医药业打响资本争夺战
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2001年1月31日
去年初，英国制药业两大巨子葛兰素威廉公司和史克必成公司宣布合并，建成世界上最大的医药集团——葛兰素史克。合并后集团的市场价值为1140亿英镑(约合1842亿美元)，可控制全球7.5%左右的医药市场，合并后将建立世界上最大的医药研究成果共享体系，3年内每年将节省成本10亿英镑，而节省的费用将有1/4投资于药物研究。业界认为，医药界新一轮市场争夺战将以“资本”为主题拉开帷幕。
而留意中国医药业近期的新闻报道——并购再并购，重组再重组，联盟再联盟，上完H股再上A股，医药业资本市场风起云涌。医药企业大动干戈，要“强身”的“补血”，要“健骨”的“加钙”，中国医药企业必须在“狼”来前先把自己“强壮”起来。
清华紫光联盟：三只手比一只强
中国药业新秀清华紫光1999年斥资8000万收购湖南古汉是清华紫光资本运营成功的第一步。而此后清华紫光药业与浙江医药、百科药业三家上市公司缔结中国首个医药业联盟。这个联盟打破以往行业联盟中结构松散、向心性较弱的价格联盟这种单一形式，形成从产业分工到资本运营的深层次合作。联盟成员不仅注重企业间的技术、生产和营销等产业链中各环节的合作，同时在成员企业融资时可互战略投资人，贷款时可互相担保。“清华紫光医药联盟”更深入的合作还包括股权的融合，共建新集团、新企业等。
, 百拇医药
资本运营上的几步快棋，令后起的清华紫光药业跃进优秀企业行列。清华紫光古汉生物制药有限公司副总经理孙仲冬指出企业的发展往往是围绕产品生产、市场营销和资本运营三个主轴线进行的。这里值得注意的是过去企业往往只强调前面两点，企业的发展单靠利润原始积累后的再投入，这样企业发展速度肯定较慢。而清华紫光药业的经验则是在以优质产品作基础支持下，让企业有最充分的资本运作空间，这让企业发展一日千里。
中国医药业资本市场风起云涌，而一场更深刻的全球药业资本浪潮正在逼近。孙仲东称清华紫光医药联盟后，从总体规模上缩短了与世界医药巨头的距离。WTO后，才能以中国优秀企业的身份与世界顶级高手结成更高层次的联盟。
并购，让企业的营养更均衡 要做未来的药业赢家，不能够一条腿走路。并购与重组就是寻找新的企业经济增长点的过程。
继兼并雅安制药厂、组建德阳三九药业公司后，三九集团在西部的并购行动不断，去年三九又以3000万元的代价控制四川长征制药有限公司65。75%的股权。长征制药的注入，让中成药龙头企业三九集团在原有技术基础上，填补了产业结构中抗生素质类化学药的空白。在吞入40多个制药企业之后，三九集团的胃口也越来越大，其目标是15年内跨进世界药业500强。
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优势互补带来的“叠加效应”在太极集团控股上市公司桐君阁的例子上体现得非常明显。凭借桐君阁的百年老号，结合太极集团的资金、技术与市场网络，1999年底太极集团就实现主营业务收入10多亿元，净利润7500多万元，总资产超20亿元，成为中国最大的中成药工业企业集团。
拓展销售网络，让腿更长一些 现时，中国医药零售业主要由医药零售药店和医院的药房组成，其中的佼佼者，在广州有采芝林、健民，在深圳则有一致、海王星辰、中联等。随着医改脚步越来越近，各医药连锁大企业制定发展大计：深圳的一致、海王星辰早已宣布了“1000家”的扩张战略，而旗下拥有采芝林和健民的广药集团，也提出了70到100多家的三年扩张计划；旗下有健民、采芝林两张王牌的广州药业准备投入1.5亿元，对公司旗下主营中成药和中药材的“采芝林”和主营西药的“健民”进行销售网络的扩张。现时健民和采芝林分别有91家和49家分店的规模，在此基础上，广州药业还计划在广州市及周边城市扩张约200家连锁店。
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然而就在医药零售药店在“圈地运动”上忙得不亦乐乎的同时，这个市场上也传来制药大企业销售网络扩张的声音。
现有医药零售药店中，大部分企业规模偏小，药店年销售收入达到3亿元左右的不到200家，从资金规模上远不及制药企业，因此很难对网络扩张与网络维护给予太大的保证。与此同时，由于在药品降价中只能充当被动角色，全国1万多家从事药品流通业务的医药公司绝大多数面临着经济困难。掌握着大笔资金的医药大头在这个局面里自然是主动而积极的。
丽珠集团把握住医药流通体制改革这个大机遇，拟在5年内投入二、三亿元资金发展药品零售连锁经营，并组建珠海丽珠药房连锁经营有限公司，以珠海为总部，走向全国，目标设立600家，目前在珠海开了两家药店。他们还利用今年加入美国连锁药店协会的机遇，在药品零售连锁管理比较成熟与规范的美国寻找合适的技术软件供应商，把信息化管理作为发展现代药品连锁业的关键环节来谋划。
