药品的招标采购与通路营销管理
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2001年10月4日
课程名称 药品的招标采购与通路营销管理
适合对象 公司高层领导、销售部经理、商务部经理、商务主管、大区经理
课程框架
◇ 法规与政策环境对医药通路的影响
▲当前医药政策与市场环境分析 ▲ 对商业通路(医药公司)的冲击与影响
▲商业通路网络的变革要点 ▲ 通路变革对企业带来的挑战与机遇
◇ 药品招标采购：
▲药品招标采购的动因与现状 ▲药品采购招标的环境与未来
▲药品招标采购的原则 ▲ 药品招标采购类别与方式 ▲ 药品招标采购涉及的主要问题
◇ 企业面对招标采购的应对策略：
▲招标调查与分析 ▲市场策略与投标策略
▲商业客户的选择与整合 ▲投标预算与计划 ▲市场信息系统的建立与完善
▲投标的过程控制与反馈 ▲危机事件的处理与对策
◇ 营销渠道的策略调整与管理(细目略)
◇ 商务部门的职责再定位(细目略)
◇ 商业客户的资信控制与应收帐款管理(细目略)
课程目标
1、 分析形势、认识变革、把握机遇、迎接挑战
2、 为企业及时制订药品招标采购的应对策略提供支持
3、 为企业及时有效规避渠道变革带来的风险、建立渠道管理系统提供思路和帮助
培训时限 2天 建议参训人数30人左右 建议人数不超过40人
培训方式 形势分析、重点讲解、团队活动、小组练习、角色演练
备 注 课程内容细目省略；与客户共同确定和细化内容框架和课程重点, 百拇医药
适合对象 公司高层领导、销售部经理、商务部经理、商务主管、大区经理
课程框架
◇ 法规与政策环境对医药通路的影响
▲当前医药政策与市场环境分析 ▲ 对商业通路(医药公司)的冲击与影响
▲商业通路网络的变革要点 ▲ 通路变革对企业带来的挑战与机遇
◇ 药品招标采购：
▲药品招标采购的动因与现状 ▲药品采购招标的环境与未来
▲药品招标采购的原则 ▲ 药品招标采购类别与方式 ▲ 药品招标采购涉及的主要问题
◇ 企业面对招标采购的应对策略：
▲招标调查与分析 ▲市场策略与投标策略
▲商业客户的选择与整合 ▲投标预算与计划 ▲市场信息系统的建立与完善
▲投标的过程控制与反馈 ▲危机事件的处理与对策
◇ 营销渠道的策略调整与管理(细目略)
◇ 商务部门的职责再定位(细目略)
◇ 商业客户的资信控制与应收帐款管理(细目略)
课程目标
1、 分析形势、认识变革、把握机遇、迎接挑战
2、 为企业及时制订药品招标采购的应对策略提供支持
3、 为企业及时有效规避渠道变革带来的风险、建立渠道管理系统提供思路和帮助
培训时限 2天 建议参训人数30人左右 建议人数不超过40人
培训方式 形势分析、重点讲解、团队活动、小组练习、角色演练
备 注 课程内容细目省略；与客户共同确定和细化内容框架和课程重点, 百拇医药