以仁者之心打造国药精品
——访山西中远威药业有限公司董事长兼总经理
钟志孟
本报记者 赵雯
溶栓胶囊，是一个在治疗心脑血管疾病方面颇有名气的中成药。曾几何时，溶栓胶囊的媒体广告铺天盖地，让人目不暇接，其销售额也以令人瞠目的速度直线上升。然而，近一年多来，溶栓胶囊似乎有些沉寂了，关心她的人不禁想问：溶栓胶囊怎么了?带着同样的疑问，记者采访了溶栓胶囊的“出品人”——山西中远威药业有限公司董事长兼总经理钟志孟先生。
记者：钟总，以前溶栓胶囊的广告打得很火，现在好像看不到了，是不是销售上出了什么问题?
钟志孟：任何企业、任何产品的市场销售都会有波峰波谷，但我们的问题不在这里。今年6月，我们公司股票在香港成功上市，应该说，资金对我们来讲，也不是主要问题。之所以近一段时间大家感觉溶栓胶囊的广告没有以前多了，一方面是因为我们调整了宣传营销策略，另一方面是因为我们正在抓紧时间练“内功”。
, http://www.100md.com
记者：何谓“练内功”?
钟志孟：溶栓胶囊问世以来，其独特的溶栓效果得到了广大患者的首肯。同时，在应用过程中也发现了一些新的适应症，如对脉管炎、糖尿病周围血管病、颈椎病等等，都有不错的效果，但其作用机理及应用方法尚需进一步研究，于是，我们投入大量人力、物力进行了对产品新的适应症的研究。另外，关于溶栓胶囊的价格问题，一直是广大患者关心的问题。一些患者来信反映，虽然觉得溶栓胶囊效果很好，但价格偏高，长期服用有困难。在这里我想解释一下，溶栓胶囊之所以药价偏高，与它的特殊工艺要求有关。溶栓胶囊所用的溶栓胶原酶，是从蚯蚓中提取出来的，1公斤蚯蚓只能提纯出微量的胶原酶，这就需要蚯蚓养殖必须跟得上。原来我们只有6个养殖基地，再加上不同生长期、不同季节的蚯蚓，能提纯上等胶原酶数量有限，使得成本支出非常大。再加上前期销售投入了大量广告费用，无形中也加大了成本，今年我们在提高工艺水平、扩大养殖基地、减少销售中间环节、降低成本上下了很大功夫，使溶栓胶囊的价格降了1/3还多，以此来回报广大患者。
, 百拇医药
记者：早就听说钟总您是个“好人”，乐善好施，您自己怎么看?
钟志孟：“仁爱”思想在我心中植根很深，自我开始创业时，就想干充满爱心的事业，当初我从房地产行业转而投资制药业，也是基于这一想法。溶栓胶囊之所以能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，除了确切的疗效、成功的市场营销策略之外，还与我们企业的创业宗旨有关。一个企业不能创造经济效益就无法生存，但创造经济效益的最终目的是服务于社会，服务于人民，这才是企业生存的真正价值。公司初创之时，我就明确提出了“取之祖国遗产，服务国家社会”的企业宗旨；结合我们产品服务对象的特殊性，我又提出了“康复一人，幸福全家”的服务目标。可以说，中远威已形成了一种“回报社会，服务社会”的精神准则，我们组织、赞助了大量公益活动，都是基于这一准则。
记者：对企业员工，您的“仁爱”是如何体现的?
钟志孟：企业发展最根本的要素是人，但人的管理是最难的，我的方式是：以己度人，换位思考。举个例子：我们公司的总工程师因科研工作下班晚了，司机不愿出车送，我就自己开车把总工先送回家，然后回来找司机谈话，向他讲清为什么一定要送总工。这位司机十分感动，心服口服地按公司规定交上了100元罚款，以后再没发生过类似事件。
记者：现在市场上治疗心脑血管病的药物很多，您对溶栓胶囊的竞争优势有信心么?
