超前意识 企业腾飞的金翅膀
——记西部开发国家高技术产业化示范工程昆明圣火制药公司
本报记者陆 静
如果您趋车来到位于春城昆明近郊的经济技术开发区，在主干道的一侧，一片偌大的如茵绿地上，镶嵌着一组大小不等、错落有致的乳黄色建筑群，其间林木环绕，亭台楼池，相映益彰。这就是昆明圣火制药有限责任公司。很难想象，6年前，它只是一家拥有7万元股本，名不见经传的小企业。如今，9000多万元的资产总额、按照国家GMP标准兴建和配置的现代化厂房和设备，以及十余个自行开发的国家级新药、保健食品和保健型化妆品，不仅使他荣膺西部开发国家高技术产业化示范工程，更跻身云南省制药企业大户的行列。在分析企业超常规发展的原由时，他们的艰苦创业、科技兴业、制度创新等已为人们津津乐道。这次采访中，一种新的感触从记者心中油然而生：是一种产生于生存忧患中的超前意识，为企业插上了腾飞的翅膀。这种超前意识，对一家现代企业来说必不可少，而对于一家西部制药企业来说又是那么的难能可贵。
, 百拇医药
思变：从“乡村”到“省城”
有“植物王国”之称的云南省，是名贵中药材“三七”的主产地之一。著名的云南白药中的“君药”即为三七。如今，三七系列深加工产品已成为圣火制药的拳头产品。
80年代的云南，做三七等中药材生意者大有人在，文人出身的圣火制药创始人、总经理蓝桂华也阴差阳错地走进了这一行。然而，一样的三七，却时而价比人参，时而价贱如萝卜，在如此无规律的市场风浪面前，大批作坊式的小加工厂纷纷翻船。几番沉浮，蓝桂华等人开始思考：究竟是三七的治疗效果不佳呢，还是在开发加工上存在问题？凭着自己对中医药知识的学习和大量查阅国内外相关资料，他认定了三七是个“宝”；通过对市场理论的钻研，他们找到了症结所在：即缺少深加工产品和上规模的三七产品加工业。于是，圣火制药的前身——金泰得制药公司在文山州富宁县成立了，2年后，云南第一代三七深加工产品——三七总甙片和三七总甙冲剂研制成功，产品不仅在国内市场抢手，还远销香港、北欧等地。就这样，一个中药的“门外汉”把中药生意从乡村做到了城镇。
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三七总甙产品不仅成为深受患者欢迎的良药，同时还成为帮助贫困地区脱贫致富的济世良方。当时，富宁县是全国排名的特困县，财政收入不足800万元。药厂兴建后，县财政收入很快突破3000万元。当地一半以上的税收来源于药厂。
开发三七产品，使他们尝到了甜头，使山区农民得到了好处。然而，蓝桂华等人没有躺在成绩上睡大觉，在残酷的市场竞争中磨练出来的忧患意识使他们又超前地认识到，随着知识经济时代的到来，一个好的企业决不能只靠一个产品吃老本，只有加快产品更新换代的频率，才能在竞争中立于不败之地。为了谋求更大的发展，1996年，蓝桂华带领一批年轻人从富宁来到昆明，创建了圣火制药有限责任公司。完成了他从乡镇到省城的发展历程。
思进：从“土”到“洋”
近来，有几位美国工程师成为圣火制药的“常客”，他们是来自美国GIC公司为该厂引进的两条软胶囊生产线的安装进行技术指导的。在现有产品销势较好的情况下，为什么要不惜重金引进进口设备和技术呢？圣火人自有他们的超前想法。
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尽管目前国内市场三七产品片剂的需求量仍有10个亿的份额，但剂型现代化改革已是不争的趋势。药代动力学研究表明，服用片剂后，其有效成份30%—40%在胃中因受胃酸降解而损失。而软胶囊由于以特殊的药用油作为载体，对胃酸的拮抗能力高，可使药物在小肠快速吸收并迅速进入血液，从而避免有效成份的流失。使用软胶囊制剂不仅可达事半功倍之效，还能有效减少药物在人体内的残留。
软胶囊生产是一项技术密集型制药工艺，其中“如何控制软胶囊的崩解速度”是当前国内外制药界的一大难题。软胶囊的外壳由明胶制成，因明胶易受气候、温度等影响，以往软胶囊的保质期仅为三个月，愈期则崩解速度将受到影响。试想，如果一位急性病患者吃了药，而崩解时间需要2个小时，后果可想而知。我国《药典》规定，软胶囊的崩解时间应在1个小时以内。尽管该厂的第一条国产软胶囊生产线1997年才投入生产，但技术攻关从1995年就开始了。技术部的科研人员用了1年半的时间攻克了这一难题。目前他们已做到软胶囊在出厂时崩解速度为7分钟，在3年内崩解速度将保持在15分钟以内。并且崩解时间不受贮藏、气温等条件变化的影响。
