海王：由点到面的OTC攻略
“海王去年在OTC上打了一个翻身仗，在中国，丢了这个市场等于丢了半壁江山。”海王集团董事长兼总裁张思民回顾刚刚过去的一年说。
小试牛刀
还在2000年末，在广告业界沉寂良久的海王突然发出声来：相声演员姜昆在电视中做起海王“银得菲”广告，但海王也只是冒了一下便又“沉默是金”了。直到去年4月，海王的这个感冒药才又露脸，并再也不愿离开央视等媒体，接连推出一个个“系列篇”。
“这是海王的OTC王牌药，到了打出这个品牌药物的时候了。”张思民说。
海王药业20世纪90年代初起步于保健药“金牡蛎”，后涉足中成药，最终成为生产诸如干扰素α-2b、海王博宁等中国先端基础药，即一、二类药为主的“处方药企业”。
1998年前后，中国开始提处方药、非处方药(OTC)概念，而且越来越鲜明，这时海王才发现，海王是个“正儿八经”的药企，中国明确有了OTC市场，海王怎能袖手旁观？“我们也要做好OTC市场!”这是海王的“2001年攻略”。
其实，说海王没有OTC并不准确，“巨能钙”在广告市场上“轰炸”了多年，巨能钙就是海王集团的上市公司——“海王生物”的控股子公司生产的。海王星辰的连锁药房在全国也做得相当有声势。而作为集团自己的OTC产品银得菲也早已问世多年了，只是还没有做出名声来。
“就从银得菲做起。”海王请姜昆在电视上“小试牛刀”后，决定将银得菲在全国市场铺开。
“空中、地面部队”
操盘海王OTC的两个人物 ......
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小试牛刀
还在2000年末，在广告业界沉寂良久的海王突然发出声来：相声演员姜昆在电视中做起海王“银得菲”广告，但海王也只是冒了一下便又“沉默是金”了。直到去年4月，海王的这个感冒药才又露脸，并再也不愿离开央视等媒体，接连推出一个个“系列篇”。
“这是海王的OTC王牌药，到了打出这个品牌药物的时候了。”张思民说。
海王药业20世纪90年代初起步于保健药“金牡蛎”，后涉足中成药，最终成为生产诸如干扰素α-2b、海王博宁等中国先端基础药，即一、二类药为主的“处方药企业”。
1998年前后，中国开始提处方药、非处方药(OTC)概念，而且越来越鲜明，这时海王才发现，海王是个“正儿八经”的药企，中国明确有了OTC市场，海王怎能袖手旁观？“我们也要做好OTC市场!”这是海王的“2001年攻略”。
其实，说海王没有OTC并不准确，“巨能钙”在广告市场上“轰炸”了多年，巨能钙就是海王集团的上市公司——“海王生物”的控股子公司生产的。海王星辰的连锁药房在全国也做得相当有声势。而作为集团自己的OTC产品银得菲也早已问世多年了，只是还没有做出名声来。
“就从银得菲做起。”海王请姜昆在电视上“小试牛刀”后，决定将银得菲在全国市场铺开。
“空中、地面部队”
操盘海王OTC的两个人物 ......
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