内在机制的进一步研究方向：利用调节点等相关理论，特别是调节适应理论对冲动性消费行为内在机制做进一步探讨。

    关键词：冲动性消费行为，内在机制，提升调节点，调节适应 分类号：B849：C93

    1 冲动性消费行为的定义及过程

    在不同的冲动性消费行为中，冲动性购买最为常见，同时也是学者们研究的热点。Stem(1962)较早研究了此种行为，并把冲动性购买归类为纯冲动购买、提醒式冲动购买、诱导式冲动购买和有计划的冲动购买。在早期的市场营销文献中，冲动性购买行为被定义为非计划购买。这样的定义虽然便于操作，但却不能准确反应冲动性购买本质。随着研究的深入，学者们对这一定义不断进行修正。其中，Rook(1987)指出当发生冲动性购买时，“消费者经历一种突然，通常是强烈及执着的立即购买驱力”。冲动性购买作为冲动性消费行为的一个方面，该定义很好地揭示了冲动性消费行为的本质。

    关于更一般意义上的冲动性消费行为 ......