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年销售额超过10亿 "脑白金"到底有什么用?
http://www.100md.com 2002年3月19日 中国金药网
     一年前,史玉柱“重现江湖”。在人们眼里,史玉柱与脑白金就紧紧联系在一起,分不开了。

    在中国保健品产业的信誉跌至谷底的时候,应市3年的脑白金却逆市而上,创造了销售奇迹,据称年销售额超过10亿元。人们将之归于巨大的广告投入和史玉柱通过“还债”树立的“诚信形象”。后者“给了商品以人格”,对消费者的认同起到了决定作用。

    3年落寞煎熬。史玉柱不怕对自己的评论。他一直忌讳的是人们对脑白金指指点点。他对各地的分公司和办事处下了死命令、如果谁的管区被工商开了罚单。被新闻界批评,经理就卷铺盖走入。

    这是一厢情愿。在上千万人用人民币给“脑白全”投票的同时,对它的指斥批判,也充斥坊间。或许,从来没有一种保健品如此招入爱,而又招人恨。

    史玉柱头上的新光环无法遮住人们对“脑白金”的疑问。他应该知道,作为生产者,他是通过产品与消费者发生联系的。消费者有权辨识和证伪。
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    脑白金是什么东西?

    “脑白金”的说明书中说:“人体的司令部是大脑,大脑的总司令是大脑中央的PINEALGLAND(部分说明书称其为‘脑白金体’)。其分泌物为脑白金,它控制着人体的衰老程度。”

    人的大脑中是否有这样一种神秘的“脑白金”与“脑白金体”呢?

    迄今,找不到任何严肃的学术文献支持“脑白金”与“脑白金体”的说法。专业人士称,与“脑白金体”和“脑白金”对应的是人体大脑中的“松果体”和它分泌的“褪黑激素”的东西。而“脑白金”的主要成分正是褪黑激素。

    《褪黑激素的奇迹》是史玉柱的脑白金“经典”。记者系访他时。这本书一直在他手边。

    这是部台湾人翻译的美国作品。

    书中谈及作者之一的哲学及医学博士华特-皮尔鲍利的一项实验:他通过显微外科手术把10只小鼠与10只老年鼠的松果体互换。不久,小鼠变得步履蹒跚,眼睛患上白内障。背部的毛开始脱落;而老年鼠却十分有活力,皮毛厚而有光泽。尸解结果:老年鼠已部分萎缩的胸腺恢复了,而小鼠的胸腺已经完全萎缩。
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    1995年8月7日的美国《新闻周刊》报道了这一实验和皮尔鲍利与佛吉尼亚州立大学医学院教授威廉.瑞杰森的著作即将出版的消息。他们说:“衰老是一条下降的螺旋线,衰老与年龄有关,但是衰老并不是随年龄增长而必然发生的,褪黑素可以使这条螺旋线停止。”

    这几乎就是中国人所说的“徐福(秦代人)神药”,它在美国引起了“褪黑素热”。

    美国《新闻周刊》1995年11月6日的报道说,人们在保健食品店抢购褪黑素,在书店里抢购《褪黑激素的奇迹》。3个月时间,这本书卖出了约10万本,在《纽约时代》图书排行榜位列第三。出现了8种外文版:

    《褪黑激素的奇迹》这本充满狂想、不严谨、甚至被学界称为“最肆无忌惮”的通俗医学著作,作者瑞杰森的解释是:他写这本书是因为医药公司可能会在褪黑素研究上拖他们的后腿。因为对一种天然物质申请专利是很困难的,“而我已经70岁,不能再等下去”。
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    一年后,一个刚刚经历一次惊天动地商业失败的中国人却拾起了这本“圣经”。史玉桂开始在江苏南部的一些中小城市悄悄地推销起褪黑素产品。与其老师们不同的是;他给产品取了一个很蛊惑人心的名字:脑白金,并为“脑白金”编制了一套业余人士似值非懂、专业人士笑掉大牙的理论。

    脑白金有什么用?

    当年美国“褪黑素热”降温的主要原因是,人们对它的功效提出了怀疑。

    美国科普杂志《科学美国人》总结“褪黑素热”时,将它称为“新闻炒作”。麻省理工学院的伍尔特曼博士是一项有关褪黑素用于控制睡眠的专利发明人,他说:“没有证据表用褪黑素对人的寿命期望值有任何影响,只有微弱的证据显示它能延长老鼠的寿命。”

    哈佛大学的若帕特和威韦尔在著名的《细胞》杂志撰文说,皮尔鲍利的实验是荒谬的,“实验中的老鼠有一种不能产生松果腺素《褪黑素》的基因缺陷”。
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    史玉柱是在1997年开始做“脑白金”的。他说:“脑白金”有两种主料,褪黑素和低聚槽,辅料为茯苓、山植和水。

    中国卫生部1997年12月给脑白金批准的保健功能是:“改善睡眠,润肠通便”。

    但在一本随“脑白金”产品附送的书——岭南美术出版社1998年4月出版的《席卷全球》中,它的功效被扩张到降压、抗癌、内分泌调节等数十种,还有提高性快感——虽然,国内外普遍认为它会抑制生殖功能。脑白金甚至能“推迟更年期15年”。

    这本书还充斥着一系列没有出处的神话,比如说:“美国5000万人疯狂抢购”;“价格被炒到白金的1026倍”;“克林额、教皇保罗二世也服用脑白金”;“台北市政府医疗机构每年利用大量外汇从美国进口脑白金以供李登辉连战等要员长期服用”。

    经记者查实,该书是珠海的康奇公司策划出版的,而康奇正是“脑白金”的生产商。

    “脑白金”的一个销售策划文案说:“脑白金可以使人体进入年轻态,解决衰老导致的皮肤老化、老人斑、心脏病、高血庄、免疫力下降、性能力下降等。”

    在史玉柱于上海注册的公司—, 百拇医药