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有了前期的工作做铺垫，这次斥资2000多万元引进的设备一旦投入生产，企业的年生产能力可由现在的6000万元跃升至10亿多元。光有一流的生产线产并不意味着就能生产出一流的产品，还需要一流的科研技术作为保障。他们早已深谙此道。
从最初用土办法进行原料炮制加工；到在因陋就简的条件下生产出第一代三七总甙产品；到今天，拥有植物药提取、软胶囊、硬胶囊、片剂、散剂、酊剂、颗粒剂、乳化剂等10条自动化生产线。圣火人在一步一步用实际行动完成着他们“用一流产品打造一流企业”的夙愿。
奋发：从“九州”到“五洲”
在“圣火”采访期间，正赶上公司在对全国的营销网进行大改组，几十名面向全国招聘的地区销售经理云集昆明，共商营销大计，新一轮销售的“战火”即将在全国点燃。
负责国际市场开发的国际部主任也是公司从南方某大城市特聘来的，他向记者介绍了今年初“圣火”确定向外向型企业转型后的销售业绩。一月份出口订单仅1万粒，2月份就升至10万粒，到7月份已达到300万粒。
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“有了一流的产品作后盾，不愁做不大国际市场。”蓝桂华总经理胸有成竹地说。其实，走外向型制药企业之路早在他们的盘算之中，因为无论是我国加入WTO的形势，还是经济全球化大趋势，都决定了现代企业最终将被推上国际市场的大舞台。被动不如主动，几年前，他们就开始尝试申报进入美国市场对标签等进行完善；将全套产品技术资料按有关国际规范重新编辑整理、翻译加工，并计划今后几年内有计划地向欧盟、美国、日本等发达国家申请药品注册；企业已向国家外经贸部申请并取得产品及原材料自营进出口证书。今年，他们将向国家商检局申请ISO9002产品质量认证证书，争取全部产品出口免检。
目前，“圣火”又同美国、菲律宾客商签订了350万美元的销售合同，同英国公司签订了每月代加工200万粒软胶囊的生产合同。其“理洫王”血塞通软胶囊和系列化妆品获得了日本的进口权。他们今年的目标是外贸销售额达到1000万美元。, 百拇医药
本报记者陆 静
如果您趋车来到位于春城昆明近郊的经济技术开发区，在主干道的一侧，一片偌大的如茵绿地上，镶嵌着一组大小不等、错落有致的乳黄色建筑群，其间林木环绕，亭台楼池，相映益彰。这就是昆明圣火制药有限责任公司。很难想象，6年前，它只是一家拥有7万元股本，名不见经传的小企业。如今，9000多万元的资产总额、按照国家GMP标准兴建和配置的现代化厂房和设备，以及十余个自行开发的国家级新药、保健食品和保健型化妆品，不仅使他荣膺西部开发国家高技术产业化示范工程，更跻身云南省制药企业大户的行列。在分析企业超常规发展的原由时，他们的艰苦创业、科技兴业、制度创新等已为人们津津乐道。这次采访中，一种新的感触从记者心中油然而生：是一种产生于生存忧患中的超前意识，为企业插上了腾飞的翅膀。这种超前意识，对一家现代企业来说必不可少，而对于一家西部制药企业来说又是那么的难能可贵。
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思变：从“乡村”到“省城”
有“植物王国”之称的云南省，是名贵中药材“三七”的主产地之一。著名的云南白药中的“君药”即为三七。如今，三七系列深加工产品已成为圣火制药的拳头产品。
80年代的云南，做三七等中药材生意者大有人在，文人出身的圣火制药创始人、总经理蓝桂华也阴差阳错地走进了这一行。然而，一样的三七，却时而价比人参，时而价贱如萝卜，在如此无规律的市场风浪面前，大批作坊式的小加工厂纷纷翻船。几番沉浮，蓝桂华等人开始思考：究竟是三七的治疗效果不佳呢，还是在开发加工上存在问题？凭着自己对中医药知识的学习和大量查阅国内外相关资料，他认定了三七是个“宝”；通过对市场理论的钻研，他们找到了症结所在：即缺少深加工产品和上规模的三七产品加工业。于是，圣火制药的前身——金泰得制药公司在文山州富宁县成立了，2年后，云南第一代三七深加工产品——三七总甙片和三七总甙冲剂研制成功，产品不仅在国内市场抢手，还远销香港、北欧等地。就这样，一个中药的“门外汉”把中药生意从乡村做到了城镇。
