逆风而行的吴晓滨
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图/本刊记者吴 马
2005年，对于吴晓滨和他的管理团队而言是值得弹冠相庆的——自从2004年底吴晓滨接过惠氏中国及香港地区总裁兼董事总经理的帅印之后，仅仅用了一年多的时间就使得惠氏在中国市场摆脱了连续几年徘徊不前局面，营养品和处方药业务双双飘红——全年业绩比2004年增长近80%! 如此高速的增长速度不仅在惠氏亚太区遥遥领先，也执了惠氏全球市场的牛耳。吴晓滨本人也在由搜狐网主办的2005年医药行业风云榜的评选活动中被评为“2005年中国医药行业风云人物”。记者曾多次在惠氏公司举办的活动中见到吴晓滨，每次与他交谈都给记者留下了深刻的印象，他诙谐幽默的语言，及从神态和肢体语言中透露的平易近人，都和他的传奇经历形成了鲜明的对比。
30岁“就”当上了医药代表
惠氏中国的员工往往喜欢开玩笑说：“我们吴博士30岁就当上了医药代表。”其实这和吴晓滨带有一些传奇色彩的经历有关。1982年吴晓滨公派前往德国留学。1991年他在Konstanz大学以最高分获得了药学博士学位。他的论文在美国《科学》杂志上获得发表。当时美国方面已经给他发来了博士后的邀请。他未来发展道路似乎已经顺理成章——去美国读博士后，然后在德国做个大学教授，搞研究做学问，享受丰厚的待遇，太太平平地渡过一生。
然而，此时吴晓滨却做出了一个让周围人难以置信的决定——去德国拜耳公司做了一名普通的医药代表。多年后回忆起当初的决定，吴晓滨仍坚信自己的抉择是正确的。他说，“我自认为没有做科学家的天分。当年在学术上所取得的成就完全是靠付出比别人更多的勤奋和汗水获得的。我希望去走一条更有挑战性的路，一条不是一眼就能望到头的路。”
德国是个相对比较保守的社会，而医药代表又是一个对人际沟通和交往要求很高的职业。进入拜耳后，吴晓滨充分发挥自己原来的医药专业背景和灵活的沟通技巧，一年之后就在拜耳德国1500多名医药代表中脱颖而出，销售业绩进入前十名。
吴晓滨的出色表现引起了拜耳高层的注意 ......
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