医药市场研究与营销分析培训
第一讲：市场调研概论
1、 市场调研的作用
2、 市场调研的基本类型
3、 医药市场调研的主要内容
第二讲：医药市场研究过程
1、 医药市场研究过程简述
2、 如何将企业的营销问题转变成具体的调研问题与假设
3、 调研方案设计
4、 数据收集整理、分析处理
5、 如何撰写研究报告
第三讲:定性市场研究
1、 小组座谈(设计、运做、技巧、适用范围、结果分析)
2、 德尔费法(设计、运做、技巧、适用范围、结果分析)
3、 头脑风暴(设计、运做、技巧、适用范围、结果分析)
4、 深度访谈(设计、运做、技巧、适用范围、结果分析)
5、 经验调查(设计、运做、技巧、适用范围、结果分析)
6、 投射技术(设计、运做、技巧、适用范围、结果分析)
7、 案例分析(设计、运做、技巧、适用范围、结果分析)
第四讲:
实验设计
1、 实验的有效性
2、 市场测试
3、 市场研究实验设计
4、 火星人实验设计精选与实战技巧
第五讲:
数据处理与分析
1、 数据的清理、编码与录入
2、 初步统计分析
第六讲：医药市场分析技术
1、一般分析方法
2、 联合分析法
3、 交叉分析法
4、 聚类分析
5、 判别分析
6、 多维变量分析
7、 因子分析
8、 对应分析
9、 回归分析
10、 假设检验
11、如何做研究分析图表
第七讲：医药市场分析研究软件
1、 SPSS大型市场分析软件包入门与使用技巧
2、 NCSS市场分析软件的入门与使用技巧
3、 SAS、MVP介绍
4、 火星人市场分析软件实战技巧
第八讲：医药市场研究与营销分析方法
**单项研究**
1、宏观研究(包括行业分析)
2、医药竞争研究
3、医药消费者研究
4、医药价格研究
5、医药品牌研究
6、医药产品研究
5、医药渠道研究
6、医药广告研究
7、医药产品生命周期研究
8、医药产品定位研究
9、医药新产品测试
**综合研究**
1、医药新产品上市可行性研究与上市营销计划
(市场容量、市场潜力、市场发展预测、市场竞争格局、竞争对手SWOT研究、本公司产品的SWOT、本公司产品的市场契机、客户研究、市场细分、目标市场、营销策略等)
2、营销诊断
3、专项营销策划
第九讲：医药市场预测
1、定性市场预测
2、定量市场预测
3、动态型市场预测
4、静态型市场预测
第十讲：如何撰写医药市场研究与营销分析报告
1、 报告的格式
2、 报告的主要内容
3、 报告的注意点
第十一讲：医药市场研究与营销分析案例分析
第十二讲：医药市场研究的质量控制
第十三讲：医药市场研究与营销分析心得
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