区域市场/销售行动计划的制订与有效执行
http://www.100md.com
2001年10月4日
课程名称 区域市场/销售行动计划的制订与有效执行
适合对象 大区经理、办事处经理、地区主任
课程框架
◇ 挑战与机遇：当前政策与市场环境分析
◇ 时代的呼唤——医药企业呼唤区域销售精英
◇ 区域销售经理的功能与角色 ◇ 区域市场的现状分析与潜力分析
◇ 区域市场环境分析 ◇ 产品特性分析与竞争产品分析
◇ 如何确定区域市场开发目标 ◇ 如何确定区域市场策略
◇ 如何制订区域/微观市场计划
◇ 如何制订区域销售行动计划方案
▲任务量分配(市场潜力、客户分布、推销价值)
▲销售人力分配(人员生产力、区域特点) ▲ 经费预算与费用分配
▲具体推广活动安排与预期目标 ▲ 现有资源与公司、市场部支持
▲具体工作进度安排及促销活动时间表 ▲ 行动方案的执行、监督与修正
△案例演练：结合本公司、本地区特点，制定你所在区域的市场开发/销售行动计划
课程目标
1、 认清形势、明确方向、树立目标、把握机遇、提升素质、发挥优势
2、 学会如何站在市场的高度管理销售
3、 有效增强销售管理的计划性，加强销售工作的过程管理
培训时限 2天 建议参训人数30人左右 建议人数不超过40人
培训方式 形势分析、重点讲解、团队活动、小组练习、角色演练
备 注 课程内容细目省略；与客户共同确定和细化内容框架和课程重点, http://www.100md.com
适合对象 大区经理、办事处经理、地区主任
课程框架
◇ 挑战与机遇：当前政策与市场环境分析
◇ 时代的呼唤——医药企业呼唤区域销售精英
◇ 区域销售经理的功能与角色 ◇ 区域市场的现状分析与潜力分析
◇ 区域市场环境分析 ◇ 产品特性分析与竞争产品分析
◇ 如何确定区域市场开发目标 ◇ 如何确定区域市场策略
◇ 如何制订区域/微观市场计划
◇ 如何制订区域销售行动计划方案
▲任务量分配(市场潜力、客户分布、推销价值)
▲销售人力分配(人员生产力、区域特点) ▲ 经费预算与费用分配
▲具体推广活动安排与预期目标 ▲ 现有资源与公司、市场部支持
▲具体工作进度安排及促销活动时间表 ▲ 行动方案的执行、监督与修正
△案例演练：结合本公司、本地区特点，制定你所在区域的市场开发/销售行动计划
课程目标
1、 认清形势、明确方向、树立目标、把握机遇、提升素质、发挥优势
2、 学会如何站在市场的高度管理销售
3、 有效增强销售管理的计划性，加强销售工作的过程管理
培训时限 2天 建议参训人数30人左右 建议人数不超过40人
培训方式 形势分析、重点讲解、团队活动、小组练习、角色演练
备 注 课程内容细目省略；与客户共同确定和细化内容框架和课程重点, http://www.100md.com