如果谁要打价格战我就发动全面战争
一直以做股票心态投资自己看好的行业的周枫就像一支“高附加值、高效益、高增长”的高科技股一样，给人以无限的想象空间：在做成三个全国第一之后，他又放言，这回不仅要再做一个全国第一，而且还想做成个世界第一。他做产业的窍门就像炒股票、炒房地产一样，不仅善于规避风险，而且也要敢于投入，他宣称，“社会决定了人们可能得到超额利润，比如房地产，只要你赶上了，一倒手，就是几百几千万，非常刺激，既然有可以获得超额利润的机会，你为什么要放弃西瓜去捡芝麻呢？关键是你要选对行业。”
前年底，当互联网热潮时，周枫毅然投身传统产业，将高科技与纺织业相结合，开发出健康美体内衣市场医加衣的新市场，创造了“婷美”奇迹，同时也使自己的财富与当时的网络英雄相媲美。今天，当昔日的网络英雄纷纷从财富的王座上跌落的时候，周枫的财富依然倍速增长。事实证明，传统行业一旦插上高科技的翅膀，今天照样能孕生出一个个千万、亿万富翁。
自称“职业商人”的周枫每天工作十六七个小时，拚的时候每天干20多个小时，他说他这么玩命只是为了证明自己是个“腕儿”，是一棵“葱”，能够不断发现并打出“高产油井”。
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对周枫的采访从晚上七点一直持续到夜里两点半，其间不断被人打断。当记者完成了采访离去的时候，精力充沛、富于激情的周枫又和七八个策划高手开始婷美新战略的谋划工作。这一夜，他几乎是通宵未眠。当第二天早上记者给他办公室打电话的时候，他居然已经上班了!好一个“超额利润”追逐者!
■两年我挣了8000多万元
记者：通过做婷美，两年之中，你不仅实现了当年出来做婷美时给自己和家人的承诺，使自己成为千万富翁，而且也实现了当初给员工的承诺，使跟随自己的员工不仅有车，有房，同时也造就了十几个像你一样的千万富翁。
周枫：千万富翁我估计还没有达到十几个，但起码有六七个，我们不仅造就了一批富翁，而且也造就了一批人才。至于我个人的财富帐面上远远超过我当初说的千万元，但是这些钱并没有从企业里拿出来，它们一直在企业里滚动，推动着我的事业快速发展。
, 百拇医药 记者：那么，现在你的个人资产究竟有多少？
周枫：应该是当初投入的几十倍吧!当年我投入了350万，到今年年底企业的利润应该是350万的26倍，9100万，我的股份占企业总股份的89%，所以我个人所得应该是8000多万。
■婷美还没有做到极致
记者：两年造就一个全国第一的品牌，同时获得近亿财富，你是否感觉自己很成功？
周枫：别人说，周总，你成功了，我说还没有成功。为什么? 美体修形是个新兴的市场，有80亿到100亿的市场规模，我们现在只做到了这个市场的5%，离80亿、100亿还差得远呢!婷美现在的成功只不过是入市成功，是万里长征走完了第一步。我认为我们的各项工作还没有做到极致，服务也还没有真正做到家，还没有做到让消费者穿了都说好的地步。如果我们的产品开发、售后服务工作能够做到位的话，婷美还会有十几倍的增长空间。
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记者：听说你总是对员工们讲危机，但是在美体修形市场，婷美目前几乎是独步天下，没有对手，请问你的危机从何而来？
周枫：一个企业的最大危机不在于外面的压力有多大，而在于没有竞争对手，看不见危机。我老嚷嚷着狼来了，但是狼老是不来，员工就有一个心态，拼劲就不如开始那么足。时间长了，一旦狼真的来了的时候，战斗力就不行了。怎么办？我们开了个会，决定开始开拓国际市场，主动走出国门，寻找与狼共舞的机会。
记者：那么，婷美准备如何打入国际市场？
周枫：擒贼先擒王。目前我们把出口的主要目标锁定在美国市场，首先打下美国市场，再打欧洲市场。现在亚洲有零星购买，但是亚洲市场并不重要，它是低端市场，只有打开美国这样的高位市场，才能打开整个国际市场的大门。美国市场大量定货，其他市场都会跟进。
