微观市场的开发与医院专业销售管理
http://www.100md.com
2001年10月4日
课程名称 微观市场的开发与医院专业销售管理
适合对象 高级医药代表、地区主任、地区经理
课程框架
◇ 当前政策环境与市场形势带来的挑战与机遇
◇ 微观市场的开发与管理
▲树立微观市场的观念 ▲ 微观市场分析 ▲ 目标医院分析
▲目标科室分析 ▲目标医生类型分析 ▲ 医生和适应症潜力分析
◇ 如何制订区域销售行动计划
▲销售目标分解 ▲ 区域目标开发 ▲ 人员配置与职责分工 ▲ 推广活动安排
▲具体工作进度安排 ▲ 目标医院管理系统的建立 ▲ 目标医院管理系统的建立
▲行动方案的确立 ▲ 计划的执行、监督与控制 ▲ 计划的调整与完善
◇ 医院客户开发与专业促销程序
▲ 面对面拜访 ▲ 团队销售 ▲ 大型学术活动 ▲ 市场临床 ▲ 其他联谊活动
▲ 开发期拜访重点 ▲ 成长期拜访重点 ▲ 稳定期拜访重点
◇ 区域管理的目标与方法
▲ 时间管理 ▲ 客户管理 ▲ 产品管理 ▲ 竞争产品管理 ▲ 数据管理
课程目标
1、 认清形势、明确方向、树立目标、把握机遇、提升素质、发挥优势
2、 学会用市场营销学的思路进行销售和微观市场管理
3、 对目标区域、目标医院、目标科室、目标医生进行深度潜力开发
培训时限 2-3天 建议参训人数30人左右 建议人数不超过40人
培训方式 形势分析、重点讲解、团队活动、小组练习、角色演练
备 注 课程内容细目省略；与客户共同确定、细化内容框架和课程重点, http://www.100md.com
适合对象 高级医药代表、地区主任、地区经理
课程框架
◇ 当前政策环境与市场形势带来的挑战与机遇
◇ 微观市场的开发与管理
▲树立微观市场的观念 ▲ 微观市场分析 ▲ 目标医院分析
▲目标科室分析 ▲目标医生类型分析 ▲ 医生和适应症潜力分析
◇ 如何制订区域销售行动计划
▲销售目标分解 ▲ 区域目标开发 ▲ 人员配置与职责分工 ▲ 推广活动安排
▲具体工作进度安排 ▲ 目标医院管理系统的建立 ▲ 目标医院管理系统的建立
▲行动方案的确立 ▲ 计划的执行、监督与控制 ▲ 计划的调整与完善
◇ 医院客户开发与专业促销程序
▲ 面对面拜访 ▲ 团队销售 ▲ 大型学术活动 ▲ 市场临床 ▲ 其他联谊活动
▲ 开发期拜访重点 ▲ 成长期拜访重点 ▲ 稳定期拜访重点
◇ 区域管理的目标与方法
▲ 时间管理 ▲ 客户管理 ▲ 产品管理 ▲ 竞争产品管理 ▲ 数据管理
课程目标
1、 认清形势、明确方向、树立目标、把握机遇、提升素质、发挥优势
2、 学会用市场营销学的思路进行销售和微观市场管理
3、 对目标区域、目标医院、目标科室、目标医生进行深度潜力开发
培训时限 2-3天 建议参训人数30人左右 建议人数不超过40人
培训方式 形势分析、重点讲解、团队活动、小组练习、角色演练
备 注 课程内容细目省略；与客户共同确定、细化内容框架和课程重点, http://www.100md.com