OTC的市场运作与营销管理
http://www.100md.com
2001年10月4日
课程名称 OTC的市场运作与营销管理
适合对象 公司高层领导、市场部经理、销售部经理、商务部经理、产品经理和大区经理
课程框架
◇ 挑战与机遇：当前政策与市场环境分析
◇ OTC市场综述：中国OTC市场的现状、特点与发展趋势
◇ 如何寻找满足市场需求的OTC产品
◇ 如何制定OTC经营战略
◇ OTC的市场策略与品牌管理——市场部的实效运作与管理
◇ 广告、促销与公共关系
◇ 建设一支专业化OTC销售队伍
◇ 商业政策与分销网络管理
◇ 药品连锁零售系统的管理
◇ OTC营销过程中的成功关键与管理风险
课程目标
1、 认清形势、明确方向、树立目标、把握机遇、提升素质、发挥优势
2、 为企业科学制订OTC经营战略，发挥市场部的功能和作用提供支持
3、 为企业建立OTC营销管理系统，实施OTC的规范化运作提供思路
培训时限 2-3天 建议参训人数30人左右 建议人数不超过40人
培训方式 形势分析、重点讲解、团队活动、小组练习、角色演练
备 注 课程内容细目省略；与客户共同确定、细化内容框架和课程重点, http://www.100md.com
适合对象 公司高层领导、市场部经理、销售部经理、商务部经理、产品经理和大区经理
课程框架
◇ 挑战与机遇：当前政策与市场环境分析
◇ OTC市场综述：中国OTC市场的现状、特点与发展趋势
◇ 如何寻找满足市场需求的OTC产品
◇ 如何制定OTC经营战略
◇ OTC的市场策略与品牌管理——市场部的实效运作与管理
◇ 广告、促销与公共关系
◇ 建设一支专业化OTC销售队伍
◇ 商业政策与分销网络管理
◇ 药品连锁零售系统的管理
◇ OTC营销过程中的成功关键与管理风险
课程目标
1、 认清形势、明确方向、树立目标、把握机遇、提升素质、发挥优势
2、 为企业科学制订OTC经营战略，发挥市场部的功能和作用提供支持
3、 为企业建立OTC营销管理系统，实施OTC的规范化运作提供思路
培训时限 2-3天 建议参训人数30人左右 建议人数不超过40人
培训方式 形势分析、重点讲解、团队活动、小组练习、角色演练
备 注 课程内容细目省略；与客户共同确定、细化内容框架和课程重点, http://www.100md.com