记者：我国11月10日就要加入WTO了，很多人认为加入WTO对中国纺织业是利好，对此你怎么看？
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周枫：中国加入WTO，是机遇更是挑战。我国的纺织业与发达国家相比还有很大的差距，我们应该一路快跑，才能迎头赶上。
■创新是中小企业的第一生命
记者：在中小企业里，婷美做得算是很成功的了，请问你的成功秘诀是什么？
周枫：创新。创新是中小企业的第一生命。因为科技本身的内涵就是创新，但是创新是有阶段性的，你今天是先进的，但是没准几天以后你可能落后了，所以要不断创新，不仅技术、产品要不断创新，而且营销手段、管理制度等等都要不断创新。现在的市场，产品更新换代的周期越来越短，这就要求我们创新的速度也必须越来越快。
记者：我注意到，在你的一系列品牌运作中，总是少不了明星帮衬，很多品牌也喜欢用明星来提升知名度，但是效果往往不佳，可是你用的明星每次都能收到品牌声名鹊起、市场随之迅速被开掘出来的奇效，这是为什么？
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周枫：企业的一切运作应该取决于市场和消费者，而不是老板拍脑门。婷美最初的形象代言人是倪虹杰，现在我们又增加了张柏芝和“真由美”(中野良子)。增加张柏芝和“真由美”做形象代言人不是为了让她们取代倪虹杰，而是为了更准确地转达婷美的理念。倪虹杰是大家都很喜欢的，她非常具有亲和力，就像邻家的小妹妹，很亲切，很可信。张柏芝深受16-20岁的女孩子的喜爱，她们从小喜欢她，长大了也是婷美的潜在消费者。“真由美”是20多年前红遍中国的明星，她演的《追捕》向当时的中国人展示了现代化的概念，她本人也成为从哪个年代过来的人们永远挥之不去的美好记忆。我们给张柏芝的定位是“未来天后”，给中野良子的定位是“魅力永存”，倪虹杰呢？当然是“一穿就变”!由“一穿就变”到“真正改变”到“永生不变”，我们力图证明婷美的效果和其对消费者的承诺不仅仅是明星造势，而是在传达一种公司持续运作的理念。我认为，企业必须由产品的功能切入市场，然后靠品牌提升，靠规范运作去巩固和发展市场，并由此使企业走上持续发展、有序经营的发展道路，否则就会变成单纯的造势和炒作，不利于企业的长远发展。
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■我希望做到无成本上市
记者：你以前并不喜欢搞资本运营，但是现在我听说你已经转变了观念，准备将婷美的部分股权卖给上市公司，为什么会有这种转变？
周枫：我考察过国外的上市公司，发现国外中小高科技企业基本不上市。为什么？人家告诉我说，这些企业都是高附加值、高效益、高增长的企业，它们不愿意把自己的长期利益和暴发性增长空间让给别人。受此影响，我一直不主张搞什么资本运作，因为一旦上市，企业的利润就社会化了。婷美应该能够做到这个行业市场份额的30%，按照我们的计划，在2007年就可以实现这个目标，届时婷美每年的销售额可达到30亿元人民币，年利润可达到1.2亿元至1.3亿元左右，这么丰厚的利润我们怎么能够拱手与人分享呢？而且我们目前的回报是任何上市公司都做不到的。但是现在我招来的财务总监，她一直在教育我，我自己也在接受MBA教育，在用资本运作的理念来检验我原来的企业运作。现在有很多上市公司的业绩是造出来的，而不是经营出来的，像婷美这样效益好、没有一分钱的不良资产的企业，在上市公司里很少。国家现在开始整顿上市公司，我的观念也在改变，我想如果我们的优良资产与上市公司相结合，就可以迅速把蛋糕做得很大，让消费者在买婷美的产品同时投资婷美，同时可以帮助企业建立现代化的企业制度。我考虑自己申请上市可能需要三年的运作过程，而现在是快鱼吃慢鱼的时代，等三年浪费很大，三年我又可以运作两个成功的企业，所以我们要借船出海。我希望做到无成本上市。
