终端铺货、维护情况，系统把握渠道终端进程，及时调整执行力度，与市场同步协调。

    现在回头看来，当时稳扎稳打建立起来的这支终端队伍是非常宝贵的资源，对于有长远发展志向的中华药业而言，这支队伍的重要性不言而喻，没有他们，最后的销量增长恐怕难以顺利实现。更有战略意义的是，这支队伍的建立为企业将来的系列化产品运作埋下了很好的伏笔。

    充分利用新招募的终端队伍力量，在终端，一方面下力气抓渠道推广，让更多的地方有“龙虎”卖：另一方面抓终端展示，提高随机购买率。

    龙虎系列产品，虽然家家能用，但利润甚微，要扩大销售业绩，渠道的铺开是关键，做足面的工作才能最大化地走量。

    策划人员进行市场走访发现，在成熟市场。龙虎产品虽然在每个店都有铺货，但大都是3克清凉油、30粒人丹这样的微利产品，属于商家自动进货的必卖品。

    “四大金刚”铺货品种不全、规格不齐是突出问题，明明能同时铺进4个规格，现在只有2个。现成的渠道资源都没用足，比如18.4克清凉油，利润较丰厚，包装美观，大量供应旅游区。但调查中发现，南京夫子庙周围的旅游商店，铺货率仅为30%。铺货不全、不齐，销量增长无法实现。

    在OTC代表培训会上，“广泛开拓新渠道”不再是一句空话。在对市场细分后，营销人员对各地市场渠道开拓定性、定量，给出具体可考的数据指标 ......