复星实业董事长郭广昌则计划开通e9191网站实现网上医药销售和连锁零售店相结合的医药连锁经营战略。复星将以拓展连锁药店为基础，通过控股、参股、加盟等方式发展网络会员健全全国性药品配售中心。在形成会员体系过程中，先期将大量投资收购或参股一些传统的医药流通企业和零售药店，加速建立全国范围的医药流通网络和连锁经营体系。
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不久前，北京同仁堂也挥师南下，除了通过经销网络将其产品销往各地，其垂直的自建零售店销售体系也随着分别在上海和深圳开设零售药店而建立起来。
清华紫光药业在销售网络上的寄望也不小。孙仲冬表示在原有产品市场终端进一步深度开发的基础上，下一步会集中力量进行一些并购行动，目标包括医药生产商和医药公司，目前已经有六七家明确表示有合作意向，其中部分还完成了初步的洽谈。通过一系列的收购、重组，未来紫光生物的目标是实现科工贸一体化。“通过销售连锁的拓展，希望每一个地区的消费者购买我们的产品只需要步行5分钟。”该公司目前保健品上的主打产品——优力康2000年完成了2700万的销售额，随着渠道延伸，销售目标是3亿元。
上市!上市!做更强的企业 广州药业股份有限公司(下简称“广州药业”)继1997年香港发行H股后，近日经中国证监会批准，将在2月6日左右在上海证券交易所挂牌上市，增发10，000万股A股，拟筹资7亿元。广州药业成为国内首家以增发形式发行A股的纯H股公司。目前国内医药行业的上市公司中，广州药业资产规模次于华北制药、三九医药、哈药集团，待A股募股资金到位后将超过上海医药排列第四位。以销售额计算，广州药业现处于全国中成药制造企业板块中的“一哥”位置。广州药业副董事长李益民表示，作为中国最大的中成药制造企业，广州药业发行A股计划筹集的7亿元，这次募集资金将投向22个项目，其中在中药现代化方面的资金投放最大。
广州药业从香港股市转战中国主板，而早在中国大陆上市的同仁堂则分拆部分资产，跑到香港创业板上市。据悉，其分拆出来的北京同仁堂科技发展股份有限公司注册资本11000万元，北京同仁堂股份有限公司以北京同仁堂制药二厂和北京同仁堂中药提炼厂等实物资产及其部分现金投入该公司，折股10000万股，占总股本90.90%。该科技发展公司的经营范围主要涉及制造、加工和销售中成药、中药材、生物制品等。
尽管广州药业与北京同仁堂的目标方向不一样，但目标只有一个：融更多的资金，输更多的血，做更大的企业。, 百拇医药
而留意中国医药业近期的新闻报道——并购再并购，重组再重组，联盟再联盟，上完H股再上A股，医药业资本市场风起云涌。医药企业大动干戈，要“强身”的“补血”，要“健骨”的“加钙”，中国医药企业必须在“狼”来前先把自己“强壮”起来。
清华紫光联盟：三只手比一只强
中国药业新秀清华紫光1999年斥资8000万收购湖南古汉是清华紫光资本运营成功的第一步。而此后清华紫光药业与浙江医药、百科药业三家上市公司缔结中国首个医药业联盟。这个联盟打破以往行业联盟中结构松散、向心性较弱的价格联盟这种单一形式，形成从产业分工到资本运营的深层次合作。联盟成员不仅注重企业间的技术、生产和营销等产业链中各环节的合作，同时在成员企业融资时可互战略投资人，贷款时可互相担保。“清华紫光医药联盟”更深入的合作还包括股权的融合，共建新集团、新企业等。
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资本运营上的几步快棋，令后起的清华紫光药业跃进优秀企业行列。清华紫光古汉生物制药有限公司副总经理孙仲冬指出企业的发展往往是围绕产品生产、市场营销和资本运营三个主轴线进行的。这里值得注意的是过去企业往往只强调前面两点，企业的发展单靠利润原始积累后的再投入，这样企业发展速度肯定较慢。而清华紫光药业的经验则是在以优质产品作基础支持下，让企业有最充分的资本运作空间，这让企业发展一日千里。
中国医药业资本市场风起云涌，而一场更深刻的全球药业资本浪潮正在逼近。孙仲东称清华紫光医药联盟后，从总体规模上缩短了与世界医药巨头的距离。WTO后，才能以中国优秀企业的身份与世界顶级高手结成更高层次的联盟。
并购，让企业的营养更均衡 要做未来的药业赢家，不能够一条腿走路。并购与重组就是寻找新的企业经济增长点的过程。
继兼并雅安制药厂、组建德阳三九药业公司后，三九集团在西部的并购行动不断，去年三九又以3000万元的代价控制四川长征制药有限公司65。75%的股权。长征制药的注入，让中成药龙头企业三九集团在原有技术基础上，填补了产业结构中抗生素质类化学药的空白。在吞入40多个制药企业之后，三九集团的胃口也越来越大，其目标是15年内跨进世界药业500强。
