医院开发与药品销售技巧
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2001年10月4日
课程名称 医院开发与药品销售技巧
适合对象 初级医药代表
课程框架
◇ 当前政策与市场环境带来的挑战与机遇 ◇ 市场呼唤专业化的医药代表
◇ 新时期医药代表的角色定位 ◇ 专业医药代表岗位描述 ◇ 药品在医院的通路管理
◇ 专业的医院拜访技巧：
▲ 拜访目标设定 ▲ 制订拜访计划 ▲ 拜访前准备 ▲ 开场白 ▲ 需求探询
▲ 利益陈述 ▲ 异议处理 ▲ 协议缔结 ▲ 访后跟踪
◇专业促销程序—— 面对面拜访 ◇专业促销程序——小型产品说明会
◇如何做一名成功的医药代表：
▲树立新的推销理念▲成功医药代表的四力▲当产品无优异特性时把目标对准客户▲学会非拜访式销售
课程目标
1、 认清形势、明确方向、树立目标、把握机遇、提升素质、发挥优势
2、 树立科学的营销理念、学习和掌握专业药品推广技巧
3、 有效提升医院客户的开发、维护与管理技能
培训时限 2天 建议参训人数30人左右 建议人数不超过40人
培训方式 形势分析、重点讲解、团队活动、小组练习、角色演练
备 注 课程内容细目省略；与客户共同确定和细化内容框架和课程重点, 百拇医药
适合对象 初级医药代表
课程框架
◇ 当前政策与市场环境带来的挑战与机遇 ◇ 市场呼唤专业化的医药代表
◇ 新时期医药代表的角色定位 ◇ 专业医药代表岗位描述 ◇ 药品在医院的通路管理
◇ 专业的医院拜访技巧：
▲ 拜访目标设定 ▲ 制订拜访计划 ▲ 拜访前准备 ▲ 开场白 ▲ 需求探询
▲ 利益陈述 ▲ 异议处理 ▲ 协议缔结 ▲ 访后跟踪
◇专业促销程序—— 面对面拜访 ◇专业促销程序——小型产品说明会
◇如何做一名成功的医药代表：
▲树立新的推销理念▲成功医药代表的四力▲当产品无优异特性时把目标对准客户▲学会非拜访式销售
课程目标
1、 认清形势、明确方向、树立目标、把握机遇、提升素质、发挥优势
2、 树立科学的营销理念、学习和掌握专业药品推广技巧
3、 有效提升医院客户的开发、维护与管理技能
培训时限 2天 建议参训人数30人左右 建议人数不超过40人
培训方式 形势分析、重点讲解、团队活动、小组练习、角色演练
备 注 课程内容细目省略；与客户共同确定和细化内容框架和课程重点, 百拇医药