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三七总甙产品不仅成为深受患者欢迎的良药，同时还成为帮助贫困地区脱贫致富的济世良方。当时，富宁县是全国排名的特困县，财政收入不足800万元。药厂兴建后，县财政收入很快突破3000万元。当地一半以上的税收来源于药厂。
开发三七产品，使他们尝到了甜头，使山区农民得到了好处。然而，蓝桂华等人没有躺在成绩上睡大觉，在残酷的市场竞争中磨练出来的忧患意识使他们又超前地认识到，随着知识经济时代的到来，一个好的企业决不能只靠一个产品吃老本，只有加快产品更新换代的频率，才能在竞争中立于不败之地。为了谋求更大的发展，1996年，蓝桂华带领一批年轻人从富宁来到昆明，创建了圣火制药有限责任公司。完成了他从乡镇到省城的发展历程。
思进：从“土”到“洋”
近来，有几位美国工程师成为圣火制药的“常客”，他们是来自美国GIC公司为该厂引进的两条软胶囊生产线的安装进行技术指导的。在现有产品销势较好的情况下，为什么要不惜重金引进进口设备和技术呢？圣火人自有他们的超前想法。
, 百拇医药
尽管目前国内市场三七产品片剂的需求量仍有10个亿的份额，但剂型现代化改革已是不争的趋势。药代动力学研究表明，服用片剂后，其有效成份30%—40%在胃中因受胃酸降解而损失。而软胶囊由于以特殊的药用油作为载体，对胃酸的拮抗能力高，可使药物在小肠快速吸收并迅速进入血液，从而避免有效成份的流失。使用软胶囊制剂不仅可达事半功倍之效，还能有效减少药物在人体内的残留。
软胶囊生产是一项技术密集型制药工艺，其中“如何控制软胶囊的崩解速度”是当前国内外制药界的一大难题。软胶囊的外壳由明胶制成，因明胶易受气候、温度等影响，以往软胶囊的保质期仅为三个月，愈期则崩解速度将受到影响。试想，如果一位急性病患者吃了药，而崩解时间需要2个小时，后果可想而知。我国《药典》规定，软胶囊的崩解时间应在1个小时以内。尽管该厂的第一条国产软胶囊生产线1997年才投入生产，但技术攻关从1995年就开始了。技术部的科研人员用了1年半的时间攻克了这一难题。目前他们已做到软胶囊在出厂时崩解速度为7分钟，在3年内崩解速度将保持在15分钟以内。并且崩解时间不受贮藏、气温等条件变化的影响。
, 百拇医药
有了前期的工作做铺垫，这次斥资2000多万元引进的设备一旦投入生产，企业的年生产能力可由现在的6000万元跃升至10亿多元。光有一流的生产线产并不意味着就能生产出一流的产品，还需要一流的科研技术作为保障。他们早已深谙此道。
从最初用土办法进行原料炮制加工；到在因陋就简的条件下生产出第一代三七总甙产品；到今天，拥有植物药提取、软胶囊、硬胶囊、片剂、散剂、酊剂、颗粒剂、乳化剂等10条自动化生产线。圣火人在一步一步用实际行动完成着他们“用一流产品打造一流企业”的夙愿。
奋发：从“九州”到“五洲”
在“圣火”采访期间，正赶上公司在对全国的营销网进行大改组，几十名面向全国招聘的地区销售经理云集昆明，共商营销大计，新一轮销售的“战火”即将在全国点燃。
负责国际市场开发的国际部主任也是公司从南方某大城市特聘来的，他向记者介绍了今年初“圣火”确定向外向型企业转型后的销售业绩。一月份出口订单仅1万粒，2月份就升至10万粒，到7月份已达到300万粒。
, 百拇医药
“有了一流的产品作后盾，不愁做不大国际市场。”蓝桂华总经理胸有成竹地说。其实，走外向型制药企业之路早在他们的盘算之中，因为无论是我国加入WTO的形势，还是经济全球化大趋势，都决定了现代企业最终将被推上国际市场的大舞台。被动不如主动，几年前，他们就开始尝试申报进入美国市场对标签等进行完善；将全套产品技术资料按有关国际规范重新编辑整理、翻译加工，并计划今后几年内有计划地向欧盟、美国、日本等发达国家申请药品注册；企业已向国家外经贸部申请并取得产品及原材料自营进出口证书。今年，他们将向国家商检局申请ISO9002产品质量认证证书，争取全部产品出口免检。
目前，“圣火”又同美国、菲律宾客商签订了350万美元的销售合同，同英国公司签订了每月代加工200万粒软胶囊的生产合同。其“理洫王”血塞通软胶囊和系列化妆品获得了日本的进口权。他们今年的目标是外贸销售额达到1000万美元。, 百拇医药