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优势互补带来的“叠加效应”在太极集团控股上市公司桐君阁的例子上体现得非常明显。凭借桐君阁的百年老号，结合太极集团的资金、技术与市场网络，1999年底太极集团就实现主营业务收入10多亿元，净利润7500多万元，总资产超20亿元，成为中国最大的中成药工业企业集团。
拓展销售网络，让腿更长一些 现时，中国医药零售业主要由医药零售药店和医院的药房组成，其中的佼佼者，在广州有采芝林、健民，在深圳则有一致、海王星辰、中联等。随着医改脚步越来越近，各医药连锁大企业制定发展大计：深圳的一致、海王星辰早已宣布了“1000家”的扩张战略，而旗下拥有采芝林和健民的广药集团，也提出了70到100多家的三年扩张计划；旗下有健民、采芝林两张王牌的广州药业准备投入1.5亿元，对公司旗下主营中成药和中药材的“采芝林”和主营西药的“健民”进行销售网络的扩张。现时健民和采芝林分别有91家和49家分店的规模，在此基础上，广州药业还计划在广州市及周边城市扩张约200家连锁店。
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然而就在医药零售药店在“圈地运动”上忙得不亦乐乎的同时，这个市场上也传来制药大企业销售网络扩张的声音。
现有医药零售药店中，大部分企业规模偏小，药店年销售收入达到3亿元左右的不到200家，从资金规模上远不及制药企业，因此很难对网络扩张与网络维护给予太大的保证。与此同时，由于在药品降价中只能充当被动角色，全国1万多家从事药品流通业务的医药公司绝大多数面临着经济困难。掌握着大笔资金的医药大头在这个局面里自然是主动而积极的。
丽珠集团把握住医药流通体制改革这个大机遇，拟在5年内投入二、三亿元资金发展药品零售连锁经营，并组建珠海丽珠药房连锁经营有限公司，以珠海为总部，走向全国，目标设立600家，目前在珠海开了两家药店。他们还利用今年加入美国连锁药店协会的机遇，在药品零售连锁管理比较成熟与规范的美国寻找合适的技术软件供应商，把信息化管理作为发展现代药品连锁业的关键环节来谋划。
复星实业董事长郭广昌则计划开通e9191网站实现网上医药销售和连锁零售店相结合的医药连锁经营战略。复星将以拓展连锁药店为基础，通过控股、参股、加盟等方式发展网络会员健全全国性药品配售中心。在形成会员体系过程中，先期将大量投资收购或参股一些传统的医药流通企业和零售药店，加速建立全国范围的医药流通网络和连锁经营体系。
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不久前，北京同仁堂也挥师南下，除了通过经销网络将其产品销往各地，其垂直的自建零售店销售体系也随着分别在上海和深圳开设零售药店而建立起来。
清华紫光药业在销售网络上的寄望也不小。孙仲冬表示在原有产品市场终端进一步深度开发的基础上，下一步会集中力量进行一些并购行动，目标包括医药生产商和医药公司，目前已经有六七家明确表示有合作意向，其中部分还完成了初步的洽谈。通过一系列的收购、重组，未来紫光生物的目标是实现科工贸一体化。“通过销售连锁的拓展，希望每一个地区的消费者购买我们的产品只需要步行5分钟。”该公司目前保健品上的主打产品——优力康2000年完成了2700万的销售额，随着渠道延伸，销售目标是3亿元。
上市!上市!做更强的企业 广州药业股份有限公司(下简称“广州药业”)继1997年香港发行H股后，近日经中国证监会批准，将在2月6日左右在上海证券交易所挂牌上市，增发10，000万股A股，拟筹资7亿元。广州药业成为国内首家以增发形式发行A股的纯H股公司。目前国内医药行业的上市公司中，广州药业资产规模次于华北制药、三九医药、哈药集团，待A股募股资金到位后将超过上海医药排列第四位。以销售额计算，广州药业现处于全国中成药制造企业板块中的“一哥”位置。广州药业副董事长李益民表示，作为中国最大的中成药制造企业，广州药业发行A股计划筹集的7亿元，这次募集资金将投向22个项目，其中在中药现代化方面的资金投放最大。
广州药业从香港股市转战中国主板，而早在中国大陆上市的同仁堂则分拆部分资产，跑到香港创业板上市。据悉，其分拆出来的北京同仁堂科技发展股份有限公司注册资本11000万元，北京同仁堂股份有限公司以北京同仁堂制药二厂和北京同仁堂中药提炼厂等实物资产及其部分现金投入该公司，折股10000万股，占总股本90.90%。该科技发展公司的经营范围主要涉及制造、加工和销售中成药、中药材、生物制品等。
尽管广州药业与北京同仁堂的目标方向不一样，但目标只有一个：融更多的资金，输更多的血，做更大的企业。, 百拇医药