我国医药批发企业七大发展趋势
流通环节在社会经济发展中越来越占据重要的支配地位
商业是生产、流通、消费、使用等人类生产、生活必不可少的中间环节，是社会进步的体现，是社会大分工的必然结果。在激烈的市场竞争中，大批发商的市场覆盖能力、物流配送能力、客户服务能力，将会越来越强、越来越有竞争力。批发商数量会减少，但绝不会取消，这是商业经营优势和地位决定的。
商业企业的毛利越来越低进入微利时代
1、从国家政策看：药品虚高定价，是国家计委要解决的首要问题。中管药品的厂价、零售价都要严格审批，按照国务院李岚清副总理的要求，要建立一种药品降价机制。
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2、从市场环境看：随着市场竞争的加剧，利润将进一步趋于平均化。利润水平也将逐步降低。获取暴利、超额利润的机会将大大减少。
3、从货源单位看：工业给商业的让利越来越小，有些品种只够费用。
4、从客户要求看：医疗机构的药品差价收入需求是很难抑制的，是钢性的，迫使商业把自己的毛利让给客户一部分。
5、从批发商之间关系看：还存在互相竞争、低价竟销的情况。
批发商服务质量、服务水平将显著提高
为客户提供全面、全方位的服务将成为批发商提高竞争力的有效手段。从技术服务角度看，不仅自身实现电子化，而且帮助医院药房开发药品计算机管理系统，帮助开发电子定货系统，帮助药房人员培训计算机使用方法等。从送货角度看，普通药品能够保证头一天发单，第二天送到或第二天早晨送到。急救药品，随时送货。从货源满足率看，应能保证90%以上。国家医疗保险目录的品种满足率必须达到100%。
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批发商数量将越来越少
目前，全国批发企业1.65万家，零售11.5万家。经过市场竞争，兼并、重组、联合，有些企业会成为大批发企业的配送中心，专司配送。国家也会通过相应措施进行宏观调控，根据国家药品监督管理局9省市调查显示，按照换证标准，约20%的企业达不到要求。
商业企业利润来源将发生变化
目前，给合资企业销售药品几乎不赚钱，只能把费用打平。当按协议完成了一定的销售量和回款额度，合资企业才给付一定的折让费。也就是说，批发商的利润来源不是以进销差的形式体现，而是为工业代理所获的佣金，特别是随着网络技术的发展，电子商务的出现，有些普通商业已打出零利润销售的招牌。他们的利润来源是什么？只能是厂家支付的广告费，另一种形式的佣金。
批发企业将与生产企业、医院、药店结成紧密的战略伙伴关系
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1、流通决定生产，定单就是衣食父母。要把用户及潜在用户抓到手，渠道、网络、信息决定着企业的生存和发展。作为生产某一类商品或几个品种的生产企业将愿意利用商业批发企业强大的销售网络和物流配送能力，把商品交给批发商进行销售代理或物流代理，因厂家建销售网络是得不偿失。工厂建办事处有时会劳民伤财，人员过多，应收货款居高不下。而再建一个销售公司实际上还是批发企业。所以生产企业将与大批发商结成合作同盟，有识之士不可不察。
2、医院、药店等社会集团将与大的批发商建成紧密的合作关系。因为药店本身不具备与工厂直接联系的条件：一是一次性进货品种少，需与多家工厂发生联系，增加工作量；二是医院、药店经营品种多；三是没有检测手段。最佳进货渠道只能是有配送能力的批发商。
3、批发商将以优良的服务、可靠的商品质量赢得厂家的厚爱和客户的信赖。
由于市场竞争激烈，企业两极分化、优胜劣汰的进程将大大加快。生产要素和市场份额会加速向优势企业及名牌产品集中，企业面临管理革命，企业家将更加注重企业形象的塑造和企业文化的培育。
企业发展将主要依靠科技、知识及人才
我们面临的新经济是围绕人的经济，靠人的智慧去创造效益，而不单单是资金和物质资源。市场竞争，归根到底是人才的竞争。过去，企业因为没有资金而破产，现在，企业可能因为没有人才而衰落。吸引人才，重用人才，培养人才，留住人才是企业重要的发展战略。