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自我参照效应
http://www.100md.com 2021年4月1日 大众卫生报 2021.04.01
     自我参照效应,指在接触新东西的时候,如果它与我们自身有密切关系的话,学习的时候就有动力,而且不容易忘记。也就是说:跟我们自己有关的事情或信息,最不容易忽略或忘记。这是美国心理学家Carl Ransom Rogers和Kuiper等人于1977年提出的。

    美国一家报纸的总编就很好地利用了这个效应,虽然这家报纸只是一个县的地方小报,然而发行量却很大,基本上人手一份。这名总编辑的秘诀是,报纸上的内容都是本地人自己的事情,人们阅读报纸的时候能看到自己邻居或者朋友的逸闻趣事或者家长里短,且每个报道中都有他们的照片。

    这个效应能给我们以下三点启示:

    1. 在学习的时候只要将要记忆的材料通过丰富的联想和自己的经历、身体部位、感觉、过往的记忆进行挂钩,就能取得很好的记忆效果。

    2. 如果你想让你说话变得超好听,又或者有人听,有人信,那么最好不要讲一些人尽皆知但却离人十万八千里的大道理,而是应该“说人话”,而且尽量说“和那个人有关的话”。

    3. 广告商会挖空心思地建立商品和你的关联,告知如果你购买了我的商品,你就会获得怎样的好处。而自媒体人则在标题上尽量简明扼要地说明,我要说的事情和你密切相关,不看就亏了。

    国家二级心理咨询师 程天和, http://www.100md.com