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记者：你计划卖掉婷美的时候，是否已经为自己的事业设计了一个更加美好的未来？
周枫：我现在正在进行集团化运作，我准备将所成立的集团变成一个孵化器，进行资源链接。届时，我孵化成功一个企业，上市一个企业。
我会成为世界消防市场大王
记者：卖了婷美的股份，你准备拿这些钱干什么？可否向我们透露一下你的下一步？
周枫：我下一步要做的正是我曾经向你透露过的环保型消防器材项目。现在的大多数消防产品都对大气臭氧层有破坏，世界各国都投入重金研究开发新的消防材料和消防装置，我们的多学科的专家小组经过两年半的科研攻关已经形成了安全可靠的系列化产品。卖了婷美的部分股份，我就把钱投到这个项目上去。在今年年底前，我们将通过国家的所有的认证。一旦认证工作结束，我们就将全面进入市场化运作。
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消防器材市场很大，至少比婷美市场大一倍，规模在200亿。预计三年内我们每年可以收到一个亿的利润回报。我们独享“国家重点推广技术”和多项专利，将生产高层救火用的高压泵阀、高寒地区用的不结冰的消防栓及汽车、机电柜、家庭等各种工况、各种条件下使用的灭火器和灭火装置，我们的一些产品在国际上也是领先的。在这个行业，我希望不仅仅做到中国第一，而且做成世界第一。
记者：这么说，你将来将成为消防大王了？
周枫：不仅仅是中国的消防大王，而且我想成为世界消防大王。
■我愿自己是个快枪手或者赚钱机器
记者：你是知名的企业家，又是业界闻名的策划营销高手，请问你自己愿意别人称你是企业家还是称你为策划家？
周枫：我认为自己仅是个“快枪手”，或者叫“赚钱机器”。我觉得我还远远够不上企业家的标准，因为作为企业家，他要完成从企业的创建到企业从小做大再到百年老店这么一个完整的过程。我的长处是开拓市场，我愿关注新的项目，准备新的开始。
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记者：这是否意味着婷美只是你事业发展的一个环节？
周枫：是的，婷美只是我事业发展的一个阶段。每一个老板都希望自己的企业成为百年老店，但是由于方方面面的原因，不一定能够做成百年老店。我们现在正在面临更为激烈的市场竞争。我们要成为业界霸主，就必须在这场竞争中取胜。据我的观察，保暖内衣大战打完后，原来生产保暖内衣的企业就会将它们的主要战场转移到婷美已经开发出来的美体修形市场上来，时间我估计在明年2月春暖花开的时候。现在它们已经开始在转了，开始做什么美体保暖、塑身保暖等，我估计明年春天美体修形就会成为潮流，美体内衣的竞争就在眼前了。
■如果谁要打价格战，我就发动全面战争
记者：面对来自美体修形市场众多闯入者的迫在眉睫的竞争，你的对策是什么？
周枫：在美体修形这个领域我首先做的是专业市场，而最大的美体修形市场是生活必需品的美体内衣，我们已经以抢先一步的优势确立了婷美在美体修形市场上的权威地位，我们将充分利用自己居高临下的优势尽快推出生态美体的系列产品，真正把婷美的科技优势、品牌优势等优势转化成压倒一切的市场优势。
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记者：如果进入者想打价格战的话，你打吗？
周枫：进攻就是最好的防御。我一直打的是全面战争，而不是运用价格战这种单一手段，我们从科技防火墙、品牌感召力、广告投放量、售后服务、价格体系、促销手段以及国际品牌的战略结盟等等方方面面主动出击，用全面战争的手段抗击那些没有综合实力的摘桃者、跟风者，从而规范、保护市场的健康发展，保护消费者的利益。
■文/本报记者植万禄
周枫，1953年5月出生于北京，曾在黑龙江生产建设兵团历练十年，返京后就职于北京东安集团，从售货员干到副总经理。1992年至1996年任北京华麟汽车用品有限公司董事、总经理，靠6万元人民币起家，成功将美国“JP汽车保护神”引入中国市场，其间将“美福乐减肥食品”做成全国第一。1999年10月，创办了婷美科技保健有限公司，开创了“婷美”12天火爆京城，26天风靡全国的市场奇迹。
