带点愤怒 说服力强
带点愤怒
说服力强
当要游说别人相信自己、为自己投资时，很多人认为要全程保持积极的状态。但最近美国华盛顿州立大学商学院的研究人员发现，在争取资金支持的过程中，夹杂着快乐、愤怒和恐惧表情的企业家更为成功。
研究人员收集了某众筹网站的近500段宣传视频，并用面部分析软件对视频中演讲者的4种表情(快乐、愤怒、恐惧、悲伤)进行编码，然后测量他们的“成功”指标如是否达到了筹资目标、筹集的总额以及有多少人捐款。分析结果显示，表达过程中流露出3种情绪的(包括快乐、愤怒和恐惧)的企业家，在筹款方面最为成功；仅仅展现积极面的效果并不好；而表达悲伤会对筹款产生负面影响。
具体来说，说服力比较强的演讲者会在不同阶段使用不同的情感表达。例如，他们会以快乐的方式开始演讲，热情地介绍自己和团队；然后会用激动、愤怒、激昂的情绪来谈论他们遇到的问题，以及解决问题的决心；当谈到风险或需要资源时，他们通常会有恐惧的表情。相比之下，脸上几乎没有表情的人，即使他们说的话再令人信服，也无法获得资金支持；那些坚持使用同一种表情的企业家效果也不好。
发表在《商业冒险杂志》上的这项成果认为，说服别人不能过分地用一种情绪，融合愤怒、恐惧等表情的谈话会让人觉得更真实、更坦诚，从而更愿意相信和支持你。▲(周 铭), 百拇医药
说服力强
当要游说别人相信自己、为自己投资时，很多人认为要全程保持积极的状态。但最近美国华盛顿州立大学商学院的研究人员发现，在争取资金支持的过程中，夹杂着快乐、愤怒和恐惧表情的企业家更为成功。
研究人员收集了某众筹网站的近500段宣传视频，并用面部分析软件对视频中演讲者的4种表情(快乐、愤怒、恐惧、悲伤)进行编码，然后测量他们的“成功”指标如是否达到了筹资目标、筹集的总额以及有多少人捐款。分析结果显示，表达过程中流露出3种情绪的(包括快乐、愤怒和恐惧)的企业家，在筹款方面最为成功；仅仅展现积极面的效果并不好；而表达悲伤会对筹款产生负面影响。
具体来说，说服力比较强的演讲者会在不同阶段使用不同的情感表达。例如，他们会以快乐的方式开始演讲，热情地介绍自己和团队；然后会用激动、愤怒、激昂的情绪来谈论他们遇到的问题，以及解决问题的决心；当谈到风险或需要资源时，他们通常会有恐惧的表情。相比之下，脸上几乎没有表情的人，即使他们说的话再令人信服，也无法获得资金支持；那些坚持使用同一种表情的企业家效果也不好。
发表在《商业冒险杂志》上的这项成果认为，说服别人不能过分地用一种情绪，融合愤怒、恐惧等表情的谈话会让人觉得更真实、更坦诚，从而更愿意相信和支持你。▲(周 铭), 百拇医药