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假药俏销医院的忧思
http://www.100md.com 2001年10月19日 《中国中医药报》 第1641期
     最近,上海工商局根据社区消费者投诉,成功地查获了一家名为“上海康裕化学试剂有限公司”的制假公司,在其销售记录上获悉从去年11月至4月上旬,已有28.27吨原料药、试剂流入全国25个省、市,直接流入销售终端,共涉及270多家医疗机构,一时之间全国舆论哗然。

    人们不禁要问,一家无证照的假药制售窝点,在一间简陋的房子里,三五个人凭着简单的漏斗,大量地生产了这些假药,为何轻而易举地敲开了一家又一家医院的大门?是“回扣”辅路,还是“实物”搭桥,据调查后的情况来看,这些都不是。医疗单位所以购进了这些假药,除了偏听偏信对方证照齐全、经营合法外,最关键的是医院临床紧缺这些小剂量小包装原料药,就拿这次查到的“匹鲁卡品”来说,这种药含剧毒,是治疗青光眼的急救药,但市场上小剂量长期无法买到,“康裕”便钻了这个空子。我国共有合法药厂6300多家,医药批发企业1.6万家,药品零售企业11.6万家,虽然许多药厂和批发企业日子都不好过,但他们却忽略了市场紧缺就是商机的这个真谛。许多生产厂家都一窝蜂地争相生产利润大的品种,就拿阿莫西林来说,全国就有60多个生产厂家生产,结果是生产的都是大路货,不仅产品积压,而且在价格上也相互残杀。药品销售长线、短线品种都应有,药品生产厂家不能因为利小而不为。笔者在药品销售实际中发现,顾客就希望药品生产厂家能生产20CC的碘酒;即开即用的小剂量酒精;100CC的双氧水,但实际上这些小剂量小规格的产品在正常的进货渠道中就很难购到。说到这里,笔者便想起一个老掉牙的故事,在南美洲的掘金风潮中,有一个掘金者针对当时掘金人多没有饮用水的实际,放下了掘金的想法而卖水,结果是他虽然没有掘金,但却在掘金者身上狠狠地赚了一笔,成了一个真正意义上的掘金者。倘若我们还漠视医药销售这个“真空地带”,不愿生产利小的产品,虽然今天查封了“康裕”,但不知道明天还会有哪个“康裕”会冒出来?不信,你等着瞧!(安徽省青阳县医药公司 章小兵), 百拇医药