■婷美老板周枫■摄影/本报记者程铁良, http://www.100md.com
前年底，当互联网热潮时，周枫毅然投身传统产业，将高科技与纺织业相结合，开发出健康美体内衣市场医加衣的新市场，创造了“婷美”奇迹，同时也使自己的财富与当时的网络英雄相媲美。今天，当昔日的网络英雄纷纷从财富的王座上跌落的时候，周枫的财富依然倍速增长。事实证明，传统行业一旦插上高科技的翅膀，今天照样能孕生出一个个千万、亿万富翁。
自称“职业商人”的周枫每天工作十六七个小时，拚的时候每天干20多个小时，他说他这么玩命只是为了证明自己是个“腕儿”，是一棵“葱”，能够不断发现并打出“高产油井”。
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对周枫的采访从晚上七点一直持续到夜里两点半，其间不断被人打断。当记者完成了采访离去的时候，精力充沛、富于激情的周枫又和七八个策划高手开始婷美新战略的谋划工作。这一夜，他几乎是通宵未眠。当第二天早上记者给他办公室打电话的时候，他居然已经上班了!好一个“超额利润”追逐者!
■两年我挣了8000多万元
记者：通过做婷美，两年之中，你不仅实现了当年出来做婷美时给自己和家人的承诺，使自己成为千万富翁，而且也实现了当初给员工的承诺，使跟随自己的员工不仅有车，有房，同时也造就了十几个像你一样的千万富翁。
周枫：千万富翁我估计还没有达到十几个，但起码有六七个，我们不仅造就了一批富翁，而且也造就了一批人才。至于我个人的财富帐面上远远超过我当初说的千万元，但是这些钱并没有从企业里拿出来，它们一直在企业里滚动，推动着我的事业快速发展。
, 百拇医药 记者：那么，现在你的个人资产究竟有多少？
周枫：应该是当初投入的几十倍吧!当年我投入了350万，到今年年底企业的利润应该是350万的26倍，9100万，我的股份占企业总股份的89%，所以我个人所得应该是8000多万。
■婷美还没有做到极致
记者：两年造就一个全国第一的品牌，同时获得近亿财富，你是否感觉自己很成功？
周枫：别人说，周总，你成功了，我说还没有成功。为什么? 美体修形是个新兴的市场，有80亿到100亿的市场规模，我们现在只做到了这个市场的5%，离80亿、100亿还差得远呢!婷美现在的成功只不过是入市成功，是万里长征走完了第一步。我认为我们的各项工作还没有做到极致，服务也还没有真正做到家，还没有做到让消费者穿了都说好的地步。如果我们的产品开发、售后服务工作能够做到位的话，婷美还会有十几倍的增长空间。
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记者：听说你总是对员工们讲危机，但是在美体修形市场，婷美目前几乎是独步天下，没有对手，请问你的危机从何而来？
周枫：一个企业的最大危机不在于外面的压力有多大，而在于没有竞争对手，看不见危机。我老嚷嚷着狼来了，但是狼老是不来，员工就有一个心态，拼劲就不如开始那么足。时间长了，一旦狼真的来了的时候，战斗力就不行了。怎么办？我们开了个会，决定开始开拓国际市场，主动走出国门，寻找与狼共舞的机会。
记者：那么，婷美准备如何打入国际市场？
周枫：擒贼先擒王。目前我们把出口的主要目标锁定在美国市场，首先打下美国市场，再打欧洲市场。现在亚洲有零星购买，但是亚洲市场并不重要，它是低端市场，只有打开美国这样的高位市场，才能打开整个国际市场的大门。美国市场大量定货，其他市场都会跟进。
记者：我国11月10日就要加入WTO了，很多人认为加入WTO对中国纺织业是利好，对此你怎么看？
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周枫：中国加入WTO，是机遇更是挑战。我国的纺织业与发达国家相比还有很大的差距，我们应该一路快跑，才能迎头赶上。
