营销突围,重塑“老字号”昔日辉煌(1)
我国中药“老字号”以北京同仁堂、杭州胡庆余堂、广州陈李济、武汉叶开泰四家最为名声显赫,而且经历了数百年来的沧桑变化,但国内有些同样曾经名声显赫的老字号,如今却难觅芳踪。
“老字号”伴随着中国经济体制的变革起起落落,几乎每一个尚存的“老字号”中药都有着值得骄傲的辉煌历史,而时至今日,绝大多数“老字号”却在市场竞争中面临窘境,惨淡经营。
不少“老字号”的遭遇的确让我们感慨万千,但市场就是这样,你不适应它,它就淘汰你,医药老字号产品也不会例外。
当营销在打造企业竞争力中倍受追捧的时候,人们又把发展“老字号”的期冀寄于营销之上,但“老字号”的“营销之路”又该怎么走呢?
本期我们邀请了两位业界专家探讨“老字号”中药如何进行营销突围,他们的见解或许能给众多的“老字号”企业一些启迪。
医药老字号的“四品营销”
品牌营销
在那些急功近利的人看来,在品牌泛滥的时代,所谓的品牌营销无疑是幼稚的,因为它往往不能直接给企业带来利润,相反还要投入不少的资金,正所谓“得不偿失”。
但是,对于老字号产品,品牌营销却是一个不错的选择。这是因为消费者对老字号产品耳熟能详,这种长期以来所形成的信赖意识,可以让企业通过投入相对较少的费用即可取得较好的营销效果。
老字号医药保健品怎样才能做好品牌营销呢?笔者认为,由于品牌内涵相当丰富,因此要想把品牌的所有内涵都强加给消费者显然是不现实的,操作上也极为困难。老字号产品基本不适合大规模市场攻略,这与其源远流长的文化内涵有关 ......
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