钟志孟：当然有，几年来的市场反馈不仅让我对溶栓胶囊充满信心，而且对搏大精深的中医药学充满信心。下一步我们要在精、深二字上下功夫，在制药工艺上精益求精，对药物的作用机理进行深入研究。我们国家的中药比起日本、韩国、台湾所出品的中药，差距不在疗效而在工艺，在研究的精深程度上。有了疗效，还要能从基础研究、临床研究中拿出足以服人的资料和数据，我们现在就在做这些工作，为将产品推向世界作好一切准备。, 百拇医药
钟志孟
本报记者 赵雯
溶栓胶囊，是一个在治疗心脑血管疾病方面颇有名气的中成药。曾几何时，溶栓胶囊的媒体广告铺天盖地，让人目不暇接，其销售额也以令人瞠目的速度直线上升。然而，近一年多来，溶栓胶囊似乎有些沉寂了，关心她的人不禁想问：溶栓胶囊怎么了?带着同样的疑问，记者采访了溶栓胶囊的“出品人”——山西中远威药业有限公司董事长兼总经理钟志孟先生。
记者：钟总，以前溶栓胶囊的广告打得很火，现在好像看不到了，是不是销售上出了什么问题?
钟志孟：任何企业、任何产品的市场销售都会有波峰波谷，但我们的问题不在这里。今年6月，我们公司股票在香港成功上市，应该说，资金对我们来讲，也不是主要问题。之所以近一段时间大家感觉溶栓胶囊的广告没有以前多了，一方面是因为我们调整了宣传营销策略，另一方面是因为我们正在抓紧时间练“内功”。
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记者：何谓“练内功”?
钟志孟：溶栓胶囊问世以来，其独特的溶栓效果得到了广大患者的首肯。同时，在应用过程中也发现了一些新的适应症，如对脉管炎、糖尿病周围血管病、颈椎病等等，都有不错的效果，但其作用机理及应用方法尚需进一步研究，于是，我们投入大量人力、物力进行了对产品新的适应症的研究。另外，关于溶栓胶囊的价格问题，一直是广大患者关心的问题。一些患者来信反映，虽然觉得溶栓胶囊效果很好，但价格偏高，长期服用有困难。在这里我想解释一下，溶栓胶囊之所以药价偏高，与它的特殊工艺要求有关。溶栓胶囊所用的溶栓胶原酶，是从蚯蚓中提取出来的，1公斤蚯蚓只能提纯出微量的胶原酶，这就需要蚯蚓养殖必须跟得上。原来我们只有6个养殖基地，再加上不同生长期、不同季节的蚯蚓，能提纯上等胶原酶数量有限，使得成本支出非常大。再加上前期销售投入了大量广告费用，无形中也加大了成本，今年我们在提高工艺水平、扩大养殖基地、减少销售中间环节、降低成本上下了很大功夫，使溶栓胶囊的价格降了1/3还多，以此来回报广大患者。
, 百拇医药
记者：早就听说钟总您是个“好人”，乐善好施，您自己怎么看?
钟志孟：“仁爱”思想在我心中植根很深，自我开始创业时，就想干充满爱心的事业，当初我从房地产行业转而投资制药业，也是基于这一想法。溶栓胶囊之所以能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，除了确切的疗效、成功的市场营销策略之外，还与我们企业的创业宗旨有关。一个企业不能创造经济效益就无法生存，但创造经济效益的最终目的是服务于社会，服务于人民，这才是企业生存的真正价值。公司初创之时，我就明确提出了“取之祖国遗产，服务国家社会”的企业宗旨；结合我们产品服务对象的特殊性，我又提出了“康复一人，幸福全家”的服务目标。可以说，中远威已形成了一种“回报社会，服务社会”的精神准则，我们组织、赞助了大量公益活动，都是基于这一准则。
记者：对企业员工，您的“仁爱”是如何体现的?
钟志孟：企业发展最根本的要素是人，但人的管理是最难的，我的方式是：以己度人，换位思考。举个例子：我们公司的总工程师因科研工作下班晚了，司机不愿出车送，我就自己开车把总工先送回家，然后回来找司机谈话，向他讲清为什么一定要送总工。这位司机十分感动，心服口服地按公司规定交上了100元罚款，以后再没发生过类似事件。
记者：现在市场上治疗心脑血管病的药物很多，您对溶栓胶囊的竞争优势有信心么?
钟志孟：当然有，几年来的市场反馈不仅让我对溶栓胶囊充满信心，而且对搏大精深的中医药学充满信心。下一步我们要在精、深二字上下功夫，在制药工艺上精益求精，对药物的作用机理进行深入研究。我们国家的中药比起日本、韩国、台湾所出品的中药，差距不在疗效而在工艺，在研究的精深程度上。有了疗效，还要能从基础研究、临床研究中拿出足以服人的资料和数据，我们现在就在做这些工作，为将产品推向世界作好一切准备。, 百拇医药