■创新是中小企业的第一生命
记者：在中小企业里，婷美做得算是很成功的了，请问你的成功秘诀是什么？
周枫：创新。创新是中小企业的第一生命。因为科技本身的内涵就是创新，但是创新是有阶段性的，你今天是先进的，但是没准几天以后你可能落后了，所以要不断创新，不仅技术、产品要不断创新，而且营销手段、管理制度等等都要不断创新。现在的市场，产品更新换代的周期越来越短，这就要求我们创新的速度也必须越来越快。
记者：我注意到，在你的一系列品牌运作中，总是少不了明星帮衬，很多品牌也喜欢用明星来提升知名度，但是效果往往不佳，可是你用的明星每次都能收到品牌声名鹊起、市场随之迅速被开掘出来的奇效，这是为什么？
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周枫：企业的一切运作应该取决于市场和消费者，而不是老板拍脑门。婷美最初的形象代言人是倪虹杰，现在我们又增加了张柏芝和“真由美”(中野良子)。增加张柏芝和“真由美”做形象代言人不是为了让她们取代倪虹杰，而是为了更准确地转达婷美的理念。倪虹杰是大家都很喜欢的，她非常具有亲和力，就像邻家的小妹妹，很亲切，很可信。张柏芝深受16-20岁的女孩子的喜爱，她们从小喜欢她，长大了也是婷美的潜在消费者。“真由美”是20多年前红遍中国的明星，她演的《追捕》向当时的中国人展示了现代化的概念，她本人也成为从哪个年代过来的人们永远挥之不去的美好记忆。我们给张柏芝的定位是“未来天后”，给中野良子的定位是“魅力永存”，倪虹杰呢？当然是“一穿就变”!由“一穿就变”到“真正改变”到“永生不变”，我们力图证明婷美的效果和其对消费者的承诺不仅仅是明星造势，而是在传达一种公司持续运作的理念。我认为，企业必须由产品的功能切入市场，然后靠品牌提升，靠规范运作去巩固和发展市场，并由此使企业走上持续发展、有序经营的发展道路，否则就会变成单纯的造势和炒作，不利于企业的长远发展。
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■我希望做到无成本上市
记者：你以前并不喜欢搞资本运营，但是现在我听说你已经转变了观念，准备将婷美的部分股权卖给上市公司，为什么会有这种转变？
周枫：我考察过国外的上市公司，发现国外中小高科技企业基本不上市。为什么？人家告诉我说，这些企业都是高附加值、高效益、高增长的企业，它们不愿意把自己的长期利益和暴发性增长空间让给别人。受此影响，我一直不主张搞什么资本运作，因为一旦上市，企业的利润就社会化了。婷美应该能够做到这个行业市场份额的30%，按照我们的计划，在2007年就可以实现这个目标，届时婷美每年的销售额可达到30亿元人民币，年利润可达到1.2亿元至1.3亿元左右，这么丰厚的利润我们怎么能够拱手与人分享呢？而且我们目前的回报是任何上市公司都做不到的。但是现在我招来的财务总监，她一直在教育我，我自己也在接受MBA教育，在用资本运作的理念来检验我原来的企业运作。现在有很多上市公司的业绩是造出来的，而不是经营出来的，像婷美这样效益好、没有一分钱的不良资产的企业，在上市公司里很少。国家现在开始整顿上市公司，我的观念也在改变，我想如果我们的优良资产与上市公司相结合，就可以迅速把蛋糕做得很大，让消费者在买婷美的产品同时投资婷美，同时可以帮助企业建立现代化的企业制度。我考虑自己申请上市可能需要三年的运作过程，而现在是快鱼吃慢鱼的时代，等三年浪费很大，三年我又可以运作两个成功的企业，所以我们要借船出海。我希望做到无成本上市。
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记者：你计划卖掉婷美的时候，是否已经为自己的事业设计了一个更加美好的未来？
周枫：我现在正在进行集团化运作，我准备将所成立的集团变成一个孵化器，进行资源链接。届时，我孵化成功一个企业，上市一个企业。
我会成为世界消防市场大王
记者：卖了婷美的股份，你准备拿这些钱干什么？可否向我们透露一下你的下一步？
周枫：我下一步要做的正是我曾经向你透露过的环保型消防器材项目。现在的大多数消防产品都对大气臭氧层有破坏，世界各国都投入重金研究开发新的消防材料和消防装置，我们的多学科的专家小组经过两年半的科研攻关已经形成了安全可靠的系列化产品。卖了婷美的部分股份，我就把钱投到这个项目上去。在今年年底前，我们将通过国家的所有的认证。一旦认证工作结束，我们就将全面进入市场化运作。
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消防器材市场很大，至少比婷美市场大一倍，规模在200亿。预计三年内我们每年可以收到一个亿的利润回报。我们独享“国家重点推广技术”和多项专利，将生产高层救火用的高压泵阀、高寒地区用的不结冰的消防栓及汽车、机电柜、家庭等各种工况、各种条件下使用的灭火器和灭火装置，我们的一些产品在国际上也是领先的。在这个行业，我希望不仅仅做到中国第一，而且做成世界第一。
记者：这么说，你将来将成为消防大王了？
周枫：不仅仅是中国的消防大王，而且我想成为世界消防大王。
■我愿自己是个快枪手或者赚钱机器
记者：你是知名的企业家，又是业界闻名的策划营销高手，请问你自己愿意别人称你是企业家还是称你为策划家？
周枫：我认为自己仅是个“快枪手”，或者叫“赚钱机器”。我觉得我还远远够不上企业家的标准，因为作为企业家，他要完成从企业的创建到企业从小做大再到百年老店这么一个完整的过程。我的长处是开拓市场，我愿关注新的项目，准备新的开始。
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记者：这是否意味着婷美只是你事业发展的一个环节？
周枫：是的，婷美只是我事业发展的一个阶段。每一个老板都希望自己的企业成为百年老店，但是由于方方面面的原因，不一定能够做成百年老店。我们现在正在面临更为激烈的市场竞争。我们要成为业界霸主，就必须在这场竞争中取胜。据我的观察，保暖内衣大战打完后，原来生产保暖内衣的企业就会将它们的主要战场转移到婷美已经开发出来的美体修形市场上来，时间我估计在明年2月春暖花开的时候。现在它们已经开始在转了，开始做什么美体保暖、塑身保暖等，我估计明年春天美体修形就会成为潮流，美体内衣的竞争就在眼前了。
■如果谁要打价格战，我就发动全面战争
记者：面对来自美体修形市场众多闯入者的迫在眉睫的竞争，你的对策是什么？
周枫：在美体修形这个领域我首先做的是专业市场，而最大的美体修形市场是生活必需品的美体内衣，我们已经以抢先一步的优势确立了婷美在美体修形市场上的权威地位，我们将充分利用自己居高临下的优势尽快推出生态美体的系列产品，真正把婷美的科技优势、品牌优势等优势转化成压倒一切的市场优势。
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记者：如果进入者想打价格战的话，你打吗？
周枫：进攻就是最好的防御。我一直打的是全面战争，而不是运用价格战这种单一手段，我们从科技防火墙、品牌感召力、广告投放量、售后服务、价格体系、促销手段以及国际品牌的战略结盟等等方方面面主动出击，用全面战争的手段抗击那些没有综合实力的摘桃者、跟风者，从而规范、保护市场的健康发展，保护消费者的利益。
■文/本报记者植万禄
周枫，1953年5月出生于北京，曾在黑龙江生产建设兵团历练十年，返京后就职于北京东安集团，从售货员干到副总经理。1992年至1996年任北京华麟汽车用品有限公司董事、总经理，靠6万元人民币起家，成功将美国“JP汽车保护神”引入中国市场，其间将“美福乐减肥食品”做成全国第一。1999年10月，创办了婷美科技保健有限公司，开创了“婷美”12天火爆京城，26天风靡全国的市场奇迹。
■婷美老板周枫■摄影/本报记者程铁良, http://www.100md.com